DCYX武汉苏荷城推广.pptVIP

汉商人信项目市场定位报告 本方案要解决哪些问题 1 钟家村作为老汉阳的中心 长久以来却没有明确的城市定位 在大武汉城市现代化的进程中 渐成没落之势 如何对片区进行重新定位 为项目创造更大的区域价值 2 本案的产品规划已经确定 在此基础上 如何为项目寻找到一种独具特色的高价值市场定位 获得市场的广泛认同 3 如何通过行之有效的推广使项目在市场上一炮打响 塑造高屋建瓴的项目品牌与成功销售 使得阶段性资金投入与现金流稳健而强劲 本报告将通过两大章节来分析解决项目开发所面临的问题 具体组织结构图示见下页 找 魂 项目市场定位 钟家村的城市定位 项目的市场定位 项目的产品力支持 传播 行销推广策略 案名建议 行销定位 VI展示 解决战略问题 解决推广系统 推广策略 第一章找魂篇为项目寻找最佳市场定位 谁来策动汉阳 本项目位于汉阳传统中心区 随着大武汉的崛起 汉阳的发展也面临着前所未有的机遇 面对这波澜壮阔的时代宏伟画卷 惟有站在时代的高度之上 以区域开发先行者的姿态 引领钟家村商圈崛起 推动汉阳城市的复兴 重塑三镇鼎立之局面 项目方具真正的价值与生命力 本方案将立足和着眼于 城市营销 与 城市综合体开发 试图从思锐最专业最擅长的角度来探讨 如何将汉商人信项目这一时代盛宴呈现于大武汉面前 首先 我们走进钟家村 一 钟家村的城市定位 钟家村在哪里 1 钟家村在哪里 它在武汉版图的中心 却不是武汉的城市核心它曾是汉阳城市中心 现在却已呈没落态势它能够在武汉地图上被找到 却越来越少被武汉人所提及它渴望复兴与崛起 却一度找不到自己的城市价值所在 钟家村到底在哪里 缺少明确的城市功能定位与相应的物业形态规划 注定要在城市发展的大潮中被无情地遗忘 2 在武汉 具备 功能型 明确城市定位的区域有哪些 南湖 武汉最大居住区 光谷 科技产业新城 龙王庙 商贸批发中心 建设大道 武汉金融中心 永清街 武汉新天地 南湖 武汉最大居住区 光谷 科技产业新城 龙王庙 商贸批发中心 建设大道 武汉金融中心 永清街 武汉新天地 永清街 武汉的新天地香港瑞安集团开发的永清街地块 参照上海新天地的开发模式与成功品牌 赋予永清街片区 武汉的新天地 的城市定位 片区的价值立刻活跃起来 感知性强 并迅速抓住了大众眼球 王家墩 武汉中央商务区武汉CBD定位明晰 建设成国际知名 国内一流的现代服务业中心 是武汉立足华中 辐射全国的金融保险中心 以企业地区总部办公为特色 服务武汉 以至中部现代制造业 建设大道 武汉金融街解放大道以北地区 从宝丰路到黄浦路 已经成为建设大道最重要 最繁华的一段 这条路的变化 改变了市郊的界限与距离 让汉口市区向北扩展 其沿线因其清晰的城市定位 商业价值得以迅速发掘 中国光谷 科技新城的众多的工厂 科技企业 以及光谷里众多的住宅楼盘 主要要通过鲁巷广场和城市传统的市中心发生各种经济上的联系 而且随着光谷的迅速发展 光谷步行街的建设 该区商业功能日益完善 并大有超越传统商业中心之势 明确的城市定位 将会为区域未来发展指明方向 为区域腾飞奠定坚实基础 面临钟家村的现状 如何在大武汉中为其寻找到最佳的区域价值 3 钟家村特性分析 两江交汇 三镇之心 武汉城市的核心 交通便捷 通达全城 商务与交通成本低 非CBD 非政务区 位居汉阳商业中心 生活配套齐全 邻近古琴台 