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文档简介

新手必知高价格产品的销售技巧 游晓莎 每一样商品都会有其商品的销售价格 很多人错误的以为只要价格较高就会增加销售上的难度 其实不然 因为商品的价格并不会是客户愿不愿意购买的唯一因素 我们一起探讨一下从其他因素出发 成功销售高价格产品的技巧吧 Preface前言 Contents目录 提高价值的方向价格的异议价格的包装 提高价值的方向 1 哪一些是可以提供给客户的价值 2 哪一些价值可以吸引客户 3 哪一些价值可以造成同类商品之间比较的差异性 4 哪一些价值可以当作主要竞争的优势 提高价值的方向 1 你所提供的 服务质量 是否无可替换 时效性 满意度 承诺 2 你所提供的 感受 是否无可替换 热情 朝气 诚恳 自信 3 你所提供的 顾客至上的态度 是否无可替换 面对要求 抱怨 4 你所提供的 关心客户的态度 是否无可替换 包括生活上和事业上 5 你所提供的 坚持 是否无可替换 坚持以上所提供的部分 价格的异议 客户有价格的异议时请用平常心去面对 C DocumentsandSettings Administrator 桌面 女生超强搞笑的杀价全过程 doc 杀价 价格的异议 支付能力上的问题支付意愿的问题 价格的包装 1 用上述的方法去提升商品的价值和你的价值 2 做商品比较 强调自己的优越与独特性 3 用使用的期限将价格换算到一天或是一个月的花费上来看 4 商品如果还可以多人使用 还可以用人数下去再继续将成本下降 5 将具有生产力的商品和他所可以生成的利润做结合用数据表达出来6 站在同理心上将商品故障之后所可能造成的困扰用语言表达出来 提高他的忧患意识 编外话 当然 大多客户都有讨价还价的心理 不管你的产品价格多高 一定要事先考虑清楚了 给自己一个让步的机会 给客户一个选择的余地 高价格产品其实不难销售的哦 关键就在于你自己是怎么销售的 有没有把握好价值尺度 从价值上说服
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