卖场陈列实务ppt课件.ppt

终端陈列标准 让你倍增业绩的秘诀 美丽的窗户 如果企业是一幢房子那么终端陈列就是企业形象的窗户漂亮的窗户吸引着人们的眼球人们就会走近房子欣赏这份美丽更想走进房子去看看 聪明的你一定能猜到销售业绩倍增的秘诀就是拥有这扇美丽的窗户 目录 基础篇 你应该知道的 升级篇 掌握多一点 业绩多一点 技巧篇 小技巧大作用 专业篇 专业让你更出色 什么是陈列 将适宜的产品以陈列于合适的商店位置 更好的满客户需求 同时增加销售额与利润 简而言之 陈列是一种产品摆放的艺术 是一个有效利用的空间 是一种 引人注目的方式 视觉冲击力 货架陈列 正常货架陈列 端架陈列专柜陈列 形象专柜陈列 普通专柜陈列货架外陈列 地堆陈列 花车陈列 终端陈列有几种形式 终端陈列标准化的目的是什么 终端陈列标准化有什么作用 刺激购买欲望 可提高商店业绩 增加消费者选择终端的气氛和兴趣 弥补其它广告的不足 告知消费者新推出的产品 引导消费者注意力而进入店内 提高店员介绍产品的成功率 代替店员说明终端的特点 消费者的基本心态是什么 了解客流往来情况 对于一些开放式的区域或者空间比较大的区域来说 客户在其中走一个来回肯定会有一定的轨迹 根据图中可以看到 差不多65 的客户会经过两个顶端的通道 然后会经过收银台 所以 一定要把握这些重要的位置 消费者的基本心态是什么 在零售门店中 我们一定要掌握消费者的移动路线 并尽量把产品放在消费者经常走动或停留的地方 陈列地点应选择在 走道转角处 滞留处 入口处附近若干米 较开阔地区 电梯入口附近若干米 较开阔地区 结帐及出口处附近的日化区柜台 建议 由于不同店铺的布局各不相同 销售代表在进行商店巡视时 要十分关注所属商店的高客流量 人流流向或停留地区 这将是我们选择终端陈列位置的最佳区域 终端陈列的十五基本原则 升级篇 掌握多一点 业绩多一点 产品陈列的目标是占据较多的陈列空间 尽可能增加货架上的陈列数量 只有比竞争品牌占据较多的陈列空间 顾客才会购买你的产品 终端陈列的 最大化 原则 终端陈列的 显而易见 原则 尽可能多的把公司的产品全品项分类陈列在一个货架上 既可满足不同消费者的需求 增加销量 又可提升公司形象 加大产品的影响力 终端陈列的十五基本原则 升级篇 掌握多一点 业绩多一点 黄金位置 产品陈列的黄金位置就是与消费者视线持平的位置 视觉高度为由地而起80 130公分之间 以顾客的视线为中心来决定 陈列黄金十字架 按照人的整体视觉习惯 在陈列面上形成了一个热点关注的十字架区域 这个区域就是陈列货品的最佳位置 终端陈列的 黄金位置 原则 陈列黄金十字架 终端陈列的十五基本原则 升级篇 掌握多一点 业绩多一点 将重的 大的产品摆在下面 小的轻的产品摆在上面 符合人们的习惯审美观 终端陈列的 下重上轻 原则 终端陈列的十五基本原则 升级篇 掌握多一点 业绩多一点 尽可能多的把公司的产品全品项分类陈列在一个货架上 既可满足不同消费者的需求 增加销量 又可提升公司形象 加大产品的影响力 终端陈列的 全品项 原则 终端陈列的十五基本原则 升级篇 掌握多一点 业绩多一点 终端陈列的 多面陈列 原则 多面陈列包括纵向的和横向的 要尽可能把每一个产品放在多个陈列面去展现 因为多面陈列既可以带来销售增长 还可以增加产品展示的饱满度和可见度 又能防止陈列位置被竞品挤占 图多面陈列与销售额 终端陈列的十五基本原则 升级篇 掌握多一点 业绩多一点 在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品 这样既有利于消费者拿取 又可显示产品良好的销售状况 终端陈列的 缺位陈列 