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有时候安静是一种美德 沉默也会如钻石般名贵 请把手机调至静音 早会期间请遵守职场纪律 友情提示 抖落清晨的露珠 我展翅高飞 每一天我都精神饱满 每一天我都朝气蓬勃 我是财富的天使 我的责任是播洒财富的种子 我爱自己 我爱家人 我爱客户 我爱团队 我爱公司 我爱身边的每一个伙伴 早会正式开始 亲爱的伙伴们 今天 7月25号 距离7月31号 我们仅剩6天时间 分担风雨 分享阳光 7月25日阵雨邀约客户周未带看 团队展示 虽然是瞬间的精彩 我们也要组成一道完美的彩虹 我们要跨越天际 我们要让世人瞩目 我们各有特色又整齐划一 旗舰部 搏击长空舍我其谁谁与争锋唯我旗舰 卓越部 风起云涌卓尔不群敢于超越傲视群雄 欢迎衢州团队 师从大师 一位音乐系的学生走进练习室 钢琴上 摆着一份全新的乐谱 超高难度 他翻动着 喃喃自语 感觉自己对弹奏钢琴的信心似乎跌到了谷底 消磨殆尽 已经三个月了 自从跟了这位新的指导教授之后 他不知道 为什么教授要以这种方式整人 勉强打起精神 他开始用十只手指头奋战 奋战 奋战 琴间盖住了练习室外教授走来的脚步声 指导教授是个极有名的钢琴大师 授课第一天 他给自己的新学生一份乐谱 试试看吧 他说 乐谱难度颇高 学生弹得生涩僵滞 错误百出 还不熟 回去好好练习 教授在下课时 如此叮嘱学生 学生练了一个星期 第二周上课时正准备让教授验收 没想到教授又给了他一份难度更高的乐谱 试试看吧 上星期的课 教授提也没提 学生再次挣扎于更高难度的技巧挑战 第三周 更难的乐谱又出现了 同样的情形持续着 学生每次在课堂上都被一份新的乐谱所困扰 然后把它带回练习 接着再回到课堂上 重新面临两倍难度的乐谱 却怎么样都追不上进度 一点也没有因为上周的练习而有驾轻就熟的感觉 学生感到越来越不安 沮丧和气馁 Sharpenthesaw 教授走进练习室 学生再也忍不住了 他必须向钢琴大师提出这三个月来何以不断折磨自己的质疑 教授没开口 他抽出了最早的第一份乐谱 交给学生 弹奏吧 他以坚定的眼神望着学生 不可思议的结果发生了 连学生自已都惊讶万分 他居然可以将这首曲子弹奏得如此美妙 如此精湛 教授又让学生试了第二堂课的乐谱 学生依然呈现超高水准的表现 演奏结束 学生怔怔地看着老师 说不出话来 如果 我任由你表现最擅长的部分 可能你还在练习最早的那份乐谱 就不会有现在这样的程度 钢琴大师缓缓地说 人 往往习惯于表现自己所熟悉 所擅长的领域 但如果我们愿意回首 细细检视 将会恍然大悟 面对紧锣密鼓的工作挑战 难度渐升的工作压力 持续提升自我 不也就在不知不觉间养成了今日的诸般能力吗 因为 人 确实有无限的潜力 有了这层体悟与认识 会让我们更欣然乐意地面对未来更多的难题 不断磨练自己 专题时间 项目案场的销售流程 日期 2014年07月25日 专业成就未来服务提升价值 销售是信心转移的结果首先是员工对自已所从事行业的信心 房地产行业 一个朝阳行业 一个通过自己的努力能够快速赚到钱的行业 一个在较短的时间能够实现自己追求与梦想的行业 其次是对自己现在在销售项目的信心 通过这种信心的传递 让你的客户感染 感受到这种信心 我是专业人士 我推荐给你的项目一定是最好的 你不买就是愚蠢 就是你的损失 你买到就是赚到 案场的销售流程及细节 1 到了项目案场 首先由员工组织客户观看项目视频或引导客户至项目沙盘 员工自己来讲解该项目的概况 事先充分准备好项目资料 讲义夹 解决客户提出的一些问题 并做促成 第一次促成 2 邀请自己团队的主管或带队的主管或该案场的工作人员来讲解项目 解决问题并促成 第二次促成 3 邀请自己团队的经理或案场的经理 总监 再次来讲解 处理客户的异议问题并促成 第三次促成 以上三步是层级推进 层级促成 力争下定 如果三次促成下来客户还在犹豫 考虑 则要缓一缓气氛 转移一下客户的注意力 做第4步动作 4 项目现场带看 实地考察 在这个过程中解决完客户的异议 再做促成动作 第四次促成 案场的销售流程及细节 5 回到案场之后 先给客户倒一怀茶 这既是对客户的尊重 也可以借此时机想一想该怎么切入交谈 开门话术 先生或 女士 通过刚才的项目介绍与实地的考察 您觉得该项目是否值得做投资呢 提问 倾听 处理异议 先生 女士 除了这个问题之外 您还有其它问题吗 如果没有的话 我们一起去看一下销控图吧 来 这边请 起立 伸手做邀请动作 6 带客户到销控图前 引导客户做好选铺 一定要让客户选择两间 一大一小或两个不同的方位 然后回到座位 拿出两张空白的置业单 根据刚才选出的铺位进行详细的填写 一边填写 一边给客户做解释 让其明白其中的内容 最后两单置业单都交给客户让其考虑 选择 案场的销售流程及细节 7 开门话术 先生 女士 我是这个行业的专业人士 相信我给您推荐的项目 肯定没错的 语气自信 坚定 这个项目买到就是赚到 我的很多客户都在此做了投资 您看这两间 您觉得是1号合适呢 还是2号合适 8 如果客户做选择了 就立即招呼案场地的工作人员进行定铺的手续 下定 交定金 如果客户还是要考虑的 就把这两张置业单复印一份 一份留下备份 另一份交给客户带回与家人商量 一天或两天后以此为借口来追踪客户 案场异议处理的公式 肯定 赞美 陈述 反问 既然你选择了营销 就请耐心一点 坚强一点 总有一天 你承受过的疼痛会有助于你 生活从来不会刻意亏欠谁 它给了你一块阴影 必会在不远的地方撒下阳光 工作分享 自信心信条 我信任我自己 我信任我的公司 我信任我的伙伴 我信任那些有成就的人 我相信成功是精