几种比较有效的产品推广方式

1 / 5几种比较有效的产品推广方式不以订货为目的的区域经销商会是不成熟的会议，任何区域经销商会的各种方式方法，都在为最后订货这一目的服务，订货额也就成了衡量经销商会成功与否的唯一标准。要想实现这一目的，最基本的是让经销商了解产品，经得起市场检验的产品才是赚钱的利器。产品的展示和推广是区域经销商会的必备环节，一场好的产品推广可以成为整个会议最大的亮点，直接促成签约。 我们通过对几场经销商会议的跟踪和了解，总结了几种比较有效的产品推广方式，基本上可以分为几种形式： 走秀推广法 通过与专业的演艺公司合作，聘请演艺人员，将产品巧妙的融合到 T 台的走秀、歌舞表演中，是最赚人气、最吸引人的方式。通常，采用这种方式展出有几个关键点。 首先是对品牌的要求，该品牌最好是定位中高端，是大家耳熟能详的品牌。 为什么大品牌适合这种表演方式？因为大品牌已经在经销商群体中形成自己的品牌价值和定位，产品成熟，需要突出展示的是品牌的张力和产品的新功能等一两个卖点即可。因此，如果单纯的通过现场讲解，很快就会结束，穿插文艺表演能够使现场的气氛生动起来，调动经销商的积极性和对产品的关注度。 2 / 5在某品牌的经销商会上，在几款经典产品和新品推广上，舞蹈演员以时间为顺序，儿童、少年、青年、中年、老年等不同时代为节点，展示该品牌产品更新换代给生活带来的变化。将产品与生活联系起来，展示科技创造生活的主题，既符合品牌的定位，也展示了产品追求品质的特性。 其次，推广对象是相对稳定的经销商队伍。 一般来讲，代理产品 35 年的经销商已是非常稳定的合作伙伴，对产品及厂家经营理念比较熟悉，他们更关注新品、订货政策和大代理商的整体实力。所以在看“热闹”的同时，他们会从“热闹”的场面对代理商的实力做出评估。 “如果是沉闷地讲解产品，我们就会怀疑代理商没有太多的资金投入会议，那么是不是品牌市场销售并没有预想或者他承诺的那么好呢？” ，在一场会议之后，经销商会这样评价会议的“热闹”程度。 最后，表演突出品牌定位，切忌低俗。 产品推广实质上就是品牌推广。我们看到有些产品推广表演芭蕾舞、有些表演现代舞、也有些小品和笑话穿插，重要的主角是产品，如果表演抢了产品的风头，单纯为了吸引经销商而表演，等于本末倒置，没有达到预想的目的。最理想的是在产品推广结束之后一定要让产品摆放在舞台上或者另设一个专门的产品展厅。在一次会议上我们看3 / 5到产品展示推广非常成功，可是这一环节结束后，产品被搬下舞台，给下一个环节的进行腾出空间。但是会议结束后，很多经销商反映看不到产品，那这个推广环节的效果就大打折扣了。 眼见为实法 产品走秀是通过表演展现产品，是一种感觉。那么现场对产品进行测试或者演示展示产品的功能，就是另一种更直接的方式，能够迅速赢得经销商的信任。这种眼见为实的现场演示集中在几个类别的产品当中。 第一，能够在短时间内通过现场演示证明产品效果的。 例如，净水器。净水器是通过过滤方式实现原水的净化，虽然用户在使用过程中看到的原水是无色透明的，流出的净水也是无色透明的，怎样说服经销商？在净水行业经销商会上，一般会采取通过过滤啤酒或者可乐甚至墨水等深色液体来证明其净化效果。这种方法对滤芯会产生严重损坏，在会议上通过这种方法演示需要成本考虑。 第二，集中在产品新功能的演示上。 演示方法是针对观察型经销商群体。因为新经销商群体对产品不了解，对签约与否心存疑虑。需要注意的是，没有必要每次会议上都重新演示，如果产品有新增加的功能则可以挖掘新的演示手法。例如，某热水器品牌能够去除水中氯气这一新加功能，则可以现场接一杯加入氯气的水，4 / 5然后现场演示技术除氯，除氯后的水质恢复无色透明。这种新功能的演示方法简单直接效果好。 第三，针对特殊产品，采取“看得见，闻得着”的对比演示。 针对推广产品的特性需要采取对比的方式，最大化的突出产品亮点，加深产品功能对比的印象。在某集成灶品牌的经销商会上同时出现了两台没有贴商标的集成灶产品，通过现场翻炒辣椒的试验对比，经销商对没有任何辣椒呛鼻味道扩散的产品倍加青睐，这就是经过对比产生的服众效应。 情景再现法 情景再现是通过现场模拟销售进行产品推广，寓教于乐两不误，是经销商会上喜闻乐见的产品推广方式。 首先，情景再现让经销商参与其中，更加身临其境。 具体执行时可以让有销售经验的经销商、市场督导甚至厂家工作人员扮演导购员，经销商扮演顾客，针对产品提出各种问题刁难导购员。通过这种方式现场进行解答，现场传授导购技巧。 其次，情景再现是性价比最高的一种产品推广方法。 12 下一页经销商了解到了产品知识，同时又学习到了销售技巧，还节省了聘请演艺人员的费用，内容更实用；而且还可以选择代理商最为优秀的金牌导购进行现场答疑，5 / 5也是一种对员工的荣誉和奖励，实为三赢。 除此之外，还