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27 03 2020 朝气蓬勃快乐飞扬 1 区职域开拓与经营 锦阳五组吴贞荣 27 03 2020 朝气蓬勃快乐飞扬 2 区域定义 区域是目标市场的一种 即指有一群人 但不同层次 且封闭不易变动的环境 指定的服务区块 认定的服务区块 经营思路 27 03 2020 朝气蓬勃快乐飞扬 3 职域在哪里 学校 医院 公司 个体商户 27 03 2020 朝气蓬勃快乐飞扬 4 深入区职域 人 事 时 地 物 人际关系网学历素质生日资料KEYMAN 感兴趣的事是什么 最佳拜访时间是何时 地点远近相关职域关系 可用媒体有哪些 区域图 地址门牌 哪些店面 学校医院 哪些职域 淡旺忙闲 社区环境 人口素质 居委会 27 03 2020 朝气蓬勃快乐飞扬 5 区职域经营的难点 难以进入 无突破点 时间尴尬 不信任感 问卷 媒体 重点经营 活动举办 真诚服务 27 03 2020 朝气蓬勃快乐飞扬 6 问卷 问题解决 活动服务 媒体递送 活动 资讯 建立关系 累积信任 观念沟通 需求测试C升B 需求分析 资料夹运用 保单校正 切入商品B升A 建议书设计 商品话术 切入需求 递送建议 初次拜访建立C卡 促约 区域开拓流程 长期拒绝C降D 区域服务蓝卡变红卡 27 03 2020 朝气蓬勃快乐飞扬 7 初访 建立关系 区分C D卡 返回 27 03 2020 朝气蓬勃快乐飞扬 8 回访 收集信息 累积信任 提升至C 返回 27 03 2020 朝气蓬勃快乐飞扬 9 已购买 未购买 已有保单的汇整缺口及重要性分析提出专业建议商品规划 结合前面的交谈锁定某个领域资料夹运用 激发危机意识引导保险的意义所在商品规划 需求分析表 切入商品 深访 确认需求 区分B C卡 促约 递送建议 区分A B卡 返回 27 03 2020 朝气蓬勃快乐飞扬 10 职域开拓StepbyStep 27 03 2020 朝气蓬勃快乐飞扬 11 职域开拓StepbyStep Step3取得通行证 正式进入职场开拓 驻点开发 一对一销售 活动开发 讲座 商品说明会 达到 以客制化服务 达成个人保单 的目的 27 03 2020 朝气蓬勃快乐飞扬 12 职域可举办之课程表 27 03 2020 朝气蓬勃快乐飞扬 13 定期拜访 建立关系 累积信任 问卷媒体运用 生辰八字家世背景兴趣爱好竞争对手 重点经营 投其所好适当投资真诚服务欠你人情 帮其近虑 激其远忧 27 03 2020 朝气蓬勃快乐飞扬 14 所有企业 增员 台商企业 社保说明会理财讲座医疗讲座烤肉单身联谊 读书会台商联谊家庭联谊 杀人游戏单身联谊卡拉OK我型我秀 活动举办 加强关系 激发需求 27 03 2020 朝气蓬勃快乐飞扬 15 重视长期利益重视客户的抱怨承诺重于一切以客户的立场设计保单注意客户需求的改变以服务取胜 避免退佣长与保户联系记住客户的名字运用感谢卡 客户满意九大原则 27 03 2020 朝气蓬勃快
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