起亚经销商试驾PPT课件.pptx

家年华亲情季进口起亚VQ R经销商试驾会 Brief回顾 现状分析 经销商试驾Option1 家庭方向 经销商试驾Option2 商务方向 Brief回顾 VQ R将于2012年10月下旬上市 经销商将随即在全国范围开展VQ R产品试驾活动 活动背景 活动时间 2012年11月下旬 活动目的 提升经销商展厅人气促进VQ R上市后的首轮产品销售 策划方向 家庭方向商务方向 产品定位 纯正MPV 多功能用车 Brief回顾 现状分析 如果说 SUV更多的是彰显个性 表达内心的阳刚和力量 那么 MPV则是功能性的工具表达 集体 运输 空间 氛围 MPV更多地承载了情感和文化的基因 家庭 商务 MPV情感基因 对家人的关爱 事业带来的成功 经销商试驾Option1 家庭方向 我们和朋友一起打球 一起逛街 一起看电影 忙工作 K歌 我们有多久没有全家聚在一起享受其乐融融的亲情时光了 让我们一家人手牵着手 一同去欣赏美丽的风景 享受这久违的团聚时刻 留住那份幸福 欢乐 和温馨 家年华亲情季 VQ R浓情试驾会 试驾主题 试驾家年华 全家试乘试驾VQ R 共同出游玩转家年华 全家齐参与 一起做游戏 享受欢乐幸福家年华 拍摄全家福 上传网络 赢取大奖 KV 活动概述 活动地点 家年华亲情季VQ R浓情试驾会 2012年10月 11月 起亚全国各经销商展厅 家庭试驾 欢乐游戏 拍摄全家福 网络互动 活动内容构成 线上传播官网专区宣传微博互动Radio宣传平面媒体宣传 线下活动试驾出游活动家庭欢乐游戏拍摄全家福 经销商促销来试驾送好礼购车优惠获奖家庭奖励 活动整体推进 10月 11月 12月 传播 活动执行 店头促销 预热阶段 执行阶段 后期宣传 在起亚官网开通活动专区微博预热经销商平面广告Radio广告 七口之家到场享购车优惠试驾家庭赠送精美礼品 官网专区全家福评选活动微博转发 官网专区上传全家福微博分享 物料筹备展厅布置接受家庭报名 试驾家年华 家庭试驾玩转家年华 欢乐游戏幸福家年华 拍全家福 得票最多的全家福家庭奖励免费游玩嘉年华 10月 预热阶段 起亚官网开通活动专区 家年华亲情季 活动专区 报道活动开展情况为参与家庭提供活动全家福的上传活动照片 视频 文字展示 家年华亲情季 微博预热 活动宣传预热阶段 通过感性的微博文字与图片 提升转发量 广泛宣传 并吸引消费者关注活动 参与微博及展厅试驾活动 你有多长时间没有陪父母一起出游了 还记得小时候对爸妈许下的诺言吗 无论将来怎样 我都会陪伴你们 照顾你们 孝敬你们 现在我们长大了 有了自己的孩子自己的家 对父母的这些诺言你实现了吗 现在就参与 家年华亲情季 VQ R浓情试驾会 纯正MPV 7人座 无限制 更无须等待 幸福旅程 即刻出发 总部发微博 配合KOLKI转发 经销商转发 经销商Radio投放 场景 繁忙的办公室嘈杂声中 电话铃声响起 中年男子走到旁边僻静处接电话 喂 妈 恩 我这段时间实在太忙 好几个案子都要做出来 哪天空下来了就回去看您 好的 我先挂了 旁白 哪天到底是哪一天 有些事情错过了就不会再回来 放下繁琐 抛开借口 现在参与 家年华亲情季 VQ R浓情试驾会 纯正MPV 幸福旅程 即刻出发 Radio文案 经销商平面广告设计 11月 执行阶段 经销商展厅布置 经销商展厅布置 