汉阳铁厂 文化底蕴丰厚 钟家村位于长江 汉江两江交汇之处 武汉三镇地理位置的核心 拥有良好的城市区位 商务 生活的出行交通与时间成本低 钟家村 汉阳 汉口 武昌 钟家村拥有全武汉数一数二的城市路网与公共交通体系 南北有鹦鹉大道 西有汉阳大道 东连长江大桥 十几分钟通达汉口 武昌商业商务中心及汉阳各区域 钟家村现规划为市级的商业中心 既不是CBD 也不是政务区 它是一个生活化的城市中心地带 位居汉阳商业中心 公共设施 生活配套齐全 出区域内百货 超市等商业配套全面 汉阳公园近在咫尺 轻松享受城市中心生活 钟家村毗邻高山流水历史文化名地 古琴台 中国现代工业发祥地 汉阳铁厂 拥有丰厚的历史文化底蕴 在城市发展中可开发挖掘 根据钟家村的特性 如何找到精准的定位 在武汉快速迈向国际大都会的城市进程中 从国际大都市去寻找钟家村 具备与钟家村同样特质的地方在哪里 4 到世界上去寻找 钟家村 同样是城市中心区 同样是交通便捷 通达全城 同样是非CBD 非政务区 同样是低商务与交通成本 同样是商业中心 同样是文化底蕴丰厚如果能从世界上找到一个类似区域及特质的 国际名片 从而进行文化嫁接 必能引起市场深刻共鸣 起到事半功倍的效果 走遍世界 我们发现了 纽约曼哈顿SOHO区伦敦SOHO区东京东新宿区香港兰桂坊 纽约曼哈顿SOHO区曼哈顿SOHO区位于美国纽约市曼哈顿岛的西南端 一直被认为是Loft生活方式的发源地 苏荷 SOHO 原本是随着纽约的一个工业区 在城市发展进程中 它逐渐由城市边缘变迁成为交通便利的城市中心区 时值金融业取代制造业而成为纽约市经济的支柱产业 该区域虽地处市中心 却备受城市发展的冷落 大批青年艺术家 发现 了这片位于城市中心 把这里的工业建筑自己的生活空间和艺术工作室 这就是LOFT的起源 苏荷区完善的生活配套与低廉的商务与生活成本 也吸引了大批的年轻创业者前来 到20世纪60年代 纽约政府对此区域进行旧城改造 商业产业在此地一触即发 文化交流中心 画廊等艺术机构的聚集给此区域的商业打下了时尚另类的烙印 餐饮 服务业 娱乐业在此地如鱼得水 随后大批商业品牌开始进入 苏荷发展成为有品位的都市白领喜爱的时髦之地 伦敦SOHO区17世纪之前 SOHO曾经是狩猎场 但在城市扩张中 该狩猎场渐成城市中心的一部分 交通便利 配套齐全 生活成本却很低 因为地价便宜 加之风情异域 此地吸引了世界各地的三教九流 其中不乏知名艺术家和文化人 慢慢地 该区域汇聚成了一个充满活力的国际化社区 19世纪末 SOHO已成为伦敦夜晚的心脏 并一直延续至今 那狭如肠道的条条街巷 藏着无数酒吧 餐馆 店铺 书局 剧院 这种大众化消费场所的PUB形式 长期受到人们的欢迎 人们在这里相聚谈天说地 纵情欢乐 这里是伦敦城市时尚娱乐的最前沿 它不仅是一个商业娱乐休闲区 同时也成为伦敦城市旅游的圣地 日本东京东新宿区东京东新宿区位于东京新宿车站以东 占据城市核心位置 它以时尚为突破点 成为都市市中心时尚生活的发力点与聚集地 新宿区汇聚了百货店 电器专卖店 餐厅 精品店 酒屋 卡拉ok 电影院 酒馆林立 以 年轻人的购物天堂 日本流行的发行站 堪称日本年轻人的专属天地 创造东洋流行风潮的前哨站 流行百货店 时尚服饰店 个性精品店 药妆店 快餐食品店 旋转寿司店 卡拉ok 娱乐游艺中心 电影院云集于此 这里是东京城心名副其实的的不夜城 