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文档简介
VASTSEA 作案流程16SharebyAva 作案流程工序 16 目录 Contents 一 与候选人沟通 把握二 与客户沟通 把握三 薪资 关键四 架起桥梁 促成Offer 与客户和候选人沟通准备录用的候选人的细节 1 把握候选人的意向 动机 为什么跳槽2 对症下药 针对候选人跳槽的原因 找出对策 吸引点 3 与候选人多沟通 把握候选人动向 心理进程4 通过对以上1 2 3的把控 让候选人对职位憧憬 非常期望得到Offer 一 与候选人沟通 把握 候选人跳槽动机 1 薪酬2 平台3 发展意向 1 职业发展意向上升 eg 研究员 交易员 投资经理改变 eg 金融工程基金经理 2 地区发展意向二线城市一线城市 经济发达 机会多 一线城市二线城市 竞争压力小 4 个人原因 直接上背景 企业文化 对症下药 1 公司平台好 有发展 规模大 正规2 地区3 具体到职位 提升或转变 都是吸引候选人的地方 针对候选人跳槽的原因 找出对策 吸引点 公司的卖点 1 最好不要用薪酬来吸引候选人原因 a 不能排除薪酬平移的问题b 此职位薪酬很高 漫天要价2 不要隐瞒公司 职位的不足解决方法 a 避重就轻 虽然但是 b 过去的不足现在的进步亮点 把坏的说成好的 注意两点 不要 与候选人多沟通 把握候选人动向 心理进程 谈Offer的过程中 要与候选人多沟通 每天至少联系一次 随时把握候选人动向和心理进程 方式 a 电话b 短信c QQ MSN等聊天工具 与候选人沟通 a 亲密朋友b 无话不谈c 聊家常 通过1 2 3达到目的对职位憧憬 愿意去接Offer 二 与客户的沟通 把握 寻找a 契合点 满意 候选人亮点 卖点 b 矛盾 不足 调和 避重就轻 扬长避短 三 薪资 关键 候选人 退一步公司亮点客户 进一步候选人亮点 技巧 1 说话技巧 把握好 度 不要说 死了 2 打压候选人3 从侧面让候选人知道有其他候选人也在谈offer的流程中 制造压力有竞争力 危机感自动降期望薪资促成offer 四 架起桥梁 促成Offer Thank
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