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文档简介

激情成就梦想 鹿邑市场经验分享 报告人 张西林 报告内容 1 1 月销量达成2 市场核心产品达成状况3 产品推广策略4 经销商团队管理 第一部分1 7月份销量达成 1 1 7月份销量达成 2 07年 08年销量对比图 第二部分市场核心产品达成状况 7 1 大骨面销量分析 8 2 圣战士销量分析 第三部分产品推广策略 10 一 根据目标配资源二 渠道精耕管理三 核心产品铺货管理四 产品促销费用台账建立及价格管理 一 根据目标配资源 12 二 渠道精耕管理 1 村级网点开发a 乡镇公路沿线村庄售点经销商直接服务 b 非乡镇公路沿线村庄售点 利用二批走点的模式开发和议入 c 管理工具 村级网点开发明细表 见下页 2 乡镇特通点的开发a 乡镇学校及公路沿线村级学校的议入 b 乡镇厂矿及客车停靠点的议入 例 宋河酒厂 辅仁药业等3 十二字拜访原则 先村庄后乡镇 先终端后二批 13 村级网点开发明细表 14 三 核心产品铺货管理 1 核心产品 大骨面 圣战士2 网点分类及管理 A类网点 指销量较大且稳定的网点 三天一访 直接拜访或电话拜访 做到优势更优 力争主营 B类网点 指销量一般的客户 五天一访 直接拜访 做到销量稳步提升 C类网点 指空白网点 利用 核心产品空白网点开发明细表 提升铺货率 15 16 四 产品促销费用台账建立及价格管理 1 建立产品促销费用台账 台账的有效使用可以有更高的投入产出比 台账格式如下 17 四 产品促销费用台账建立及价格管理 2 产品价格管理 核心产品价盘设定 大骨面 终端店 21元 件二批店 20 5元 件圣战士 终端店 19元 件二批店 18 2 18 5元 件针对二批和终端网点 利用促销手段的调节 合理的进行通路利润的分配 可以加强产品在各个环节的推力 18 第四部分经销商团队管理 19 经销商团队管理六大原则 1 早晚例会管理 早会鼓舞士气 晚会问题总结2 配送原则管理 先村庄后乡镇 先终端后二批3 装车时间管理 下午下班前必须装好车4 装车品项管理 大骨面200件 圣战士100件 保证每辆车的定量库存5 成交订单评比 重成交家数 轻成交数量6 销售竞赛激励 每周核心产品销售第一名的车辆每人奖励珍骨煲1件 鹿邑市场成功心得铺货铺货再铺货执行执行再执行坚持坚持再坚持 20 有激情一
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