正是因为东新宿区的存在 新宿车站最高的日人流量可达惊人的130万 无论日夜皆可看见二十岁左右的青年 香港兰桂坊兰桂坊位于港岛中环皇后大道中的南侧 80年代还只是市中心的一条破落小巷 重新定位为特色商业与酒吧餐饮娱乐区后 兰桂坊迅速成为香港中心繁华区的娱乐休闲天堂 整个兰桂坊区域已开设了超过50间酒吧食肆类消费场所 店名和装饰十分西化 洋溢特有异国情调 被誉为香港特有的文化特区 兰桂坊虽是香港白领出没之地 但消费并不昂贵 每天下午5时到8时是 欢乐时光 时间 酒吧里挤满了下班的白领一族 作为国际都市及中西文化交融之地 香港居住不同种族的欧美及亚洲人士 随着时间的推移 兰桂坊瞬间变成一个逃避社会压力的烟花场 这里渐渐发展成目前所见的各种多元化的酒吧 食肆 因而改写了兰桂坊的地位 从纽约曼哈顿苏豪区 到伦敦摄政街 从东京新宿区 到香港兰桂坊 它们无不位于国际大都市中心腹地 非CBD 非政务区的开放地带 它们承袭城市历史文化内涵 汇集最精萃时尚的商业形态 是城市最时尚 先锋 自由 浪漫 奢华的特色商业中心 在这里 文化是底蕴 时尚是主角 绅士淑女穿行于PRADA ARMANI CHANEL的橱窗之间 都市白领沉醉在异国风情的酒吧街与咖啡馆里 人们在这里忘情shopping 品鉴美食 纵情玩乐 永不落幕的绚丽派对 霓虹下的狂欢沙龙 特色酒吧街 咖啡馆 时尚百货 超市 时髦商务酒店 小公寓 LOFT办公区 统统被打上时尚与个性的不灭印记 它们是一座城市时尚与个性的风向标 它们是一座城市繁荣和奢华的耀眼名片 它们是一座城市休闲娱乐的璀璨旗帜 它们是全世界都市精英趋之若鹜 流连忘返的 苏荷区 钟家村成为武汉苏荷区的历史机遇 作为一个特大型城市 武汉尚未出现真正意义上的苏荷区 而在其迈向国际化大都市的进程中 必然需要一个苏荷区的出现 来承载这座城市的都市生活精髓与梦想 在城市区位 交通状况 商业配套 文化氛围等方面 钟家村都与国际都市苏荷区呈现惊人一致性 它完全具备成为大武汉苏荷区的潜质 大武汉 苏荷区 的定位 不仅将成就武汉新的时尚地标 有力推动汉阳商圈崛起 更将提升整个汉阳的城市形象 加快武汉迈向国际化大都市的步伐 为武汉开启一扇面向世界的时尚之窗 钟家村 大武汉苏荷区 综上 钟家村的区域定位为 二 项目的市场定位 大武汉苏荷区的市场机会点 若要真正成为武汉的苏荷区 钟家村必须完成在特色休闲娱乐 时尚商业配套方面的升级 在个性LOFT商务办公 时尚商务酒店公寓等方面的物业形态补充 这正给本项目提供了十分有利的市场空白点 同时 也赋予本项目承担起成就钟家村的武汉苏荷区地位的神圣使命 因此 本项目的市场定位上 应向以上特色物业形态靠拢 那么 本项目的市场定位为 武汉新地标 魅力苏荷城 时尚它将以特色时尚商业形态彻底颠覆汉阳商业形象 从此走在武汉时尚的最前沿 魅力它将以极具都市魅力的特色休闲娱乐业态 打造武汉中心纵情欢畅的不夜天堂 个性它将以个性十足的商务与居住产品来扩张整个城市的创意空间 为都市精英提供别具风格的商务办公与居住特区 它将是武汉苏荷区的核心构成 是武汉苏荷区的开创者与引领者 是整个武汉高级白领 都市精英创业生活 纵情享乐的欢畅之城 武汉苏荷城 重新定义时尚的含义 气质非凡的精品服装与饰品 以高傲的姿态迎接人们惊艳的目光 时尚与先锋 张扬与自由 浪漫与气质 奢华与内敛 