经销商管理流程工具介绍PPT课件.pptx

箭牌经销商管理标准流程与管理工具介绍 1 优化基于城市组合的分销伙伴 4 打造行业一流的DSR团队 3 提升经销商科学化管理 OptimizeDistributionPartnerBasedonCityMapping EnhanceDistributorScientificManagement BuildupBestin classDSRTeam 2 提升经销商管理体系容量及能力 ImproveDistributorCapacityandCapability 2013经销商管理策略 3 2013年完善Top20经销商负责人DAM设置 更加专业化管理经销商 生意规模 RMB40m 经销商渠道 AllorMix 共同投资 DSR DSV 系统 DMS 权重经销商DAM设立标准TopDistributorDAM OMSetupandcriteria WS生意占比 80 关注箭牌 经销商合作中的双方核心利益 箭牌 经销商 经销商管理工作层次 5 关注箭牌产品的销售运作 订单 库存 打款 费用分摊 垫付 报销 覆盖 陈列等市场活动 关注经销商管理水平提升 高效的物流管理模式 建立财务指标分析体系并参与分析 提升 经销商的地区 产品 渠道组合规划 联合制定经销商整体经营策略 经销商长期整体业务方向 策略 OGSM 经销商对应的架构调整 资源投入方向 经销商管理工具系统思路 6 生意机会分析 经销商投资分析 年度生意计划PPT 联合生意计划 JBP 核心指标 销量指标 财务指标 供应链指标 目标拆分 进销存 覆盖与店内执行 品类发展 资金投入 毛利率 费用控制 物流管理 重点客户服务 月度生意沟通 经销商业绩版 联合生意回顾 JBR 分析与制定目标 生意目标卖进 生意计划 执行与控制 总结回顾 销量指标 财务指标 供应链指标 箭牌城市总体策略 经销商经营状况 计划制定出发点 基于共同核心利益的箭牌经销商管理年度计划流程与主要工具 生意机会分析 生意计划卖进工具PPT 联合生意回顾 联合生意计划 月度生意计划沟通表 经销商业绩版 联合生意回顾 时间 11月 时间 12月 时间 12月 时间 P初 时间 P底 时间 季度末 主要流程 对应工具 并通过执行月度核心工作流程实现既定目标 Planning Communication Execution Controlling 时间 期末制定下一P的月度生意计划 包括销售团队KPI 经销商财务与后勤控制目标 时间 期初与销售团队沟通KPI 根据Scorecard与JBR各项指标进度 制定销售 财务 后勤关键行动与解决方案 时间 期中跟进经销商的Shipment完成进度跟进 协防销售团队提升销售业绩 跟进解决方案 与公司 经销商相应部门共同解决相应事宜 与经销商回顾上P生意 沟通下一P的整体生意目标 投资计划 行动方案 本月重点 主要issue 取得一致 时间 周末 期末制定Scorecard 与团队 客户回顾Scorecard各项数据进度 时间 季末 期末制定JBR 准备与团队和客户回顾 对新入职DAM经销商管理工作全套工具与对应培训支持 保证DAM顺利掌握相关工作流程与技能 经销商生意计划 回顾 JBP JBR 月度计划沟通表Scorecard 生意 财务 ROI模版 核心工具 对应培训内容 DAM工作流程JBP JBR工具使用 生意机会分析生意计划卖进流程财务 税务培训经销商后勤管理培训 辅助工具 生意计划卖进工具经销商ROI培训工具经销商后勤管理工具 对应培训内容 DAM能力提升计划 10 第一轮培训工作流程ROI的运用后勤管理培训 本年度工作目标的跟进本年度经销商ROI数据的收集与计算 制定2014年联合生意计划2013年度生意计划回顾 DAM工作重点 培训安排 第二轮培训JBP JBR工具使用JBP卖入培训 第三轮研讨DAM研讨会 总部团队课后跟进 跟进课后各项工具使用的Review 协助解决经营中各项问题 11 运用新流程工具进行经销商管理 可以 寻找到双方的共同利益使用经销商语言谈生意 沟通更有说服性提供