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文档简介

如何 邀约沟通跟进 主讲人 营销过程中 系统的每一节课都有他的重要性 其中一个重要的环节就是邀约 在这个生意中 我们的准客户一旦出现 首先考虑到的就是把客户邀约过来 无论是消费者还是合作者 都是通过电话把他们邀约到我们谈判交流的地方 每次邀约过程当中很少有人知道 邀约是有规则和流程的 只要我们严格的按照邀约的规则和流程去做 我们邀约的质量将大幅度提高 邀约沟通黄金法则 一三六七法则 一个目的 三个心态 六个原则 七个步骤 一三六七法则 一 明确的目的 邀约的目的只有一个 就是见面 当我们在电话里给对方谈产品 假如谈我们代理一款内衣 对方就会马上在脑海里搜索过去所有关于内衣好和坏的资讯 在他的脑海里就会做一个定义 然后拿他以往的经验来判断这件事情是好是坏 即使你的内衣有多么好对他而言没有任何吸引力 所以 电话不是用来谈生意的 是用来邀约后见面 邀约的目的就是和对方见面 见面才有机会 有机会才可谈生意 谈生意后才使对方感兴趣 感兴趣之后便和我们合作 邀约一个明确的目地就是见面而不是交流内容 一三六七法则 二 良好的心态 一三六七法则 三 邀约沟通的六大原则 一 不要轻易下定义 二 三不谈 三 四不约 四 高姿态 五 以问为主 六 给对方好处 三 邀约沟通的六大原则 三不谈 邀约 1 不谈产品 2 不谈公司 3 不谈利润 三 邀约沟通的六大原则 四不说 1 时机不对不说 2 时间不对不说 3 环境不对不说 4 氛围不对不说 三 邀约沟通的六大原则 高姿态 1 不能求人 2 不能逼人 3 不能争论 有计划不忙有原则不乱 1 拿起电话拨号码 确认对方并做自我介绍2 简短的交流问候和真诚的赞美3 推崇A角色4 给对方好处 5 邀约 锁定时间6 确定7 结束 放下电话 一三六七法则 四 邀约的七个步骤 四 邀约的七个步骤 1 拿起电话拨号码 确认对方并做自我介绍 四 邀约的七个步骤 2 简短的交流问候和真诚的赞美 四 邀约的七个步骤 3 推崇A角色 四 邀约的七个步骤 4 给对方好处 四 邀约的七个步骤 5 邀约 锁定时间 四 邀约的七个步骤 6 确定 四 邀约的七个步骤 7 结束 放下电话 拿起电话拨号码 自我表述一句话简短问候和赞美 推崇大A好处佳锁定时间确定下 结束之后放电话 步骤口诀 什么是跟进 跟进是一种营销手段 一般指与客户的沟通情况 客户对产品 事件的认知态度和客户的认同度 是成交的最后一个环节 跟进的就像拉锯战 信念孰强孰人胜跟进在于信念
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