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文档简介

销售7加1流程 销售7 1流程图 售后服务 电话约访 初次面谈 需求分析 递送建议书 异议处理 促成 名单收集与整理 7 1流程 那么 在当前保险业诸多良好经营环境并存的情况下 如何冲破寻找准客户难的瓶颈 名单收集与整理一 名单收集的方法 同学 邻居 QQ 微信 社团 调查问卷 随机 转介绍 二 名单整理的方法 a 有钱有意识 b 有钱无意识 c 无钱有意识 d 无钱无意识 7 1流程 1 电话约访 1 寒暄赞美 2 出游活动邀约 3 产说会邀约 4 见面约访 5 转介绍 7 1流程 2 初次面谈 1 寒暄赞美 2 携带小礼物 3 最好不要超过30分钟 4 敲定下次见面时间5 转介绍 7 1流程 3 需求分析 1 财富传承 2 健康生活 3 养老规划 4 理财分析 5 旅游休闲 6 子女教育 7 亲子产品 转介绍 7 1流程 4 递送建议书 1 故事讲产品 2 产品讲解 3 利益演示 要求转介绍 7 1流程 5 异议处理 1 认同 赞美 2 理念沟通 3 化解异议 转介绍 7 1流程 6 促成 1 观念沟通后促成2 产品简介后促成3 利益演示后促成 4 异议处理后促成 转介绍 7 1流程 7 售后服务 1 合同递送 2 客户权益告知3 索要转介绍4 续期续费提醒5 公司 行业信息传递 6 本人工作状况介绍 7 老客户追加转介绍 7 1流程 THANKYOU 让客户主动找你咨询请关注超保助手 转介绍功能使用 发给老客户 让老客户帮忙转发 获得潜在转介绍资源 转介绍功能使用 发给老客户 让老客户帮忙转发 获得潜在转介绍资源 转介绍功能使用 发给老客户 让老客户帮忙转发 获得潜在转介

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