海思半导体品牌建设初步思考-20100711PPT课件.ppt

海思半导体品牌战略思考 目录 一 半导体行业品牌的认识二 海思品牌规划思考三 海思品牌建设思考 2 IC设计企业品牌建设的重心在行业品牌 理想的品牌状态是在行业和用户都形成强势品牌 如Intel 既获得行业地位 又获得用户侧的拉力 实际运作过程中 由于用户侧 采购商 渠道商 使用者 关心的重点在整个产品 OEM品牌 往往对产品的零部件不太关注 半导体企业要想建设用户品牌除了巨大的投入外 还必须有OEM 渠道商 采购商的配合才有可能完成 为此 大多数半导体企业更加注重企业或产品在行业侧 渠道商 OEM 的影响力 将行业侧作为品牌建设的重点 3 半导体行业的品牌是一个综合体 使用经验和口碑传播在品牌形成中起到至关重要的作用 服务 综合体 质量 社会责任 企业文化 价格 技术 产品 企业战略 品牌形象一方面是通过系统规划和营销手段建立的 另一方面是靠良好的历史记录和近期表现体现出来的 对于半导体企业来说 客户的使用经验更加重要 品牌要靠声誉和口口相传进行积累 4 品牌是企业在产品质量 服务等方面对客户的承诺 良好的品牌形象意味着风险降低 这比增加新的功能更为重要 建立广泛的知名度 获取技术声誉 建立良好的品牌形象 提升产品的溢价能力 提升客户的忠诚度 获取合作伙伴的支持 良好品牌形象的作用 5 品牌建设的意义在于强化客户的正面认知 弱化负面评价 并不断强化或放大符合品牌定位的内容 通过公关活动成功将高通从行业垄断者角色转变成行业发展推动者角色 山寨之父 选择奥美公关帮助树立炬力稳健的创新性企业形象 展现炬力在多媒体消费类电子产品平台上的多方位发展 6 半导体企业品牌的建设是一个长期的工程 特别是技术声誉的积累往往需要数年的时间 1991年开始实施 已经20年 创立于1958年 52年历史 创立于1985年 25年历史 7 目录 一 半导体行业品牌的认识二 海思品牌规划思考三 海思品牌建设思考 8 品牌是一种定位 清晰的品牌定位有助于客户将你与某种品牌利益直接对等起来 简化决策 坚定对你的选择 9 半导体行业四种典型定位方式 10 对于半导体企业而言 外部环境 企业优劣势 企业发展战略是进行品牌定位时着重要考虑的因素 外部环境行业前景竞争格局需求特点 企业发展战略市场地位产品档次产品线 企业优势技术 产品等企业声誉 客户基础 用户体验等 品牌定位 企业劣势技术 产品等企业声誉 客户基础 用户体验等 11 外部环境分析 半导体行业是全球技术含量最高的行业之一少数企业掌握着整个行业最领先的技术 如通用芯片领域 拥有大量的专利中国是最具潜力的消费市场中国具有全球最具竞争力的OEM厂商中国的IC设计企业在技术开始有突破 出现了一批具有一定规划的IC设计企业 并在部分产品领域有突破 12 企业优势分析 是国内目前最大的IC设计企业拥有强大的背书品牌 是华为的全资子公司拥有较高的行业知名度在通信与数字多媒体领域有深厚的技术积淀在安防 机顶盒领域有较高的行业地位与OEM厂商有良好的合作经验对全球最具潜力的市场 中国市场非常熟悉和了解节能 环保和绿色理念渗入到企业的产品中企业发展前景得到行业人士的一致看好 13 企业劣势分析 在大众市场缺乏知名度品牌形象不清晰与华为的关系存在负面认知 如 华为对海思不重视 海思只是相当于人体的澜尾 华为随时可以割掉 目前绝大部销售来自华为内部 市场化运作能力亟待提升介入消费电子类产品较晚 产品研发的针对性和适用性还需提升服务能力还有待提升 