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文档简介

客户开发十八式天外天汽车销售服务店王雪松 开发前准备 1 分解开发式 2 开发后维护 3 开发前准备 万事开头难 只有能找出潜在的顾客 才能进行下一步的工作 潜在顾客必须具备三个基本条件 一是有需要 二是有购买能力 三是有购买的决策权 如果只有一个条件满足 就不是潜在的顾客 前两个条件满足的客户 也算作潜在客户 但不是重点 因为他有建议权 分解开发式 寻找潜在顾客的主要途径有 1 C2C保有客户介绍案例 金钱 关系 寻找潜在顾客的主要途径有 2 朋友或熟人介绍案例 孙维庆与王英 分解开发式 寻找潜在顾客的主要途径有 3 DM直投案例 李俊 分解开发式 寻找潜在顾客的主要途径有 4 电话黄页案例 分解开发式 寻找潜在顾客的主要途径有 5 行业名录案例 分解开发式 寻找潜在顾客的主要途径有 6 高档的商务写字楼和高档住宅区案例 分解开发式 分解开发式 寻找潜在顾客的主要途径有 7 利用免费网络宣传案例 寻找潜在顾客的主要途径有 8 医院 电信 移动案例 医院的主任医师 顾志明 介绍客户 分解开发式 寻找潜在顾客的主要途径有 9 车展案例 夫妻 到家乐福 车展的 南京去玩 在想做这个活动 停止行程 返回 成交 分解开发式 寻找潜在顾客的主要途径有 10 巡展案例 摩托车主 看到车后电话 打电话至公司 分解开发式 寻找潜在顾客的主要途径有 11 参加免费电台互动案例 每周五 电台互动 分解开发式 寻找潜在顾客的主要途径有 12 电视台案例 参加 人在旅途 马鞍山关注率最高的 新闻夜空 分解开发式 寻找潜在顾客的主要途径有 13 举办车友会案例 以比亚迪的名义建立车友会 分解开发式 寻找潜在顾客的主要途径有 14 与房地产参加买房送车活动案例 分解开发式 寻找潜在顾客的主要途径有 15 酒代理商做活动案例 酒 酒的销售商 酒会后 举办抽奖活动 赠送F0 分解开发式 寻找潜在顾客的主要途径有 16 鼓励有条件的内部员工购车案例 会计 最好的广告 公司给予支持 并报销部份费用 分解开发式 寻找潜在顾客的主要途径有 17 驾校巡展案例 不定期到驾校 这里也是很多新车主的重要开发之地 分解开发式 18 与花店合作案例 联系花店 有新郎新娘愿意免费用F0做婚车的 我们可以与相应的车主联系 这
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