试驾活动总体执行安排 试驾家年华 报名家庭前往展厅参加试驾全家试乘试驾VQ R出游 玩转家年华 试驾前往公园或游乐场家庭进行欢乐游戏 比赛决出前3名获奖家庭 幸福家年华 赠送影楼套餐给游戏获奖家庭拍摄全家福 留住幸福一刻活动后上传全家福照片 试驾家年华 来试驾 送好礼 3人同喜奖 5福临门奖 7乐融融奖 一家三口前来参加试驾的赠送价值100元左右的礼品 一家三口 任意一方父母赠送价值200元左右的礼品 一家三口 双方父母赠送价值300元左右的礼品 试驾家年华 乐享亲情之旅 游乐场 公园 参与家庭从展厅出发试驾VQ R 玩转家年华 场地选择 公园游乐场嘉年华等 经销商根据自身情况就近选择 经查询 全国一二线城市均有可供选择的游乐场地 玩转家年华 家庭欢乐游戏 抵达试驾目的地后 根据现场设施和场地条件 开展充满乐趣的家庭游戏竞赛 陪驾的工作人员充当裁判 根据比赛成绩评出游戏竞赛的前3名家庭 勇敢者道路 可利用场地现有设施 家庭游戏勇敢者道路 每个家庭派出3名代表 老人不建议参加 参赛家庭一起穿越勇敢者道路最先3名代表都达成穿越的家庭获得优胜 玩转家年华 游戏举例1 老鹰捉小鸡 家庭对抗赛 家庭游戏老鹰捉小鸡 一个家庭派出一人充当 老鹰 另一个家庭扮演 小鸡 比谁抓到的 小鸡 最多最终抓获小鸡最多的家庭胜出 玩转家年华 游戏举例2 全家一起来 家庭游戏全家一起来 现有同一尺寸的大行李箱若干每个家庭需要一起动手 尽可能多的把行李箱装入VQ R内在规定时间内 哪个家庭装进去的行李箱最多就获胜 玩转家年华 游戏举例3 家庭游戏全家抱抱团 有不同尺寸的VQ R车型薄板若干 从大到小每个家庭必须在最短时间内全家抱团 站到薄板上最后哪个家庭能全家站上最小的薄板 则获得胜利 全家抱抱团 玩转家年华 游戏举例4 幸福家年华 留住温情时刻 向获得游戏比赛前3名的家庭赠送影楼的全家福套餐 试驾回程后 获奖家庭可前往影楼 由专业摄影师拍摄全家福照片 获奖家庭将全家福上传至官网专区及微博 参与活动赢取 家庭免费游玩嘉年华 大奖 为游戏获奖家庭拍摄全家福 微博分享 展厅活动阶段 微博配合进行活动宣传 以体验者的口吻 发表试驾活动参与感言 争取更多的转发量 赢取最终大奖 拍摄全家福 共享 家 年华 好久没有陪家人出游了 不过 最近我带着全家七口人一起参加了起亚 家年华亲情季 VQ R浓情试驾会 VQ R这款车非常适合一家人乘坐 第三排下沉式空间 坐在里面很舒适 还有 我们家在游戏环节获得了第一 赢得了全家福拍摄套餐 专业摄影师服务噢 晒一下 分享合家团聚的幸福 总部和参加活动的家庭发微博 配合KOLKI转发 经销商转发 上传全家福 投票赢大奖 试驾家庭上传全家福至起亚官网 家年华亲情季 活动专区 开展全家福评选活动 由网友投票选出最美全家福 每个家庭可以在官网和微博上为自己拉票 最美全家福获奖家庭将赢得大奖 游玩香港迪斯尼 家年华亲情季 12月 后期宣传 微博转发中奖 微博分享转发量最大的家庭 获得出游奖励 全家免费游玩就近的游乐园或者嘉年华 经销商安排 最美全家福评选大奖 在起亚官网 家年华亲情季 专区的全家福评选中 荣获最美全家福大奖前3名的家庭 将获得免费游玩香港迪斯尼的奖励 1 2 3 4 5 6 大奖分享转发 获得最终大奖的家庭一起出游 游玩香港迪斯尼 同时在微博上发表感言 上传游玩的照片 