原则 终端陈列的 重点陈列 原则 在一个堆头或陈列架上 陈列公司系列产品时 除了全品项和最大化之外 一定要突出主打产品的位置 这样才能主次分明 让顾客一目了然 广告是风向标 公司正在投放广告的品类就是重点陈列的品类 应该放置在黄金位置 占大排面 促销活动时 特价及促销终端置于最佳位置并争取更多的陈列面 年节时 礼品销售及促销装置于最佳位置 并争取更多的陈列面 终端陈列的十五基本原则 升级篇 掌握多一点 业绩多一点 要将产品放在让消费者最方便 最容易拿取的地方 根据不同主要消费者不同的年龄身高特点 进行有效的陈列 如 儿童产品应放在一米以下 终端陈列的 伸手可取 原则 换季产品 主推产品 应季产品 换季产品 大包装 家庭装 第一层 第二层 第三层 第四层 第五层 终端陈列的十五基本原则 升级篇 掌握多一点 业绩多一点 所有陈列在货架上的公司产品 标签必须统一将中文商标正面朝向消费者 可达到正齐划一 美观醒目的展示效果 终端陈列的 统一性 原则 终端陈列的 整洁性 原则 终端陈列的 价格醒目 原则 保证所有陈列的公司产品整齐 清洁 如果你是消费者 你一定不会购买脏乱不堪的产品 标示清楚 醒目的价格牌 是增加购买的动力之一 既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果 又让消费者买得明白买得放心 终端陈列的十五基本原则 升级篇 掌握多一点 业绩多一点 按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层 最近出厂的产品放在里面 避免产品滞留过期 专架 堆头的货物 至少每二个星期要翻动一次 把先出厂的产品放在外面 确保店内库存产品的品种和规格不低于 安全库存线 安全库存数 日平均销量 补货所需天数 堆头陈列往往是超市最佳的位置 是公司做专项产品陈列的窗口 因此堆头陈列从堆围 价格牌 产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则外 还要具备整体 协调 规范的原则 终端陈列的 先进先出 原则 终端陈列的 最低储量 原则 终端陈列的 遥相呼应 原则 终端陈列的六字方针 升级篇 掌握多一点 业绩多一点 全 多 好 POP 促 有 系列品种齐全 产品数量充足 陈列丰满 有相关产品的宣传品 与品牌相适应的促销人员和促销用品 终端有建发品牌产品 陈列整齐 美观 终端陈列的 先进先出 原则 终端陈列的基本要求 升级篇 掌握多一点 业绩多一点 陈列位置的优先顺序依次为 中央通道地堆地堆端架 TG 正常货架 助销品陈列的六大基本原则 终端陈列的基本要求 升级篇 掌握多一点 业绩多一点 1 各种助销品的使用 都要以美观 整洁 不妨碍产品视线 牢固为基本原则 2 宣传单页应整齐按品种集中摆放 否则在陈列上会造成上杂乱和影响顾客的视线 3 促销海报的内容 促销时期是促销内容 非促销时期为新品推荐 语言应简洁 生动 4 各种助销品应根据公司的不同的推广阶段及季节及时更换 5 助销品如有破损应立即更换 以免影响公司形象 6 试用装瓶体应保持清洁 并有明显的试用标识 终端陈列的技巧 技巧篇 小技巧大作用 陈列小技巧 技巧篇 小技巧大作用 陈列产品要不拘一格 灵活多变 针对不同特点的产品有时也可用不规则的杂乱方式陈列 往往会吸引顾客伸手去拿 因此比其它方式更具诱导性 不规则陈列技巧 紧贴式 陈列技巧 增加货架外陈列 根据建发品牌的定位 陈列时可尽量同知名品牌及同价位品牌陈列在一起 扩大与消费者的目光注意度及目光接触频率 据研究中发现 若在货架外陈列终端 可增加180 的销售 货架外陈列 