【写作范文2篇】营销工作总结和计划范文

写作范文写作范文2 2篇篇 营销工作总结和计划范文营销工作总结和计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 营销工作总结和计划范文2 成本会计工作总结与计划2 9营销 工作总结和计划范文时光流逝 在繁忙的工作中不知不觉我们就要 走完20 xx而迎来20 xx年 我是今年4月份加入xx大家庭的 回顾在xx的这半年的工作 生活历 程 作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩 并且和团 队内其他同事建立起信任 合作 默契的团队关系 虽然未能完成公司制定的区域销售目标 但却朝着公司制定的目标 努力迈进 当然未能完成是因为存在不少的问题 为了给来年工作 提供更好的规划 我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并 制定20 xx年的工作计划 一年工作总结在我们xx环保节能电器有限公司里 我的职位是镇区 业务 说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇 大郎 东坑 桥 头 企石 横沥 常平 的直营销售与协助代理商做好代管区域市场 维护这方面的工作 从今年四月进入xx开始 我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公 司 除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人 员 还需要一个高素质 英明果断 能把控市场起伏敢于决断的领 导团队 这点 也是xx团队能够不断发展 壮大的因素之一吧 从刚加入xx到8月 我是负责另外一个区域的工作 对于过去种种 这里就不做多提 8月份因工作区域调动 我来到了常平 刚来时我第一步做的工作是 对整个区域进行摸底 对区域内各个经销商 合作客户以及待合作 客户 分布情况了解清楚 其次了解合作客户在合作中有没什么问题 或建议 能否在自身能力范围内解决 未合作客户没有合作的原因是 什么 以及确定后续有没有合作的可能 在接手以后的近四个月中 我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势 各渠道门店年度销量大部分是上升的 并且综合电器业务方面 在 两个镇上新开了门店 当然也有一家店面销量下滑 我总结了一下原因 经验 争取在来 年的工作中扭转这一下降趋势 这其中直营区桥头 企石 横沥三个镇的销售业绩增长比较明显 当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原 因 而在电器三大类品种燃热 电热 厨具当中 厨具的销量 其次3 9 是电热 燃热最低 当然销量的厨具 在各个镇 店面的销量差异比较大 在企石 横沥二镇的一些店铺 有的厨具销量多大6个单位 而有的 销量0 这说明在一部分地区 对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20 xx 年 就可以大力开发 这将是我们来年提高销售量的有力增长点 说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品 厨房电器和热 水器对于美的来说算是后起之秀 而我们xx做的就是在美的这颗大树下 拓张其在热水器 厨房电器 领域的业务 总结部分总结回首这走过的半年 我认为自己的工作通过自己认真 的态度 不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升 纵观xx面对的厨具 热水器行业 呈现出城市市场深挖高端产品潜 力 农村市场需求将放量的趋势 而我主要负责农村或城镇的业务 厨电产业属于传统行业 竞争较为激烈 加上近年来国家对于房地 产调控政策的出台 导致购置全套家电的需求降低 导致厨电市场 增速放缓 不过随着人们对生活水平的追求不断提高 新型厨房电器逐渐被人 们所接受 加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶 油烟机 微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代 近几年随着国家的家电下乡 节能补贴等政策的出台 农村家电市 场需求呈现放量式增长态势 特别是厨电产品 尚处于开发初期 像消毒柜 电烤箱 油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及 未 来有很大的增长空间 正因为农村市场待开发 更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇 