销售人员绩效考核表-模板_第1页
销售人员绩效考核表-模板_第2页
销售人员绩效考核表-模板_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

精品文档 1欢迎下载 销售人员绩效考核表销售人员绩效考核表 考核 项目 考核指标权重评价标准评分 销售额完成 率 25 计算公式 计划完成销售额 实际完成销售额 100 考核标准为 100 每低于 5 扣除该项 1 分 高于 5 另行规定 销售增长率 10 与上一月度或年度的销售业绩相比 每增加 1 加 1 分 出现负增长不扣分 销售回款率 15 超过规定标准以上 以 5 为一档 每超过一档 加 1 分 低于规定标准的 记 0 分 定 量 指 标 新客户开发 10 考核期内每增加一个新客户 加 2 分 市场信息收 集 2 在规定时间内完成市场信息的收集 加 1 分 否则记 0 分 每月收集有效信息不得低于 条 每少 1 条扣 1 分 报告提交 3 在规定的时间之内将相关报告交到指定处 加 1 分 否则记 0 分 报告的质量评分为 2 分 达到此标准者 加 1 分 否则记 0 分 销售制度执 行 2 每违规一次 该项扣 1 分 工 作 绩 效 定 性 指 标 团队协作 3 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一 次 扣除该项 3 分 工 作 能 力 专业知识 5 了解公司产品基本知识 熟悉本行业及本公司的产品 熟练掌握本岗位所具备的专业知识 但对其 他相关知识了解不多 熟练掌握业务知识及其他相关知识 精品文档 2欢迎下载 分析判断能 力 5 较弱 不能及时地做出正确的分析与判断 一般 能对问题进行简单的分析和判断 较强 能对复杂的问题进行分析和判断 但 不能灵活运用到实际工作中来 非常强 能迅速地对客观环境做出较正确的 判断 并能灵活运用到实际工作中 取得较好 的销售业绩 沟通能力 5 能较清晰地表达自己的想法 有一定的说服能力 能有效地化解矛盾 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 灵活应变能 力 5 思想比较保守 应变能力较弱 有一定的灵活应变能力 应变能力较强 能根据客观环境的变化灵活 地采取相应的措施 员工出勤率 2 员工月度出勤率达到 100 得满分 迟到一 次扣 1 分 3 次及以内 月度累计迟到三次以上者 该项得分为 0 日常行为规 范 2 违反一次 扣 2 分 责任感 3 工作马虎 不能保质保量地完成工作任务且 工作态度极不认真 自觉地完成工作任务 但对工作中的失误有 时推卸责任 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 除了做好自己的本职工作外 还主动承担公 司内部额外的工作 工 作 态 度 服务意识 3 出现一次客户投诉 扣 3 分 精品文档 3欢迎下载 欢迎您的下载 欢迎您的
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论