营销计划PPT课件.ppt

1 版权声明 本文仅供与客户沟通使用 版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有 未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可 不得擅自向其它任何机构和个人传阅 引用 复制和发布报告中的部分或全部内容 由于未经过市场调要与详尽的研究分析 本资料的结论与分析不能作为世联地产的正式成果 颐泊湾 6 8月营销计划 2 计划排期 3 重点工作 6月工作重点 启动老带新 现场小团购 紧抓活动期间意向客户 销售目标 10套 7月工作重点 上旬 开放88平小高样板间 开放活动当天 加推88平产品 5 楼 展会 参加大连夏季房展会 展会期间加推下跃产品 同时推出特价房源 下旬 商业外立面完全出来之后 做商业的意向包装 释放商业即将加推信息 销售目标 30套 8月工作重点 上旬 加推商业 2 楼景观组团样板间对外开放 加推高层58平 113平产品 下旬 在示范区内做观影活动 销售目标 30套 4 推售动作 项目推售结合项目重大节点进行 保持半个月加推一次的节奏 保证货量的充足 在每周末以 经理人推荐房源 的名义固定推出优惠房源 促进成交 5 推广动作 根据项目先有的户外资源 实时更新项目最新信息 将项目所处的营销节点快速有效传递 在原有金玛商城外展点基础上 周末增设华南商圈外展 进行信息传递和拓客 鉴于定投短信效果明显高于预期 建议在每周周末做短信定投 传递项目价格和价值点 在展会期间增加资源短信投放 建议在重大营销节点时进行大连晚报夹报 建议投放大连湾区 华南 山东路 泉水 老甘井子社区 日常在湾区内 早晚高峰期轻轨站派单 其余围绕金玛商城派单 房展会及其他重大节点时 雇佣大学生进行派单 6 老带新 时间 6月18日起老带新政策活动目的 通过老业主资源和湾区内影响力 为项目拓展客户 针对客户 老业主 意向客户 团购政策 老业主 奖励物业费1年 新客户 100元 平现场优惠 7 现场小团购 时间 6月18日 10月1日 共105天 团购名称 颐泊湾 百团大战 现场小团购政策活动目的 针对现场多组客户要定房的情况下 通过现场限时团购的方式 快速逼定客户成交 针对客户 现场所有客户 团购政策 现场2组及以上客户即可组成团购 每组团购时间限时为30分钟 现场团购2套及以上 每套房源享受每平优惠50元 界定条件 团购以每组第一个认购客户的认购书上面时间为准 限定时间为30分钟 30分钟内成功认购的其他客户与第一个客户共同享有团购优惠 8 88平样板间开放 时间 7月初 样板间开放活动 针对客户 意向客户 老业主 活动内容 对88平样板间装修后对外开放 同时对样板间看房通道进行包装 开放当天售楼处外配合拱门 空飘 售楼处内有冷餐 配合动作 配合88平样板间 加推5 楼 9 夏季房展会 展位选择 展会位置选择靠近主入口 根据具体展位面积定 预计面积60 100 展位包装 展会包装风格保持项目现有调性 推广主题延续slogan 大连主城轻轨旁瞰海美宅 具体展位包装需要与包装公司来共同商定 展会现场配合动作 大学生举牌 派单 插车 需要看房车配合 接送客户从展会至项目售楼处 展会现场定期发放小礼物 同时做登记 售楼处配合动作 售楼处进行空飘 拱门 红地毯包装 售楼处现场销售人员负责逼定 成交 推售动作 房展会期间加推下跃户型 房展期间推出特价房源 10 商业街包装 时间 7月末 商业包装 活项目商业外立面出来 对项目8000平商业街进行意向包装 模拟项目商业业态 配合动作 7月末商业包装之后 在项目现有户外资源上 进行信息更新 积累客户 在8月初加推商业 11 2 景观组团样板间开放 时间 8月初 样板间开放活动 针对客户 意向客户 老业主 活动内容 对景观组团样板间装修后对外开放 同时对样板间看房通道进行包装 开放当天售楼处外配合拱门 空飘 售楼处内有冷餐 配合动作 配合景观组团样板间 加推58平 113平户型 12 颐泊湾电影节 时间 8月中下旬 样板间开放活动 针对客户 意向客户 老业主 活动目的 项目所有样板间 示范区 商业 全部展示完成 项目已经达到最好的展示条件 借此进行观影 提升客