推 出适合农村地区使用的操作简便 性价比高的产品 推进农村用户 对现代厨房电器的认知 促进市场的进一步扩大 为此 整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点 另一方面 以洗碗机 净水设备 榨汁机为代表的新型厨房电器 目前仅仅是在高端消费市场有所建树 但整体市场的辐射以及用户 拥有率还很低 未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机 加快新型产品概念的推广 特别是与整体厨房的搭配或许能够极 大的加速新型厨电产品的普及 未来 随4 9着消费者口口相传的口碑效应 以及厂家的持续推动 各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭 总之 我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的 热度不减 很荣幸能与各位同事共同进步 我也在大家的身上学到不少的知识 半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售人员不难 但要做 一名优秀的销售人员就不那么简单了 我认为一名好的销售人员不仅要为人谦和正直 对事业认真兢兢业 业 而且在思想政治上 业务能力上更要专研 我 作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多 所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美 的全国旗舰店的一个培训 让我学习到了系统化的产品知识培训 顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线 更是有幸见识到 芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享 受 对于我今后工作的开展有着莫大的帮助 明年规划通过这半年的工作 我很幸运学到了不少东西 业务上也 努力做了一些成绩 但这还远远不够 尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩 我将在未来继续多学 多思 多试努力把工作做的更好 工作计划 1 维护市场目点还有一定的潜力待挖掘 大都有一定上升的空间 通过近几个月的努力 后续发力很强的客户也不少 如桥头光明 企石晶典 华声系统店等客户 相对起以往的数据 有明显的增涨 2 除维护现有合作客户以外 明年加大对大郎 东坑等镇的业务开 展 同时争取在其他几个镇增加新开店铺 当然主要精力是放在区 域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方 如建材城 橱柜店以及地 标卖场 目前进展缓慢 3 这样进一步拓张市场 此外对于销量较小的燃热这一部分 要加大宣传和渠道建设 努力争取20 xx年的整体销量会有一个大大的提升 因为从13年来5 9看 在电器三大类品种燃热 电热 厨具当中 厨 具的销量 其次是电热 燃热最低 当然销量的厨具 在各个镇 店面的销量差异比较大 4 不但如此 还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系 强 化xx在我负责区域内的业务影响力 6 9成本会计工作总结与计划首先 在接手这份工作后我对我的工作 进行了归集以及制定行动计划 一 工作归集发生业务的凭证的记录和帐簿登记 明细报表 科目 余额表的出据 现金的每周盘点 银行存款的每月对帐 工资的核 算 结算清单 工资表审核 其他临时事件的处理 仓库情况的 关注 工资核算方法的改进 制造工艺的熟悉以及原材料等的熟悉 同时学习税务方面的知识和处理方法 二 行动计划 1 凭证当日发生当日记帐 帐簿登记待凭证编号后及时登记 明细 表和余额表结帐后马上出来 现金每周盘点 银行存款结帐后核对 工资结算从每月1日开始做完结算清单 其他事项基于基本工作完 成后合理的安排时间进行 2 车间和后勤的费用耗费主要反映在制造费用和管理费用上 以此 作为细分的依据 不必要再做新的统计报表 但是在费用产生后在 两项费用上摘要处做出费用产生的明细说明 成本会计工作总结 3 各车间生产成本和完工产品的成本核算第一是生产日报表 关 于耗用的材料 产出的半成品 报损 正常和异常 完工产品 成本主要是包括材料 人工 制造费用 各车间再根据材料的耗费 人工工资 车间所耗费的制造费用 组成车间的生产成本 各车 间的生产成本总和理论上应该等于完工产品的成本 4 设备和工具的台帐的建立 包括分布情况 损坏情况等 5 车间的在产品 完工半成品 产成品的统计台帐和日报表 