媒体运作实操ppt课件.ppt

德芙巧克力媒体策划案 1 媒介目标 2 竞争分析 3 目标消费群体及媒体接触习惯 4 媒体选择及组合 5 媒体策略分析 6 预算表 媒介目标 品牌传播目的 提高德芙巧克力在市场的竞争力 进一步提高市场的占有率提高德芙巧克力的知名度和美誉度广告目的 提高购买者的兴趣 在通过让消费者看了广告之后对产品的特点有比较清楚的人士和了解 激起购买者的购买欲望 消费者调查分析 调查显示 18岁 30岁为重度消费群18岁以下和31 45岁之间的为中度消费群46岁以上为轻度消费群 到达率及频次 18岁 30岁的消费者 60 的目标对象 他们都能看见我们的广告4次以上18岁以下和31 45岁之间的消费者 70 80 的目标对象 他们都能看见我们的广告1次以上46岁以上的消费者 50 的目标对象 他们都能看见我们的广告2次以上 中国的巧克力市场概况 中国即将成为世界上最有发展潜力 增幅最快的巧克力市场拥有14亿人口的中国 巧克力正以10 15 的年增长率迅猛发展 市场消费潜力高达200亿元 中国人均年消费巧克力只要达到1千克 就是全球最大的巧克力市场 各大品牌的占有率 申丰 金沙 费列罗 金丝猴 好时 雀巢 金帝 德芙 50 5 10 15 20 25 30 35 40 45 1 58 1 89 2 10 2 94 吉百利 百分比 5 52 9 49 11 12 13 22 38 61 自我分析 德芙在中国知名度最高的巧克力品牌 产品 高品质的德芙巧克力带来牛奶香浓 丝般感受的纯粹巧克力体验 其主打产品是排块状巧克力 集中度 在中国巧克力市场中 德芙占有率达到了60 2 之多 主要是走高端 对象是年轻女士 从包装设计 广告推广等可以看出比较专一 目标消费群体 目标消费群体1 情侣或夫妻 18 45岁 此年龄段的爱情比较注重浪漫 在巧克力文化中 最重要的还是情侣文化 用巧克力传递爱的方式 提高销售 尤其是在圣诞节 春节 情人节时 更应充分利用巧克力的情侣文化营销 2 城市中等收入女性 18 40岁 她们对 白领 抱有幻想和憧憬 德芙的广告更多的是说服消费者进行精神消费 因为他们被告知 拥有德芙 你就是广告中的主角 这种象征建立在这个群体自身固有的欲望之上 另外 女性对巧克力的偏好十分明显 尤其是年轻女性的购买倾向更加明显 细分目标群 对象的消费特点 媒体选择及组合 网络媒介年轻人都比较喜欢上网 保证了重度消费者的到达率 电视媒介覆盖率比较广 到达率高 户外媒介到达人数多及到达频次高 商场促销吸引消费者 增加销售 媒体策略分析 地理策略 天河 重点地域 越秀 东山 其他 网络为主 户外 电视 商场堆头 杂志作为补充 网络 电视 15秒电视广告 杂志 封底广告 1626 16 26岁的消费者 倡导年轻 时尚 尝试的独特潮流态度逢双周四出版 VIVI 18 35岁年轻女性为主导适合普通白领 月刊 少男少女 13 19岁青少年 半月刊 可樂報 18岁 28岁以广州为主覆盖珠三角地区 每周一期 户外 覆盖广泛 针对性强公交车作为城市最大众的交通工具 城市受众覆盖率超过75 全面覆盖各城市主要商业区域 办公大楼 住宅区 百货大楼 大卖场 中高档酒店 休闲娱乐等场所 拥有最为广泛的受众 公交 车身广告 接触的群体多 广州地铁广告 品牌营销的黄金媒介 她将空间媒体的优势极尽演绎 推动着地铁沿线经济的全面发展 让广州地铁更具商业价值 她时刻传递着时尚资讯 赋予广州地铁年轻鲜活的个性 地铁 灯箱广告 上班族及大学生的主