茶饮料产品定位PPT课件.ppt

茶饮料产品定位分析 组长 刘亮组员 胡蓉潘聪李舒媛缪文曾婷梅林雯 前言 1993年中国茶饮料市场起步至今竞争激烈发展迅速 随着市场环境的不断变化消费者的需求也日新月异 茶饮料市场的产品定位如何创新 如何迎合不断发展的消费者需求成为企业发展的重中之重 2 CONTENTS 3 4 Copyright 2012AndyGuo Allrightsreserved 我们的公司 千叶堂 喝出健康生活 公司logo 公司注册资金 2 1亿 公司简介 千叶堂一直致力于打造优质的产品 为消费者提供健康的保证 在业内中已经有一定的知名度 被一些消费者所熟知 4 目标市场 5 目标市场选择 茶饮料的目标消费群体主要集中在25 44岁 中高收入人群对健康 养生十分关注 所以我们公司将这一消费群体作为我们的目标消费群体 加多宝凉茶等有一定保健功能的茶饮料还是处于增长状态 说明市场对于类似产品需求还是在不断增加 虽然康师傅和统一在茶饮料市场占有领导地位 但两者的产品主要为调味型的茶饮料 产品的品质较低 而且其面对的群体也是低收入的年轻消费群体 市场 竞争者 消费者 6 目标消费群体的确定 7 目标市场区域 第一阶段 1年时间 主要进入北京 上海 广州三个城市的市场 第二阶段 2年时间 通过北 上 广三个地区辐射东北 华北 华东 华南地区 第三阶段 辐射全国 8 竞争者 根据先前对茶饮料市场的分析以及我们的市场定位确定了我们在市场上主要竞争对手为 康师傅 统一 以及加多宝为首的凉茶公司 其中主要竞争产品为康师傅冰红茶 康师傅冰绿茶 康师傅绿茶 康师傅茉莉清茶 统一冰绿茶 统一冰绿茶 加多宝凉茶等产品 虽然加多宝公司在1995年就推出了王老吉凉茶 但是当时市场发展不够成熟 未被市场所完全接受 9 目标消费群体特征 第一消费群体讲究生活享受和消费品位 购物不在乎价钱而注重质量和格调 第二消费群体取向现实 心态稳定 日常消费的主要是价格适中的产品 第三消费群体休闲活动较为克制 金钱大多数花在文化消费上 第四消费群体 第五消费群体 按目标消费者的收入分为5个消费群体 对自己的成就寄予很大的期望 重视金钱 愿意接受挑战 信息接受面最广泛 集中在对工作有关的专业领域消费 应酬娱乐消费可能支出较大 10 目标消费群体特征总结 他们追求高品质消费方式 着重能凸显财富地位的商品 高收入消费人群选择商品时更加老练 掏钱时考虑的东西也更加复杂 他们崇尚健康 崇尚天然 他们喜欢阅读 取向自我欣赏 注重精神享受 有能力讲求生活享受和消费品位 购物不在乎价钱而注重质量和格调 品质生活 彰显地位 崇尚健康 11 产品定位分析 12 综合分析 中高收入群体讲求生活享受和消费品味 价格敏感度不高 崇尚健康竞争对手的主要消费群体是青少年为主的低端消费群体 高端市场的茶饮料产品很少茶饮料产品将从核心产品 形式产品与竞争者的产品进行产品的差异化 13 产品定位 核心产品 延伸产品 形式产品 产品定位 14 产品定位 15 16 17 18 产品性能 水源优质 千叶堂茶饮料水源来自于明月山优质含硒水 硒对人体有多种功效 能够清除体内自由基 抗衰老 19 产品包装 采用塑料瓶铝盖的包装瓶 而所采用的塑料瓶是采用环保绿色无公害材料制作 力求从产品外观与包装上满足消费者凸显其独特消费个性 并且呈现优雅 20 产品的价格 我们产品的核心产品主要是健康 养