员工激励及造梦ppt课件.ppt

组织发展才是硬道理 郭国玲 组织是树 组织是花 展业是掏金 增员是开矿 展业是零售 增员是批发 展业是盖房子 增员是买地皮 展业六访挣的钱 不如两访做增员 销售是一份职业 组织发展是一份事业 与其长期苦苦维持 不如赶紧奋力晋升 组织发展才是硬道理 增员是经营保险的两大永恒主题 组织发展才是硬道理 保险宣传家理财顾问师风险管理师吸引存款专员 推销 组织发展才是硬道理 增才 就业顾问吸引分店提供赚钱机会生涯规划专家 组织发展才是硬道理 1 增员不如做单见效快 收入 2 我就这样维持就可以 3 我增了 但没增上来 增员太难了 4 我增的人留不住 增了半天白费劲 5 好的不愿意来 差的我还不想要 6 我不知道去哪增 7 公司不要求 我就不增 又不考核增员 考核的是我的业绩 8 我还不知道干多长时间呢 增员的误区 造梦的几个步骤 二 参观梦想 比如经理 总监 三 确认梦想 规划 三年做什么 二年做什么 四 制定计划 要达到 需要做123如经理首先要有销售技能 管理技能 辅导能力 策划的能力 五 实施计划 展开行动 六 梦想成功 继续造梦 梦想规则 案例 上司 高档西服让穿在身上 坚定不移的 梦想是可以实现的 梦想是员工想要的 梦想是实现的期限合同 梦想要令人激动 梦想实现了还有梦想 业务不好了 心态不好了 动力不足了 去年收入多少 原来你没钱你希望你赚到钱 现在你有钱了没更高的追求了 没目标设定了 小富既安 人性激励的几大方法 信任 我相信你 一定能做好 是鼓舞 是认可 尊重 地位越底的人越需要尊重 不要认为员工是来赚钱的 到尊重我的地方去 关怀 发个短信及问候 向他们家人问好 家人会认为 支持工作 赞美 表扬 比如 烫头发 赞美是给别人一种自信 是一种认可 行为和品质 赞美 你吃过的苦 受过的苦 都会成为成功的基石 巧妙的发现人身上的优点 不需要花一分钱 千金难买 有效管理的激励方法 一 目标激励远景设计 一 目标设定很多 必须有一个优先的 注意立集中在一件事情上 二 目标要比正常水平大一点 比如这月10万 肯定设定15 三 目标是要能实现的 四 目标要分解五 目标要有明确的时间限制 有效管理的激励方法 二 业绩激励绩效考核 绩效跟目标绝对是挂在一起的 有目标没考核的话 绩效考核是 A 实现目标的保证措施 经理案例为核心 业务员怎么能完成50万目标 多少人 多少客户 拜访多少客户 成交多少客户等等 打够多少个电话 见够多少个客户 等等 少打电话 少见客户 就扣绩效的工资 都达到了这些 完成任务只是时间问题 B 每个岗位都要有明确的标准 激励给动力 前台怎么考核 每个电话都要有人接 没接扣多少绩效等 客户询问事情是否落实等 肯德基的案例 打扫卫生的值日表 电 水 节约的案例 水 浪费 自动感应 电 声控等 有效管理的激励方法 C 考核要数字话 今天要多少个电话 谈多少客户 回访多少客户等 不是好好干 好好做 消灭形容词D 上岗前要做训练 比如打电话 没有经历过训练的员工去谈客户等于扼杀 你好我是某某公司 今天打电话的目的等 比如前台小姐 标准 教 E 考核是永远的 每月行政部门都要去做 汇总 有效管理的激励方法 三 竞赛激励 荣誉杠杆 一 每个人都希望得到别人的认可 举办各种比赛 让大家来进行攀比 随时 二 荣誉是一种精神激励 我得到了就得到了认可 员工都需要 三 荣誉感会产生归属感 不容易跳槽 四 荣誉不一定是业绩方面 素质 业绩 口才 尊重等勤奋奖 修养奖 有效管理的激励方法 四 典型激励 榜样力量A 树立明星 树立榜样国家都在树立榜样 刘胡兰 董存瑞 人都有攀比心理的 B 塑造榜样业务员 长相 个儿C 榜样不要成为流星 这个月是榜样 下月是0 推丛这样的人时候最好是常青树 有效管理的十大激励方法 五 职级激励 职涯规划A 人都有三年的职业厌倦期 晋升制度是一种文化 有效管理的十大激励方法 六 行为激励 鼓励加油大雁飞的时候叫声 农村打地基的夯歌 喊号子 具有节奏感 步伐一制 早上好 好 口号也是行为激励 握手 祝你成功等 有效管理的激励方法 七 动机激励 工作价值出了赚钱 动机是什么 工作重要是什么使命是什么 警察钱很少 为什么还这么感 使命感 保家为国 海尔的宗旨 真诚服务到永远 员工拜访客户的时候不是去淘客户的钱 而是帮助客户来学习知识 所以我们的员工走到客户面前他会感到很自信 为什么自信 因为他知道他工作的价值 就象我们知道宗教工作从事者 不管是拂教 道教 他化缘 你拒绝了他们 他们不会气馁 为什么 因为他觉得今天他来化缘不是伸手向你要钱 不是乞讨 是给你一个什么样的机会 积德的机会 我是在帮助你 你拒绝了我 那是你这个人还没被我点悟 没有引导好 有效管理的激励方法 假如我们是提供的保险 你是提供的家庭保障 完全为他家庭着想 设计一套方案 然后建议来购买 不够买的原因是他还不够重视 帮助他来购买 保健品的 使命是什么 目的是让他身体更加健康 卖汽车的 使命是什么 不是卖汽车 是让人们有着舒适休闲的生活 有了一两汽车 那是你身份的象征等 汽车可以帮助你成功 帮助你享受生活 卖房子的 使命是什么 不是房子 那是你的一个家 推销儿童玩具的 使命感是 顾客的孩子童年的乐趣 所有的企业和工作都一个使命 就是帮助别人 帮助别人才能获得自己价值 有效管理的十大激励方法 八 人性激励 情感关怀 情感关怀 赞美尊重 比如生日 真诚对待员工 留人的方法不仅仅是钱 有效管理的十大激励方法 九 自我激励训练 训练 保险业和直销业的员工为什么这么努力工作 训练 训练 训练的推动 通过学习 通过练习 目标的专注 比如上班 人是思想产物 自己认为是一个成功的人就会走向成功 节约 是一种优良的品质 员工我们在前期要 帮助他让他学会自我激励 激励总结 以人为本 充分考虑员工内心的真正想法 时时刻刻在意员工内心深处的想法 尊重他们 信任他们 关怀他们 赞美他们 做到这几点 你会成为一个优秀品质的管理者 而且也能把自己团