不仅扩大货架的陈列量 并可直接将终端强迫式地映入顾客的眼帘 终端陈列的技巧 终端生动化技巧 技巧篇 小技巧大作用 增加POP宣传 由于包装盒的面积和文字的限制 经常会需要用到POP 即售点广告 来帮助补充信息 加强品牌形象的宣传 增加特卖活动卡 没有 特卖卡 的特卖品每天约卖出10件 增加上 特卖卡 后 销售量猛增为60件 即6倍 货架柜陈列 专业篇 专业让你更出色 货架柜陈列 货架柜位置划分标准 根据货架柜所在位置不同 我们也将货架位置划分为A B C三类 A类位标准人流量大的端头架或端末架与视平线平行的货架层面C类位标准货架区中部区域货架顶层和底层层面B类位标准介于A类和C类位之间的位置为B类位 货架柜陈列 专业篇 专业让你更出色 端架陈列 端架陈列的产品选择 主推产品做快讯促销的产品新产品端架陈列的基本原则争取最好位置的端架 端架陈列产品原则上不超过二种 整个端架 陈列公司产品 有明显的价格标签和POP辅助 要使用主体背景板传达品牌信息 货架柜陈列 专业篇 专业让你更出色 专柜陈列 根据柜台所在位置的不同 我们将专柜柜位划分为A B C三类A类位标准 客流量大的主通道旁 光线好 柜位醒目 紧邻竞争品牌 C类位标准 客流量小 非主通道 光线差 柜位不醒目 末端通道或仓库附近 远离竞争品牌B类位标准 介于A类和C类位之间的位置为B类 货架柜陈列 专业篇 专业让你更出色 专柜 平柜 陈列三原则 主推品种在平柜的中间位置集中陈列 各种产品按系列集中 固定形状 如圆弧型 陈列 柜台保持整洁 除整齐放置试用装陈列架 宣传单页外 不应将包括产品在内的其他物品放在台面上 向顾客推荐时除外 货架柜陈列 专业篇 专业让你更出色 专柜 背柜 陈列六原则 背柜陈列应简单 每个陈列格中的产品不超过4个 背柜陈列的商品应是当前销售主推品类 产品摆放应有美感 成一定形状 并配有柜台小装饰品如塑料花等 背柜陈列的产品应与灯箱片所诠释的内容相呼应 背柜上不应放置除产品和饰品以外的其他物品 不同规格陈列应前低后高 并错开摆放 货架柜陈列 专业篇 专业让你更出色 精品形象柜陈列四原则 主推品类应分系列陈列在与视线平齐或紧邻的层面 日常占主要销售的部分产品应随手可及 非主要产品可放在最高或最低处 在柜台深度允许的情况下 应按由低到高的台阶式梯次陈列 增大应季产品的陈列 最高层面陈列非主推产品 货架外堆头陈列 专业篇 专业让你更出色 货架外堆头陈列 一般在进门入口区域 若门口很狭小可往里一些 或者在收银台旁 可以刺激冲动购买 靠近正常货架陈列区域 头靠近正常货架陈列区域 则比较醒目 突出 若离同一类品类区太远 则效果将大打折扣 陈列要尽可能大 才能引人注目 堆头陈列尽可能单一品种 若品种太多 则重点不突出 陈列要有醒目的价格标签 堆头陈列通常会比正常货架上价格要低一些 因此价格标签越大越醒目越好 货架柜陈列 专业篇 专业让你更出色 堆头陈列的产品选择 最好卖的规格 品牌新产品 因为这样可以提高商店形象 使消费者会有新鲜感 增加商店的吸引力 搞促销活动SP的产品 货架柜陈列 专业篇 专业让你更出色 堆头陈列的陈列时间及陈列周期 陈列时间 节假日前7 10天左右开始作陈列效果较突出 此外 每月初 月底也是较好时期 陈列周期 同一品种 并非周期越长越好 根据统计数据表明 陈列效果在前两天最明显 时间越长 效果呈递减趋势 所以一般以两周为一周期较好 最多一月较为合适 为了增加新意 可适当调整品种规格 这样既可以扩大产品线的整体形象 又能让消费者始终有耳目一新的感觉 货架柜陈列 专业篇 专业让你更出色 货架外堆头的陈列方式 开箱陈列 这是最方便 实用的陈列 可以放在任何地