灵感之笔价格策划ppt课件.ppt

灵感之笔价格策略奥美营销策划小组 资料收集 PPT制作 主讲人 徐婷婷 资料整理 黄杰童航锋沈龙跃揭香香翁建伟徐婷婷 黄杰揭香香翁建伟徐婷婷沈龙跃 人员安排 翁建伟 目录 价格定价策略 调价策划 价格定价程序 价格定价程序 力服只能服口 理服才能服心 确定定价目标 我们的定价目标是想让我们的产品在特殊人群 魔术师 策划人员 作家等 达到一定的市场占有率 并能在消费者心中塑造出品牌形象 测定需求 根据经济的发展 我们的魔术事业已经处于快速发展阶段 策划人员的数量也在聚升现状 根据这样的数量可以得知 我们的产品零售每只280元 按12 消费者使用我们的产品 市场规模在120亿左右 了解了市场需求 从价格变动所引起的需求量变动的角度上 我们的高价格 能体现我们产品的档次 尽快地实现利润的回收 因此我们决定将产品的价格定于高价位 这样有利于产品总收入的同时 慢慢占领市场 稳定市场占有率 进一步打造产品形象 估算成本 设备损耗费用 6元 人工和运费 2元 外包装费用 15元 宣传广告费用 5元 网点支付费用 2元 实体店面租金 2元 营业纳税 0 8元 其他费用 8元 原材料研发 25元 总成本 65 8元 分析竞争状况 生产经营企业价格的制定除取决于需求状况 成本状况之外 还受着市场竞争状况的强烈影响 对竞争状况的分析 包括三个方面的内容 1 竞争状况2 产品定价方向3 估计竞争对手的反应 我们的产品在目前市场上没有 属于新科技产品 以致于销售价格相对于同类竞争产品处于高端产品 价格方面 与那些只具有书写功能的同类竞争产品来说 本产品具有三大功效 一是常见的书写功能 二是便笺纸文化 纸笔的有效地结合 一笔双用 三是刺激灵感的产生 更有利于灵感的捕捉 功能方面 竞争状况 效率方面 竞争状况 我们的产品最大的特色增加捕捉灵感的机会 利于及时的记述下来不让感觉流逝 携带方面 我们继承了同类的优点 产品小巧美观 便于携带 在各领域中都能适用 产品定价方向 我们把产品的定价方向设在消费者 特殊人群 需求方面 以提高产品各方面的价值来更充分满足消费者的需求 随着市场占有率的变化 适当调节产品的价格来刺激消费者促进销售 从而稳定地占领市场 达到一定的市场占有率 并采用中间撇脂定价策略来塑造产品形象 根据以上的分析 我们估计竞争对手会采取跟风的方式 来对我们的新产品进行一定的冲击 同时在价格上也许会采取降低成本和售价的方式 在竞争对手降低成本的同时 我们可以采取提升产品自身的质量及服务质量 切不可因产品畅销而急功近利 当竞争对手也会采取提升产品质量 进一步提高效率的方式 我们产品可以根据消费者进一步的需求进行更进一步的完善 估计竞争对手的反应 选择定价方法 从产品的定价方法上 我们选择需求导向定价法中的理解价值定价法 为自身的产品树立良好形象 同时更好的体现产品的功能价值 我们的产品是根据消费者的需求研发的 它是一种新科技产品 根据消费的新需求 一个好的灵感可以创造极大的财富 我们最终决定该产品定价280元 根据以上的分析 在产品的成本与收益上 决定最后定价 280元跟及时创出好灵感受所带来的财富 小菜一碟 新产品定价策略 商品阶段定价策略 价格定价策略 心理定价策略 新产品定价策略 优势 商品阶段定价策略 试销期定价策略在灵感之笔还没上市之前 市场上没有此类产品的存在 如果现在我们要想让广大的特殊人群选择灵感之笔 那我们就要在宣传上要加大力度 而且在产品的功能上 我们是纸笔结合 提神醒脑 同时在价格方面也要有优势 所以在试销期间我们的定价要高于同类的其他产品 商品阶段定价策略 畅销期定价策略我们产品在一段时间内的品牌形象已经树立 拥有一定数量的消费人群以及较大范围内的消费市场 因而提高价格 280元 赢得更大的利润 商品阶段定价策略 饱和期定价策略在这个时候我们采取价格销售的策略 价格不变 滞销期定价策略这个时候市场上的出现供过于求的现象 但是我们会在灵感之笔的基础上增加附加价值 因此灵感之笔还是采取价格不变的销售策略 心理定价策略 1 在心理定价策略上我们采用整数定价策略 因为在购买商品时 消费者都希望能买到物美的商品 采用整数的方式可以提高商品的身份 进而起到标识和提高消费者身份的作用 2 根据我们初步的调查表明 消费者一般对高端商品整数售价比尾数售价更能体现商品的声望价值 并能在心理需求上得到满足 从而对商品产生信任感 能够放心的去购买该产品 带上灵感之笔 上学去 我们这个笔业中 虽然有很多企业 但能生产我们这类灵感之笔的基本没有 因为我们的配方是国家专利的 有保密的配方 我们首先解决了喷液瞬间凝固技术 且无毒无害 是这个产品的的开创者 处在蓝海中的我们 正是用撇脂策略的的好时候 但我们的撇脂策略不是一般的撇脂策略 不是高价后再降价 而是采取高价后不变 给人一种越卖越好的感觉 薄利未必多销 涨价未必滞销 我们在调价的策略中做到主动调价 调价策划