绿色营销大赛之浙江森宇保健品营销推广ppt课件.ppt

自食其乐营销策划组 浙江森宇 铁皮枫斗 保健品营销推广 目录 项目背景 项目与市场分析 市场分析 1 2 3 4 营销的SWOT分析 1 提高消费者品牌意识和选择2 加快产品周期速度 快速占领市场3 加强企业间合作 1 通过销售服务 从中向消费者进行铁皮枫斗产品和保健认识的宣传 进而提升消费者对产品的认识度2 改进网站建设3 改善产品 形成更多忠实的顾客 扩大市场份额4 加强员工队伍建设 1 消费者对铁皮枫斗的认识不够2 消费者对保健品的信任度不高3 竞争对手有一定的市场4 企业间恶性竞争5 国内市场尚未成熟 1 居民的消费水平逐渐提高2 消费者关注度逐渐增大3 企业间的联合对市场机制的重视 1 利用自身成本相对低 技术高等优势 创造新颖的产品2 吸引更多的潜在消费者 保留已有消费者 1 扩大目标群体2 通过加强售前售后服务制度 赢得更多市场 1 原材料获取便捷2 成本控制良好3 系列多 质量保证4 技术支持5 有一定的企业文化 1 产品适合人群范围小2 网站建设不全面3 销售地区过于局限4 销售服务不足 SWOT分析 目标市场细分 第一类 日常保健者此类消费者平时注重自身的保健和养生 是有购买需求和购买能力的人群 此市场近年来一直在不断增长 所以要注重适当增加对这部份市场的投入 第二类 孝敬长辈者此类消费者经常不在父母身边 每逢特殊时节才回家探望长辈 所以回家孝敬长辈的礼品是必不可少的 这个市场十分巨大 要作为我们公司的主打市场 加大对这一市场的广告投入等 第三类 走访领导者此类消费者一般有较强的消费能力 注重产品的包装和档次 这个市场十分大 在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品包装档次及产品内涵 第四类 医疗市场医药市场潜力大 保健品行业具有高利润 高回报的特点 其面向目标人群为病人 企事业单位的行政部门等 目标市场细分 产品展示 渠道策略 销售渠道 渠道管理决策 渠道策略 推式促销和拉式促销 促销策略 人员推销 促销策略 1 发现预期顾客并鉴定资格 2 接触顾客以前的准备工作 3 接触顾客 人员推销 促销策略 4 解说和演示 5 处理异议 6 结单 7 跟进和维持 将森山牌 铁皮枫斗 保健产品进行品牌推广营销 主要分为以下两种模式 品牌营销策略组合 网络推广 LOGO 1 2 3 4 5 6 实体推广 针对前期终端销售进行适当调整对产品进行优化和改良 阶段一 阶段二 阶段三 阶段四 活动项目 2 通过免费试用 购买赠送奖券 让利酬宾 会员卡的免费派送等活动 引起社会关注 使产品在社会公众心目中树立起良好的口碑 1 以目标销售地区经销商加盟开业为机遇 全方面推出 森山铁皮枫斗 个性化特色新包装 努力塑造本保健品 高档品位 中档消费 的良好印象 阶段一 3 通过报纸 电视栏目 介绍 铁皮枫斗 中医药保健品与其他保健品不一样的成分和它对人体尤其是中老年人更有利的一面 4 制定灵活的供货还款方式和建立有效的目标激励机制 对目标市场进行有效的广告支持 以顺利撬动市场 推动产品销售 树立经销商的信心 阶段一 1 以 母亲节 父亲节 等大型活动为契机 结合 五一 十一 元旦新年 春节 等国内节日大假 在目标当地区进行有关我国 孝 文化知识问答 进一步深化主题 巩固品牌形象 2 通过促销活动 抽奖 展销会等有奖促销来吸引消费者 强化品牌认知 阶段二 阶段二 3 在超市 老年活动中心等人群所集中的地方 建立 铁皮枫斗 的供销点 方便消费者采购 4 在产品销售进入正常后 厂家应减少对该市场的广告投入 鼓励经销商投入广告宣传 广告费用由厂家和经销商共同分担 厂家可以对愿意进行广告宣传的经销商 在供货价格上给予优惠折扣 以保障经销商的利益 阶段三 以公关活动为重点 维持消费者对品牌的认知 企业应充分利用活动举办提供的契机 宣传推广自己 提升品牌的知名度和美誉度 活动项目 在产品封包内附刮奖卡 设一等奖一名 奖品 森山铁皮枫斗基地及神农架生态五人游 并宣传环保与保健思想 阶段四 提高产品的附加价值 给消费者更多的实惠或服务 1 在各种节假日实行SP活动2 积极参与大型公益活动 以本企业或 森山铁皮枫斗 的名称冠名 以提高