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兴义首届建材家居博览会活动总结 目录 一 活动背景 二 活动概况 三 活动内容 五 活动宣传 四 激励方案 九 活动引爆 十 活动总结 八 气氛营造 六 动员培训 七 邀约执行 一 活动背景 本次活动是兴义市有史以来最大型的建材家居联盟活动 借着主办单位富康集团成立21周年既富康旗下的金州大商汇的落成 富康集团特联合当地80家一线建材品牌来推动当地的家居建材业的发展 二 活动概况 活动类型 博览会活动时间 8 26 9 15活动主题 金州大商汇 首届家居建材博览会活动地点 金州体育城活动总接单 3000多单活动总投入 150万元德维尔店接单 21单德维尔店投入 1 8万元 三 活动内容 一 超值 无需购物多重礼 持VIP卡 需购买 享受四大特权 1 每天签到前500名业主可免费获赠米筛三件套 2 免费领取100元现金抵用卷3 在金州体育城购房最高补贴3000元4 无需购物抽奖卷一张二 集赞礼 活动期间 关注活动专用微信公众号转发活动信息并集38个赞可免费获取蒸蛋器一台 三 联购礼 购满3个品类 送电饭煲一台购满6个品类 送微波炉一台购满9个品类 送洗衣机一台 三 活动内容 四 300件精品家具建材 88元抢购五 整点抽奖 精彩不停 11点 12点 13点 14点 15点 五轮 一等奖 对开门品牌冰箱 1名 二等奖 32寸品牌液晶电视 2名 三等奖 品牌电压力锅1台 10名 幸运奖 9 26明星演唱会门票一张六 买建材 奖房子 9月15号16点30分抽奖1 特等奖一名 免一套住宅首付款2 不限面积 不限户型 不限楼层3 房源地址 中国金州体育城B2组团2 3号楼 四 激励方案 体现目标设置 个人 团队目标及激励 1 售卡奖励 10元 张2 品牌卖卡目标 50张 实际完成36张3 品牌签单目标40单 实际签单21单4 联盟总售卡数3000多张 广场舞蹈快闪 五 活动宣传 1 媒体新闻发布会2 电视报纸宣传3 汽车广告宣传 4 人员游街宣传5 人员街道单页礼品派发6 小区广告宣传 六 动员培训 培训内容 附上详细的活动执行推进表 团动中国 心灵之旅的培训 时间 8 26 8 28人员 联盟全体2 1人员 内容 心灵启发 游戏互动 集体荣誉灌输 客户邀约培训 售卡技巧培训 联盟制度宣告 签单技巧培训 七 邀约执行 体现出每天的邀约结果 1 单页派发 活动开始前2天 VIP卡未出 主要是街上派发单页 推广与获取信息2 小区驻点 分配小区驻点 拦截小区业主3 街上拦截 在广场 商场 超市门口等人流量多得地方进行销售拦截售卡4 街道商店推销 人员组队对街上所有的店面进行推广销售5 小区扫楼 对分配到的小区扫楼销售 记录信息 商场门口驻点 八 气氛营造 店面氛围打造车贴 地贴 吊旗 DM单页造型 八 气氛营造 现场展位氛围打造1 文化墙灯箱2 吊顶葡萄叶3 四周文化墙KT板4 地下铺木地板 九 活动引爆 德维尔衣柜兴义建材家居博览会活动方案钜惠一特价N1平板移门加柜体2980元 套 木态板 固定尺寸高2 8米以内 宽1 6米 不含功能件 顶柜式衣柜 钜惠二木态板原价306元 平米 特价109元 平米 展开面积 纤维板原价233元 平方 特价99元 平米 展开面积 钜惠三全场移门5 5折钜惠四现场下定就送高档空调蚕丝被一床或者高档手推车一台 限下单前30名 钜惠五活动期间定金交满5000元免费赠送迷你鞋柜一个 秒杀款秒杀价N8百叶原价1380元 平方现688元 平方 秒杀价N8水晶玫瑰原价1680现888元 平方秒杀价N8高档苔丝皮纹原价1580元 平方现780元 平方秒杀价N9高档神曲皮纹 通花原价1680元 平方现818元 平方 九 活动引爆 商家宣誓 整点抽奖 活动第一天签到1700多户业主 活动流程 1 领导发言2 商家宣誓3 厂方代表公布价格4 销售 九 活动引爆 我们展位的客户业主络绎不绝 我们的展位氛围打造以及优惠的价格方案吸引了大量的客户 九 活动引爆 客户签单 激烈的逼单 舒适的环境谈单 经过3天的现场引爆 我们德维尔共签下21单 十 活动总结 亮点 不足 亮点1 店面整理布置到位 2 现场展位氛围打造成功 3 现场价格方案制定合理 达到预期效果 客户定金基本交5000元 单 4 团队培训到位 团队积极向上 5 带领公司队员工作到位 获得经销商与当地同行的好评 6 成本节约 活动经费规划到位 7 个人签单能力得到肯定 8 经销商第一次参与活动 取得了满意的效果 对公司的发展充满信心 十 活动总结 亮点 不足