在这里上演永不落幕的浮世绘 武汉苏荷城 舞动夜武汉的心跳 别具特色的风情酒吧 KTV 异域风情美食街 从此成为武汉几十万年轻人的不夜天堂 放纵 忘我 微熏 迷醉 在这里 都市精英才能真正体味到时尚武汉的味道 武汉苏荷城 个性办公特区 推翻陈腐的结构布局 放大创意的想象空间 自由不羁的LOFT在此生长 楼上办公 楼下泡吧 尽情享受SOHO的乐趣 把自由个性的号角对武汉10万自由职业者 创业精英吹响 武汉苏荷城 都市贵族的铂金家园 苏荷区是都市居住的奢侈天堂 在时髦的小公寓里 西装革履的绅士与高雅自信的名媛 优雅地漫起舞步 尽情拥抱苏荷区的璀璨夜晚 三 定位的产品力支持 为最大魅力地展现武汉苏荷区的时尚与个性 本项目在产品的物业形态规划上 将努力向国际都市的苏荷区看齐 时尚商业配套时尚百货精品超市世界名品街 特色休闲娱乐酒吧街美食街KTV电玩城 个性商务办公LOFT办公商务酒店 尊贵个性居住酒店式小公寓 针对本项目产品规划已确定 LOFT办公与酒店式公寓已规划定型 本方案将在针对商业的功能定位 业态规划进行重点诠述 一 本案商业开发所面临的市场环境是怎么样的 二 在大环境的影响下 本案商业开发的机会点和优势是怎么样的 三 面对大环境和自身优势 本案商业功能如何定位 业态如何规划 经营方式如何定位 本案商业开发所面临的市场环境的怎么样的 1 本案所在钟家村商圈在武汉商业的形象 2 钟家村商圈的特征 1 本案所在钟家村商圈在武汉商业的形象 主要商圈体量 业态对比 钟家村商圈业态不全 未形成完整的商圈概念与武昌和汉口的各大商圈相比 作为汉阳片区商业代表的钟家村商圈 现有商业业态不全 钟家村商圈商业形象差 档次低 无法满足区域内客户消费需求商业物业 如汉阳商场 形态老旧 新开业的铜锣湾广场也是由烂尾楼改造而成 大规模商业体量偏小 商业业态及功能明显不足 整体商圈发展较为落后 对人流量的吸引和片区商业的带动较小 现有商业业态分析 鹦鹉大道 天桥 腰路堤段 西侧以银行 服饰 鞋业 副食店 花店等为主 东侧以通讯 银行 服饰 电动车 五金建材 家用电器 寄售行等为主 业态层次低档且比较杂乱 汉阳大道 都市兰亭 归元寺路 南侧以服装 通讯 鞋 理发店 眼镜等为主 北侧以银行 餐饮 小吃 机电五金等为主 除银行外 规模普遍不大 档次低 汉阳商场 汉商超市 珠宝 化妆品 服装等中档零售百货为主 国美电器 发源地等 铜锣湾广场 中百 生活剧场 高档超市 屈臣氏 千姿百货 美食城 电玩 休闲会所 百老汇电影城等 闽东国际城商业 大型超市 餐饮 娱乐一条街 该商业处于规划中 档次定位较高 2 钟家村商圈的特征 钟家村商圈特征分析 老旧住宅抑制商业发展商圈业态不完整 商业档次低区域内消费需求无法满足 客群流失严重中小商铺占据主角地位 本案商业开发所面临的市场环境是 1 一个没落的商圈2 一个业态不完整的商圈3 一个被中小街铺充斥的低端商圈4 一个无法满足区域内客户消费需求的商圈 面对这样的商业环境 本案项目商业如何进行开发就需要在市场中发现具有需求点的市场机会 本案商业发展拥有三大机会和四大优势 钟家村区域的商业基本是由汉商 铜锣湾广场及区域内众多中小型商铺形成 以钟家村天桥为中心向四面推进 直径约为1公里 是规划中的汉阳片区唯一的市级商业中心 机会一 钟家村商圈是武汉规划的市级商业中心 机会二 