14 企业战略分析 海思要成为华为的核心竞争力体现 必须中国NO 1 全球TOP10 海思要实现上述目标 产品线将不断扩大 以最具性价比的解决方案切入新领域 在取得技术优势后不断提升产品的档次 无线网络解决方案网定网络解决方案数字媒体解决方案安防解决方案宽带视频终端机顶盒K3智能手机解决方案 海思技术演进 海思产品 消费电子类产品围绕数字媒体芯片展开 15 海思品牌定位 研发实力 海思品牌应突出的特性 品牌 海思品牌定位 领先的数字媒体解决方案提供商 产品 数字媒体技术 海思半导体是一家领先的数字媒体解决方案提供商 海思相信未来的网络将极大地改变人们的生活方式与习惯 数字媒体在网络世界的应用潜力是无限的 海思一直致力于数字媒体芯片及解决方案研发 其产品范围涵盖了无线网络 固定网络 数字媒体芯片 安防解决方案 机顶盒芯片 智能手机芯片等领域 16 品牌核心价值 行业层面 行业客户的关注点 品牌价格方案的完整性产品的稳定性服务交付周期技术的延展性 海思品牌价值 最具性价比的解决方案 17 品牌核心价值 大众市场 未来几年市场热点分析 3G三网融合互联网物联网数字化智能化云计算绿色低碳节能环保 海思品牌价值 提供全新生活体验 全面改变人们的生活与习惯 18 品牌宣传主张 芯 动力新生活 海思是中国半导体行业的领军企业 网络的融合与数字化的发展 应用 人们未来的学习 生活 工作和娱乐将会带来意想不到的改变 海思致力于通过自己的努力给人们带来前所未有的生活体验 海思围绕数字媒体芯片提供一系列的解决方案 芯 动力 新生活 19 海思品牌特质 领先技术 体贴入微 专研技术追求创新积极进取环保节能 如果将海思品牌作为一个人来描述 他将是一个受过国际化的教育 有着过人天赋 视野开阔 勤劳善良 有着伟大理想并努力追求卓越的年轻的杰出工程师 理性特质 洞悉需求体贴入微服务周到勤奋善良 感性特质 20 海思的价值观 成就客户勇于创新追求领先艰苦奋斗自我批判开放进取至诚守信团队合作 很好地继承了华为的衣钵 并突出了创新和领先 21 品牌架构上 海思可以借鉴和参考国际上一些优秀企业的做法 关键产品和技术品牌化 对每一类别的产品都设置子品牌 22 海思品牌架构可以结合产品与技术类别与重点解决方案设置 既能保证架构的简洁 又能便利宣传 海思 无线网络 固定网络 数字媒体芯片 手机芯片解决方案 XXXX 合作伙伴 23 目录 一 半导体行业品牌的认识二 海思品牌规划思考三 海思品牌建设思考 24 海思品牌建设当前需要解决的两大主要问题 主要问题一 品牌形象不清主要问题二 强化客户关系 25 建立清晰的品牌形象 从短期来看 重点是要做好三个方面的工作 工作内容一 规划海思品牌建立海思品牌发展战略规划 明确海思品牌定位 合理规划海思品牌建设的方向 重点与阶段工作内容二 搭建海思品牌形象展示与传播平台依据海思品牌形象要求 重新规划建设海思网站 使其成为海思品牌展示平台 更新VI体系 规范产品样本 手册 活动 展会形象 形成一致的传播体系与形象 工作内容三 传播海思品牌形象对海思品牌形象进行集中传播 利用半年至一年的时间 建立清晰 统一的品牌形象 26 强化与客户的关系 是一项长期细致的工作 对于品牌建设有着至关重要的作用 以品牌建设推动影响客户使用经验的关键因素的提升利用品牌建设的契机 推动海思在服务 交付等影响客户使用经验的关键因素方面的进行提升 提升客户满意度与行业口碑 强化销售 服务工程师的品牌宣传作用培训品牌知识