2010年房地产经纪概论综合分析题及答案2

2010 年房地产经纪概论综合分析题及答案 2 甲房地产开发公司 以下简称甲公司 拟开发一住宅项目 并将该项目定位为单身白领公寓 该项目总建筑 面积 10000m2 固定总成本 2000 万元 单位变动成本 2500 元 m2 甲公司将该项目委托给专业能力较强 的乙房地产经纪公司 以下简称乙公司 代理销售 乙公司针对该项目规模较小 所处片区不属于当前热卖 区的特点 准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注 并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售 局面 1 甲公司项目定位所选择的目标市场模式是 A 单一市场模式 B 有选择的专业化模式 C 复合产品模式 D 复合市场模式 2 乙公司的措施在 SWOT 分析中属于 A WT 对策 B W0 对策 C sT 对策 D S0 对策 3 若项目的销售费率为 l5 甲公司要求以成本为基础的目标利润率为 20 则乙公司为该项目确 定的目标销售价格为 元 m2 A 4590 B 5294 C 5765 D 6353 4 乙公司挖掘该项目卖点的做法为 A 进行片区研究 B 跟踪竞争性楼盘情况 C 研究消费者购买行为 D 开展广告宣传 答案及解析 1 答案 A 2 答案 B 3 答案 D 解析 房地产保本价格为 4 答案 AC 二 甲公司是 E 市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司 乙公司是一家新成立的房地产 开发公司 缺乏知名度 经济实力不雄厚 竞争能力较弱 乙公司在 E 市远郊区购买了一块面积不大的土 地 准备开发一个规模较小的住宅项目 乙公司找到甲公司 委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目 经协商 双方签订了代理协议 甲公司接受委托后 根据乙公司的资源状况和市场形势 将该住宅项目定 位为面向工薪阶层的普通商品住宅 1 为营销乙公司的住宅项目 甲公司可以通过创造 来建立楼盘品牌 A 生活概念 B 交通概念 C 品质概念 D 竞争概念 2 甲公司的代理行为属于 A 买方独家代理 B 卖方独家代理 C 存量房代理 D 新建商品房销售代理 3 根据乙公司情况 甲公司制定的住宅项目价格策略可以为 A 撇脂定价策略 B 低开高走定价策略 C 渗透定价策略 D 高开低走定价策略 4 为实现良好的销售业绩 甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是 A 在 E 市市区繁华路段派发 DM 宣传单 B 在 E 市高速公路旁设立户外大型广告牌 C 在高尔夫杂志上刊发广告 D 在高档俱乐部举办酒会 答案 1 答案 AC 2 答案 BD 3 答案 BC 4 答案 A 三 2009 年 3 月 王某委托甲房地产经纪公司 以下简称甲公司 拟以总价 100 万元在 中心城区购买一套三室一厅的住房 因王某的委托价格明显低于市场行情 甲公司委派的房地产经纪 人张某一直未能为王某买到他所想要的住房 但张某也并未放弃与王某的联系 2010 年 5 月 张某通过 与王某多次沟通 最终使王某同意以总价 120 万元的价格购买客户陈某的住房 随后 王某 陈某和甲公 司签署了三方买卖合同 并约定王某和陈某各负担佣金的一半 甲公司承诺在 15 天内完成所有交易过户 手续 否则将取消此项交易 1 针对王某 张某采取的客源信息开发策略做到了 A 使潜在客户变为真正的客户 B 建立与客户的长期联系 C 精力集中于市场营销 D 吸引最有价值的客户 2 在与王某沟通的过程中 张某应采取的倾听技巧有 A 投入式倾听 B 开放式倾听 C 鼓励式倾听 D 自由式倾听 3 甲公司从事的该笔经纪业务属于 A 存量房卖方代理 B 存量房买方代理 C 存量房居间业务 D 商品房买卖业务 4 甲公司的经营活动存在明显的 A 操作不规范风险 B 服务协议风险 C 对外合作风险 D 道德风险 答案 1 答案 AB 2 答案 AC 3 答案 C 4 答案 B 四 甲房地产开发公司 以下简称甲公司 开发了一个住宅小区 为促进住宅销售 甲公司制作了功能楼书 和形象楼书 并租用路边广告牌进行宣传 李某与甲公司签订了 房地产认购协议书 拟购买一套建筑 面积 80m2 单价为 5000 元 m2的住宅 据了解 李某的家庭是第一次购买住宅 1 甲公司租用路边广告牌进行宣传的原因是考虑了 A 小区规模较大 B 项目开发周期较长 C 小区所在位置离市中心较远 D 公司资金实力雄厚 2 甲公司在制作住宅小区的形象楼书时 应 A 介绍小区定位 B 全面介绍建筑指标 C 多采用理性语言 D 多采用图片 3 李某办理房地产抵押贷款 额度最高可达到 万元 A 20 B 24 C 28 D 32 4 在与李某签署 房地产认购协议书 时 甲公司销售人员应当向李某提示 A 单价对应的面积内涵 B 面积误差的处理方式 C 后续将要签订的相关文件 D 有关的法律文书 答案 1 答案 AB 2 答案 AD 3 答案 D 4 答案 ACD 五 刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房 欲与甲房地产经纪公司 以下简称乙公司 签订 买方独家代理协议 根据甲公司查询和分析 发现刘某是一名老客户 有一定的经济实力 可以作为追踪 及服务的对象 1 甲公司与刘某签订买方独家代理协议的过程中 应 A 收集刘某的相关信息 B 明确委托期限和付款方式 C 详细说明双方权利与义务 D 明确所推荐房屋的增值幅度 2 刘某 希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房 的意向 体现了客户需求的 A 指向性 B 时效性 C 潜在性 D 发展性 3 作为甲公司的客源 刘某的特征通常有 A 购房需求强烈 B 购买能力较强 C 购房条件特