其次 就这段时间的工作汇报7 9 一 对各个车间的人工工资按工序 工种不同进行月份 年度汇总 因为在做此项工作时 8月发生尚未完结 我的汇总日期由 年 8月到 年7月 附件1 二 配合行政后勤对所发生的费用进行月度 年度汇总 并帮助理 出明细 行政部工作汇报已经有 三 8月所发生业务的帐务处理 包括记帐凭证的记帐 登帐 明细 表和科目余额汇总表的出据 凭证的装订等工作 四 制定统计员培训教材 附件2 五 做出仓库报表 单据填写 传送 粘贴的注意事项 附件3 六 每周的现金盘点和月末的银行对帐 附件4 七 参加公司安排的培训一个是参加打样的培训 学习遮阳篷的组 装 BW10000系列 附件7 二是观摩鲁柏祥教授 顺理成章 管理讲座 附件5 三是观摩余世维的 职业经理人常犯的11种错 误 管理讲座 附件6 四是去余杭地税学习个人所得税软件的下 载安装以及申报 再次 我对试用期这段工作的感想我觉得我作为公司聘用的成本会 计 我没有完成一个成本会计应该做到的事情 主要是荆总交代的工价问题 至今没有找到合适的解决办法 眼看 旺季就将来临 我深感惭愧 再就是作为成本会计我没有对公司成 本状况做出分析 基本的成本核算数据都没办法做到90 的准确和完 善 成本管理是一个公司核心 要使公司达到利润化 那我们只有 在保证产品质量和性能的情况下使成本消耗最小化 企业的核心力 量的竞争归根到底就是成本消耗的竞争 利润是企业生存的命脉 而成本是这个命脉的主脉 不论是市场价 格的竞争还是市场占有份额的竞争都要源于成本 所以对于我现在 的工作来说 我认为自己作为成本会计很不称职 为此我对自己目 前的现状找了很多的借口和理由 我也列出来 首先我认为车间帐 务不清晰不明确 仓库数据流不畅通甚至是数据根本就8 9不准确 仓库的出入貌似真空状态 这还造成应付帐款难对 材料消耗 仓 库库存不明 等等基本的核算数据没有 会计的分析是基于数据来 的 没有数据何谈分析 那我的建议是先建立基本的数据 而且要 对数据进行备份存档 我的工作当中 我回顾了一下 我发现我的 大部分时间都用在了记帐 登帐 也就是说本来应该记帐会计做 的事情 我想既然公司安排我做这个事情 也无可厚非 我也在不 断的努力 争取能把记帐会计和成本会计的双重角色扮演好 但是 目前看来做的并不好 还请荆总谅解 以后如果我能顺利的度过试 用期而得以在公司继续工作的话 我会对于这块工作加倍的努力 但是我不知道以我的能力能否扮演这个双重角色 找了这么多的理 由 为自己开脱不是我的原意 只是想给自己一点缓冲的空间 也 不知道是对是错 但是我从没有向任何人推脱过责任 因为这的确 是我自己工作的失误和能力的欠缺 我对以后的工作特别是关于成 本控制的思路我也想跟你说一下 我的三步走 第一步我想做的是 建立起直观的数据报表 第二步是对于数据上出现的异常做出分析 第三是对分析后的问题找出解决的办法 形成规范 保证同类问 题不自发生 对于第一步 目前我想做的是差异成本数据 也就是 定额成本和实际消耗的差异 在仓库出入库数据以及报表基本准确 后 在统计员的工作完备后 在技术部的单耗表我进行成本核算摸 板改过后 结合各项单价进行差异汇总 作出成本分析表 这需要 生产部 仓库 技术部等各部门的支持 目前面临的困难是做记帐 会计的工作占用了更多的时间 淡季如此 我不知道旺季怎样 我 更担心的是旺季的数据流程和数据的准确性能否保证 起码不至于 混乱 而我的后两步 必须依据第一步来 作为会计没有事后的数 据我无法对事中进行有说服力的分析和说明 希望可以顺利的度过 又一个旺季 前几次我也听了余世维的讲座 我认为他一味的强调 了西方管理制度的优越性或是西方人文的先进性 一味的强调国人 的缺点 而忽视了中国的国情 国情不一样管理方式当然应该不 一样 他自己也说了一把钥匙开一把锁啊 中国的管理缺陷和不足岂是一 把西方管理学的钥匙就能打得开的 而且我认为他还忽视了中国员 工的很多优点 难道说西方人的执行力强 中国人的执行力就一定 不如他们 西方人的自觉性高 中国人就真的不如他们 其实 不是 因为同样的一个人在不同的企业他的表现和发挥 他的贡献 都是不一样的 也就9 9是说不是人不行而是管理不行 不是员工有 问题而是管理有问题 如果人有问题就不会让他进入公司 每个公 司有每个公司的实际情况 管理也得对症下药 就公司目前提出的 目标责任制 我还有几个疑惑一是我们的评价标准是什么 谁去评 价 谁对评价标准负责 二是针对什么评价 是分类分明细 还是 大而划之 以车间总体做评价 也就是单项考核评价还是笼统考核 评价 没达到的惩罚措施 达到了激励政策有没有 有 大家是否 都知道 我认为政策要透明 奖惩要分明 有惩必须有奖励 二者缺一不可 一来约束员工 二来激励员工提高积极性 最后 说了很多 也很大 又似乎有不该我说的话 有的话也说得很直接 很不中听 只