钟家村商圈已存在重新崛起的契机 钟家村商圈三大商业项目的开发 将为钟家村商业的崛起提供巨大的推动力 铜锣湾广场已经成功运营 闽东国际城的大型商业将进入销售和招商阶段 本案商业的开发 都将推动钟家村商业的崛起 钟家村商圈内集中型商场比例较大 且以百货经营为主 因此服装饰品和超市等业态占了较大比例 从整个商圈来看 部分休闲和餐饮类业种仍比较缺乏 如酒吧 咖啡厅 美食城 铜锣湾有 但无人问津 等特色休闲尚未出现 机会三 钟家村商圈业态需要补充升级 提升商圈的完整性和档次 优势一 宗地地段条件 处于商业中心核心地段 钟家村商圈 本案位处汉阳钟家村商圈中心 紧邻汉商 与铜锣湾一街之隔 优势二 地段交通条件便利 商业氛围较为浓厚 有30多条公交线路经过本案周边 北上江汉一桥至汉口 东过长江大桥至武昌 西至汉南 南通沌口 交通极为便利 汉阳大道 铜锣湾 优势三 地块周边聚集了汉阳一批中高收入群体 为商业向中高档次发展提供了客户基础 钟家村商圈分布有鹦鹉花园 复地翠微新城 都市兰亭和福地华庭等十来个已入住的中高档小区 这些小区聚集着一批中高收入人群 这群人是汉阳中高端商业消费的主力人群 复地翠微新城 都市兰亭 优势四 地块周边拥有较好的旅游资源 为商业提供较大的人流支持 项目周边拥有古琴台 琴台大剧院 归元寺 龟山 长江大桥等旅游景点 随着归元寺 文化旅游区 的兴建和月湖文化主题公园的打造 本案周边的旅游前景十分看好 这将为区域商业的发展带来大量的人流支持 归元寺 琴台大剧院 面对已存在的机会点和优势 本案商业业态如何规划 来实现商业操作的成功 1 本案商业经营功能的定位2 本案商业业态的选择3 本案商业业种的选择4 本案商业业态的规划5 本案商业经营方式的定位6 本案商业招商策略定位 购物 餐饮 娱乐 旅游 休闲 办公 酒店 居住 商业经营功能定位 集购物消费 餐饮娱乐 旅游观光 休闲健身 商务办公 酒店居住于一体 全程式优质服务的多功能 全业态 复合型购物中心 针对项目可租售部分商业各业态可行性分析 本案打造 一站式购物中心 市场可行性较高 结论 商业各种业种甄别 业种甄选结论 业态规划 一楼业态分布图 二楼业态分布图 三楼业态分布图 商业景观体验点规划 以喷泉景观点作为一个城市景观来吸引人流 并在其周边规划一定冷饮店 冰淇凌店等 形成独特的商业空间 创造体验式的购物环境 方案一 喷泉景观 方案二 城市火车 规划设计一列火车车厢 作为城市景观和旅游景点 与汉阳作为老工业区的文化底蕴一脉相连 以文化特色吸引人流 同时可在车厢内设置咖啡店 茶艺店等 作为区域群体约会 商务 休闲的场所 第二章行销推广围绕市场定位与产品力 展开谋略推广 一 形象定位 1 行销原则2 行销定位3 案名推荐4 主广告语5 概念演绎 行销原则 制定竞争规则 占领第一 以全新的概念主张 超越现有市场竞争 行销定位 武汉新地标 魅力苏荷城 将项目定位于整个武汉 占领城市高度 凸显项目作为城市地标的价值 项目时尚个性的表达 直接表达项目产品特质与文化内涵 案名推荐 武汉苏荷城案名释义 首先 占位 武汉 整个城市 其次 直接在案名上体现 苏荷 概念 抢占市场唯一性与权威性 同时 苏荷 二字 可以带给目标客户良好而丰富的字面联想 城 字 代表本案是一个复合性的项目 同时体现项目规模 案名在整体上大气 凸显时尚的都市气息 