异议处理ppt课件.ppt

异议处理问题 我的工资是多少 回答 对于我们新入司人员 只要按照公司工作要求平均收入在3000元左右 当然 有高有低 有的可能不止3000元 也有可能不到3000元 这将取决与您对我们公司制度的执行和工作能力的表现 异议处理问题 公司交金吗 回答 当然 在您服务我们公司期间 我们会为您提供养老金跟医疗保障及意外保障 我们中国人寿作为一家央企 我想我们的养老金比社保养老来得更好 社保养老是有社会统筹账户和个人养老账户组成 而社会统筹账户是我们为社会所做的贡献 个人养老账户决定着未来养老金 而我们公司的养老金将会全部归入到您个人的养老账户 如未来您不服务我们公司 根据您的服务期限您可以带走您养老金账户 自己缴纳100 注 公司缴纳部分按服务年数的比例给予领取 异议处理问题 我的工作岗位是 回答 您觉得什么岗位比较适合您 其实您对这个行业并不了解 公司给您安排任何岗位对您来说都是陌生的 您放心 公司会给您3 5个月的时间 让您全面了解公司各部门各岗位的运作 请您相信中国人寿 我们会把最适合的人放在最适合的岗位上 异议处理问题 要出去跑保险吗 回答 您如何看待保险销售的呢 您是否对保险销售非常的排斥 如果您非常排斥销售的话 我想我们今天就到这了 之前也跟您讲过 宣传和销售保险是公司的主流 如果说销售人员是服务于市场上客户的话 那内勤工作人员就是服务于我们的一线的销售人员 不管您将来从事哪个岗位 对于销售过程必须要进行了解 即使您为来从事内勤管理工作 请问您 如果不了解销售的话 您将如何为我们的销售人员提供服务呢 异议处理问题 我不喜欢跟别人说好话 赔笑脸 好没面子的回答 有一句话叫做 越成熟的稻子 腰弯得越低 真正有面子的人都是非常低调且非常谦虚的 就面子而言 过硬的实力才是真正的面子 就交易而言 成交都是一种平等 没有谁失去面子 看看我们专业的销售方法 又有哪个地方是在求人呢 我们这个行业中不就有很多又有钱又有面子的成功人士吗 异议处理问题 我怕做不到业绩 身边好多人都已经买保险了 回答 很多人在进入这个行业之前都很担心这个问题 其实您完全不需要担心这个问题 因为任何事情都是有自己的规律的 比如我们寿险业就有一个10 5 3 1的大数法则 通过了无数国家和地区的市场验证是非常准确的 做不做得到业绩关键是看您能不能学习 坚持 然后不断提升自己 就这么简单 异议处理问题 我希望收入稳定回答 我们进入这个行业的时候都有过这样的想法 但是通过这么几年从事保险行业 我越来越明白稳定的真正含义 长期经营稳定 自己掌控命运 成长提升平台 您想想 真正当老板的人有底薪吗 没有 他们都是赚取的经营利润 但是他们长期下来的收入比一般的人都是要高要稳定的 寿险营销就是如同当老板一样 通过长期经营去得到一个稳定的收入平台 您看我的续期收入 拿出工资条 这就是我现在不做事也能拿得到的 您如果加入到这个行业 您甚至可能比我做得更好 异议处理问题 我怕家里人不支持 我要和家人商量一下 回答 很多人在您成功之前都会向您泼冷水 在您成功之后而又会说您的选择是正确的 有眼光 有一句话叫做 成王败寇 能不能成功得靠自己 您成功 您的家人会以你为荣 没有人会再反对您 事实上您的家里人是害怕您做不下去 反对您失败啊 您决定您会失败吗 相信我 只要您像我一样努力工作 努力提升自身的能力 肯定会功成名就 名利双收 异议处理问题 我比较内向 我口才不好 不适合做保险回答 很多人可能觉得做保险的人口才都很好 其实并非如此 第一 保险公司会对所有的营销员进行系统的培训 训练说话沟通的能力 第二 寿险销售工作更重要的不是口才 而是为人 像您这样老实内向的性格更容易的到客户的信任 更有利于工作的开展 异议处理问题 做保险太累了回答 有一句话是这么说的 今天工作不努力 明天努力找工作 其实苦 累是上天对我们的恩赐 是我们进步的原动力 如果您哪天不觉得累了 那您也就失去了继续追求的动力 再说您如果是做自己感喜欢的事情就一定不会觉得累 觉得苦 中国寿险业第一总监金爱丽女士就说过这么一句话 将寿险营销当做信仰的营销员是卓越的 正因为她有这样的信仰 所以她才能月收入几百万元 所以这个行业即使您认为累 但是结果会让您觉得很值得的 异议处理问题 我有几个朋友做过保险 因为做不到业绩都没做了回答 我们去看任何一个行业 哪个行业没有成功者 哪个行业没有不适合的人呢 寿险营销工作不需要高深的科学技术和专业技术 完全凭借自己的努力和为人去取得的高收入的行业 为什么不能去挑战一下呢 毕竟在这个行业超越了自己的过去的人还是占多数的 哪怕真的有一天我们不做这个行业了 我们也会发现我们的能力已经提升了很多很多 没看到好多地方招聘信息上总是写着从事过保险销售工作三年以上的优先录用吗 意愿百分百方法无穷大 从现在开始 我们要 全心增员细心选择用心训练 怎样赚钱 你相信吗 一个再优秀的员工收入也不可能高于一个再普通的领导 下人者 用己之力 中人者 用人之力 上人者 用人之智 智 就在营销基本法里 做个