分享全家同游的乐趣 家 年华 High起来 好久没有带家人去游乐场了 正想着怎么补偿他们 没想到这次参加VQ R试驾活动 上传全家福中了大奖 免费游玩香港迪斯尼 正好圆了我们的梦 带着全家老小7口人来到香港尽兴游玩 我感觉自己很长时间没有这么放松和开心了 参加这次 家年华 VQ R的试驾活动实在太明智了 给你们看在香港拍的照片 经销商试驾Option2 商务方向 概念引入 Victory View Vast Value V 型人士 事业成功 视野开阔 心胸宽广 价值理念 V 型生活 V型汇 VQR商务试驾 商务试驾主题 KV 2020 3 27 46 V型汇精英身份识别 V V 字徽章 试驾嘉宾身份识别 强化圈子营销概念 彰显高端品质 尊荣风范 示意图 2020 3 27 47 活动概述 活动地点 V型汇VQ R商务试驾会 2012年10月 11月 起亚全国各经销商展厅 品鉴 赏车 试驾 2020 3 27 48 阶段概述 10月 11月 积累客户名单邀约客户加入V型汇征求客户需求提供定制团购计划 商务用车提供事件营销形成口碑 12月 预热 经销商试驾筹备 定向邀约精品客户发动主题品鉴试驾品鉴 赏车 试驾 品鉴 赏车季 2020 3 27 49 预热 商务车辆提供 送车上门 主动为各类商务会议 高端论坛 商会组织 会所俱乐部 涉外酒店等提供接驳车辆 供与会者免费乘用 精准定位 商务类会议及论坛的与会者正是VQ R的目标人群积累客户 记录试乘试驾者信息 形成潜在客户数据库口碑传播 凭借优异的服务及出色的性能 形成良好的口碑传播效应 预热 事件营销 接驳车队穿越闹市 形成独特的风景线 哇 刚才一队银白色的VQ R从我面前经过 气势好足啊 经销商试驾筹备 经销商作为各类商务活动的车辆提供方 有机会接触到各种类型的商务人士客户 为各类商务用车提供送车上门 上门取车服务 各种富有创意的服务安排 各种充满惊喜的细心设计 在服务过程中 经销商可与客户深入沟通 了解客户喜好 对客户进行分类 客户名单积累 经销商试驾筹备 经销商邀约潜在商务客户加入V型汇 提供赏车品鉴 主题试驾等高端活动 邀约加入V型汇 VQ R专属俱乐部 大客户选择 合作方式简述 联络大客户 定制团购计划 安排主题试驾会 如 浙商会 晋商会 徽商会 福建商会等等各地商会组织 集团公司行政部门 大型企业办公室等 根据合作方会员的特点 提供菜单式主题试驾品鉴活动 如 品茶 赏车试驾 高尔夫赛 赏车试驾等形式 品鉴 赏车季 定向邀约客户试驾活动类型 按照客户信息来源及兴趣爱好分类 根据不同的类型组织相应的品鉴试驾活动 来源 商会 会所爱好 高档用品 奢侈品红酒 雪茄 手表 时装 来源 银行 金融爱好 高端讲座 论坛基金 理财 房产 来源 俱乐部 协会爱好 高级休闲运动高尔夫 马术 游艇 品鉴 赏车季 根据活动类型定向邀约客户 商务试驾 主题品鉴 品鉴 赏车季 尊享体验安排 友谊赛组织高尔夫 网球 马术的友谊比赛 让嘉宾尽情享受休闲运动的快乐 专业教练提供尊贵的贴身指导服务 手把手教会嘉宾高尔夫 网球 骑马等 VQ R空间体验将各类运动装备放入VQ R车厢 让嘉宾直观感受其宽大的空间 品鉴 参观特邀专业品鉴师为嘉宾现场品鉴红酒 手表等 并组织参观别墅 VQ R品质体验通过高品质的Co Branding 衬托出VQ R进口整车的高端