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文档简介
2011 11 8 XX K5置换及试乘试驾方案 XX市场部 1 活动概述前期准备中期执行后期安排费用预算 目录 活动时间 11 26 11 27活动地点 展厅 试乘试驾线路参与人数 预计100组费用预算 4035元活动形式 试乘试驾 冷餐 二手车置换活动背景 目前很多赛拉图 千里马 福瑞迪车主已进入换车期 同时部分客户经济实力提高 有实力购买更高端车型 开展K5为主的试驾试驾及置换活动提高K5关注度及成交率 活动概述 活动目的 活动目标 1 提高K5销售量 1 招募100组以上客户2 带动其他车型销量 2 成交20台以上K5 活动目标与目的 活动信息 活动概述前期准备中期执行后期安排费用预算 目录 前期准备 政策说明 政策 1 当天大部分车型均可试乘试驾 2 当天客户所有车型均可参与置换K5 二手车免费评估 置换享受不同额度补贴 3 当天成功置换K5的客户均可参与抽奖 最高可抽取价值5000售后抵用券 4 置换K5成功的客户可享受专属精品礼包一份 5 当天购车 不限K5 均可获赠额外装潢用品 6 当天有装潢用品拍卖项目 部分用品0元起拍 置换车型补贴说明 赛拉图 部分车型原价置换 2008年以后车型 无事故等条件 福瑞迪 部分车型原价置换 无事故等条件 其他车型 评估成功后 在K5现有优惠价格的基础上再行优惠一万元 其他 来电或来店咨询 前期准备 日程安排及各部门职责 前期准备 客户招募计划 备注 1 短信中置换咨询电话绑定前台电话号码 销售顾问留档 活动前一天统一邀约 如第一次短信邀约后前台电话不理想 则活动前一星期电话邀约 2 网站招募电话绑定前台电话 后台订单分配销售顾问留档 活动前一天统一邀约 前期准备 物料准备 活动概述前期准备中期执行后期安排费用预算 目录 中期执行 部门分工 中期执行 流程 客户签到 客户试驾客户谈判车辆评估 成交后领抽奖 凭奖券领取相应礼品 活动概述前期准备中期执行后期安排费用预算 目录
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