同时新颖而吸引眼球 联想丰富 主广告语推荐 开启一座城市的苏荷时代 概念演绎系列一 于三镇之心 开启一座城市的苏荷时代从纽约曼哈顿SOHO区 到伦敦摄政街 从东京新宿区 到香港兰桂坊 每一个国际大都市都有一处光芒万丈的激情舞台 魅力四射的 苏荷区 在都市中上演着永不落幕的风尚盛宴 将时尚与先锋 张扬与自由 浪漫与气质 奢华与沉醉发挥得淋漓尽致 成就璀璨世界的耀眼名片 让都市精英趋之若骛 心驰神往 2008 在中部崛起的大武汉 于长江汉江两江交汇的三镇之心 一座集风情酒吧街 特色美食街 国际精品百货 世界500强超市 LOFT 商务酒店 酒店式公寓为一体的都市综合体 武汉苏荷城横空出世 全情打造属于大武汉自己的苏荷特区 为武汉开启一扇面向世界的时尚之窗 概念演绎系列二 武汉苏荷城 欢乐国度的梦工厂风靡世界的苏荷区 生活与艺术完美融合的风尚天地 一场场风华绝伦的盛宴每日上演 这里是小资与文化情调的代言 这里是都市时尚与个性张扬的生命之源 厚重 敏感 浪漫 艺术的气息浓郁而醇香 每一立方的空气中都充斥着哲学 咖啡 诗歌 艺术交杂的气味 只要生活的脚步不停止 苏荷城的创造力将永远鲜亮如新 武汉苏荷城 一座集风情酒吧街 特色美食街 国际精品百货 世界500强超市 LOFT 商务酒店 酒店式公寓为一体的都市综合体 为武汉树立全新地标 开创武汉时尚新纪元 与全武汉都市精英共同创造与见证属于这个时代的精彩华章 概念演绎系列三 每天一场华丽盛会 永不落幕的浮世绘繁华不分昼夜 精彩永无重复 永不落幕的绚丽派对 霓虹下的狂欢沙龙 特色酒吧街 咖啡馆 时尚百货 时髦商务酒店 LOFT小公寓 统统被烙上时尚与个性的不灭印记 绅士淑女穿行于PRADA ARMANI CHANEL的橱窗之间 都市精英沉醉在异国风情的酒吧街与咖啡馆里 人们忘情shopping 品鉴美食 纵情玩乐 花样生活 随心挥霍 在繁华如琉璃的都市中缔造风尚 在特立独行的原创生活里享受优雅质感生活 武汉苏荷城 LOFT公寓 苏荷商业特区 酒店服务公寓 拥抱着张扬不羁的精英与高傲自信的名媛 于缤纷都会的五色秀场 共同上演一出出炫目的蓝调浮世绘 无停歇 二 推广策略 1 价值提升2 临门必杀 价值提升 价值提升的两个层面 为区域注入新的血液与内涵 为汉阳树立魅力新商圈 为项目打造一个全国有影响力的武汉领袖型综合体物业品牌 从城市进程的高度 站在中国有影响力的品牌视角 打造国际视野下大武汉真正的城市名片 策略一 高端活动打响项目知名度财富高峰论坛邀请全国知名经济学家 由政府 报社 项目联合举办 新经济财富高峰论坛 政要 投资家 投资客汇聚一堂 通过政府与舆论的配合 以高端活动迅速打响项目知名度 策略二 权威媒体打造行业 意见领袖 新周刊 21世纪经济报道 中国房地产报 专题宣传 世界 苏荷区 的生活方式与投资价值将项目与世界大都会苏荷区相提并论 拔高项目形象 形成价值高塔 通过全国性权威媒体形成舆论高度 让全国性媒体影响地区性媒体 让业内人士影响业外人士 策略三 活动深入 由高度向广度衍生 魅力苏荷行 计划 魅力苏荷行 计划启动仪式 苏荷区投资价值红皮书 发布仪式业主代表纽约苏荷区考察行动业主考察心得座谈茶会通过系列活动 占领舆论高地 继续扩大影响力 令传播更具可信度 项目品牌建立落到实处 策略四 走向全国 制造声势 以外围打内围山西 峡西 河北 福建