推销实务推销拜访准备之推销预约说课稿ppt课件.pptVIP

说课稿 说课课程 推销实务使用教材 推销实务 黄元亨主编高教出版社2005版任课教师 福建经济学校林思勤 推销拜访准备之推销预约 中国有一句老话 授人以鱼 仅供三餐 授人以渔 可享终身 说课稿 教材分析 教学方法 学习方法 教学程序 教学盘点 教材分析 一 教材地位 教材处理 教学目标 重点难点 1 推销工作实质性操作从推销预约开始 2 推销预约建立在一系列准备的基础上 是推销工作顺利展开前奏 3 推销预约是形成第一印象的关键因素 推销预约是本门课程进入实际操作的第一步 教材分析 一 教材地位 教材处理 教学目标 重点难点 一 推销预约的意义 必要性及其选择 二 推销预约的内容 三 推销预约的方法 引入人文教学 重点讲电约 这种最常见的方式 注重实际操作 可作为实训项目的题材 教材分析 一 教材地位 教材处理 教学目标 重点难点 掌握内容和方法 熟练掌握预约话术 1 认知目标 教材分析 一 教材地位 教材处理 教学目标 重点难点 教学重点 1 推销预约的具体内容 2 推销预约的方法及其应用 教学难点 1 克服畏难情绪 自信面对陌生人2 电约的具体话术的使用 推销预约 说课稿 教材分析 教学方法 学习方法 教学程序 教学反思 推销预约 说课稿 我们的孩子知识基础差 尤其对纯理论存在排斥感 但是 他们有着较强的动手能力 想象力丰富 我们的孩子们心理不够成熟 有青春期特有的叛逆和自卑 但是 他们渴望被肯定 有着丰富的情感体验 推销预约 说课稿 孔子曰 有教无类 因材施教 所以 我推崇体验式的学习 注重让学生在愉快的学习中培养自信心 自豪感 团队合作能力和道德情感 教材分析 教学方法 学习方法 教学程序 教学反思 推销预约 说课稿 推销预约 说课稿 寓教于乐 创设有趣的学习意境让学生在玩中学 在做中学 把中国传统文化和道德体系引入教学 学做事 学做人 教材分析 教学方法 学习方法 教学程序 教学盘点 教学方法 二 一法为主 兼用综合 项目教学法 启发教学法 模拟教学法 问题情境教学法 教学方法 项目教学法 启发教学法 模拟教学法 情境教学法 二 教学方法 二 教学方法 二 教学方法 二 教材分析 教学方法 学习方法 教学程序 教学盘点 学习方法 学无定法 贵在得法 三 教材分析 教学方法 学习方法 教学程序 教学盘点 本课教学理念和项目教学 理念 销售就是于不可能处找可能 项目 把梳子卖给和尚 商有道 为商有大道 引入课题 STEP1 引入课题 1 简单复习 引出话题 如果你想去见客户 我们要准备些什么 可以准备一些道具 来说明 比如 合同书 笔 材料等等 引导学生思考 还缺什么 还缺什么 缺礼貌 引出课题 推销预约 STEP1 引入课题 1 建立项目链接 我们学过一个项目 把梳子卖给和尚 谁来讲一下 回头看 第三章顾客结构分析是提出的项目 已经做过顾客群体的分析 启发记忆 强化知识点 今天的项目任务 与和尚预约 嗯 我想卖点梳子给你 不能就不能直接去找老和尚吗 我该怎么办 STEP 讲授新课 1 推销预约的意义 必要性及其选择 为什么要预约 中国是礼仪之邦 做生意讲究 仁 义 礼 智 信 预约能够体现哪些内容 推销预约 说课稿 仁 仁者爱人 体谅对方的难处 给予方便法门 不要一开始就咄咄逼人 制造心理压力 礼 以礼待人 说话要态度温和 文质彬彬 要到拜访客户之前一定要预约 智 懂得要说些什么 不该说些什么 怎样才能得到客户的认可 建立良好的第一印象 这是一个有智慧的人才能够真正做好的 信 约好之后 要守时守信 不迟到 这才是一个合格销售人员的样子 人文教学 让我们的孩子更知书达理 STEP 讲授新课 推销预约的内容 我要找谁谈头梳的事情呢 方丈 看门的小和尚 还是大师兄 拜访对象 有决策权的人 STEP 讲授新课 推销预约的内容 我找他说些啥 促销 创意 还是拍马屁 拜访事由 一定要讲清楚的事 推销预约 说课稿 拜访事由 一定要讲清楚的事 一 要懂得拜访理由有多种选择 二 不要让顾客产生推销员仅仅是向他推销某种产品的看法 而是你在关心他的问题 三 让顾客知道拜访能够给他带来的好处 书本 请把它们划下来 组织话术的训练 我是某某公司某某某 您好 是这样的 我能够占用您 时间 来向您介绍一下够给贵公司提升 的生产效率的方案 不知道您是明天下午方便还是后天早上方便呢 大声练习 一对一练习 STEP 讲授新课 推销预约的内容 什么时候见面 最好是二选一的答案 今天下午还是明天上午 拜访时间 一定要主动的事 推销预约 说课稿 组织话术的训练 话术一您觉得我什么时候去见您比较合适呢 稍停 这个星期三下午的 到 之间我们见个面 我最多只占用您 分钟左右的时间 您看合适吗 大声练习 一对一练习 话术二参见书本 STEP 讲授新课 推销预约的内容 在哪里见面 适合身份 适合经济实力 适合方便性 拜访地点 不得不小心的事 STEP 讲授新课 推销预约的方法 函约 电约 面约 托约 广约 简单解释 进入方法讲解的重点 电约 如何做好电约 如何打好电话 一 提前构思 如果有点害怕的话 要把想说的写出来 二 注意音质和语气 三 注意打电话的环境和姿势 打电话还需要准备吗 那是必须d STEP 实践实训 如果你是梳子的业务员 或者 或者 在去寺庙找和尚之前 要如何跟他 他们约好 以免人家去化缘没空理你 分组练习 分为三个组 分别代表业务员A B和C 就这个问题进行讨论 分别派代表出来讲解 找谁 如何说 老师可以扮演业务员要找的和尚 进行对答 增添活动的趣味性 重视鼓励学生即兴发挥和有趣的思维 STEP3 实践实训 在这个环节要体现出教学的理念 一个好的销售人员就是要于不可能处发现可能 在一个看似困难的任务面前鼓起挑战的勇气 STEP4 小结和作业 我们通过本次课的学习 掌握了推销预约的方法 内容和应该注意的事项 在最后 我还是要强调推销预约是给顾客造成好的第一印象的环节 它非常的关键 也正是如此 我们要熟练掌握相关的技巧 作业 完成 实践任务单 二 教学盘点 教学盘点 教学是双向的 无论选择哪种教学方法和学生如何学习 只要适合就是最好的 要面对现实 接受现实 更新教育理念 教学方法与学习方法能够随时整合 创造出最佳的学习氛围 让我们面对挑战 共同努力吧 1 板书演示 第四章推销拜访准备 第三节推销预约 一 推销预约的意义 必要性及其选择 二 推销预约的内容 一 推销对象 有决策权的人 二 推销事由 一定要讲清楚的事 三 推销时间 一定要主动的事