【写作范文3篇】中班第二学期家长个人工作计划

写作范文写作范文3 3篇篇 中班第二学期家长个人工作计划中班第二学期家长个人工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 中班第二学期家长个人工作计划2 学前班幼小衔接教育计划3 20 xx年销售业务员工作计划中班第二学期家长个人工作计划 一 指导思想以 幼儿园教育指导纲要 为工作指针 严格遵循 贯彻 纲要 所提出的 幼儿园应与家庭 社区密切合作 与小学 相互衔接 综合利用各种 共同为幼儿的发展创造良好的条件 这 一精神 以 争创江苏省现代化示范幼儿园 为契机 进一步树立 服务 一 质量至上 的观念 本着尊重 平等 合作的原则 争取家长 的理解 支持和主动参与 努力提高办园声誉 办好家长满意的幼 儿教育 二 工作目标 1 努力营造家园合力的教育环境 提高亲子关系 师生关系 家园 关系的亲密度和融洽度 2 结合本园家长的实际 找准切入点 提高家长对幼儿园工作的参 与度 丰富活动内容与参与方式 办好家长学校 3 增强对家庭 社会的服务功能 明确服务意识 扩大服务范围 提高服务水平 三 具体措施 一 更新观念 转换角色 营造家园合力的教育环 境第一 真正把家长工作作为幼儿园工作的重要组成部分 高度重 视 坚决抓好落实 要建立健全幼儿园家长工作制度 学期末将家长工作列入教师考核 的重要内容 真正使家长工作做到规范化 制度化 经常化 第二 要把家长和教师作为共同促进幼儿发展的主体来看待 在共同教育幼儿的问题上 双方要互相尊重 互相信任 平等合作 真诚沟通 同心同德完成育儿的使命 第三 在家园沟通问题上 教师要切实树立为家长服务的思想 把 家长作为平等的合作伙伴 真心实意做家长的朋友 耐心倾听他们 的意见 切实帮助家长解决在育儿过程中遇到的问题 同时要换位思考 对家长产生的急躁情绪及冲动要冷静思考 学会 体谅 只要我们态度诚恳 方法得当 就一定能赢得广大家长的拥护 支 持 相信通过老师的努力 一定会营造出一种相互尊重 平等合作的家 园共育新天地 二 注重家长工作的实效性家长工作必须讲求实效 不搞形式主 义 目前 家园合作尚不够深入 较多地停留在表面 表现在家长虽然每天进入幼儿园 进入班级 但来往的多 参与的 少 间接参与较多 直接参与不够 尤其是很少深入到幼儿园教育 过程的深层次紧密配合课程 为此 幼儿园的家长工作应让家长深入教育过程 并将之与提高家 长的教育水平 改善家庭教育有机地结合起来 本学期 将充分利用家长学校 家长园地 家长长工作的实效性 三 善于做个别家长工作由于遗传 环境和教育不同 孩子发展 状况各不相同 家长的素质 教养水平也大相径庭 因此教师做家 长工作 帮助家长提高教育水平也要象教育幼儿一样 因人而异 根据家长不同的性格 不同的素质 采用不同措施 同时教师要具有敏锐的洞察力 能透过幼儿的情感 态度 言行 察觉到家长在教育上的问题 有针对性地开展个别化家长工作 继 续做好家访工作 做好家访记录 特别是新生首次家访 四 开辟家园合作的有效途 1 充络家园通优势 交流沟通的作用 1 根据家长的需要 利用家园通和家长交流幼儿的学习情况以及幼 儿园最近的教育信息 将幼儿园的教学活动计划 以及孩子的作品发给家长 让家长能更加主动 更加直接了解孩子的情况 涉及幼儿园的管理 教学 卫生保健工作的调整 通知 我们都及时与家长互通信息 使家园联系更加快捷 频繁 2 家长开放日活动家长开放日活动是我园的老传统 家长通过观摩可以从中具体了解幼儿园教育工作的内容 方法 可 亲眼看到自己孩子在各方面的表现 得知孩子的发展水平及与伙伴 交往的状况 特别是可看到自己的孩子在与同龄幼儿相比较中显示 出的优势与不足 从而有助于家长深入了解孩子 与教师合作有针 对性地教育孩子 同时 家长在观摩与参与活动的过程中 还可以观察到教师教养态 度 教养方法 技能 但是 对家长的参与活动 教师要作必要的引导 告诉家长活动看 什么 怎么看 比如要着重看孩子的主动性 积极性与创造性 看孩子怎样与同伴 相处 看孩子在原有基础上的发展 不要总是把自己的孩子与别的 孩子作横向的攀比 以免产生消极的后果 本学期将举行全园性开放活动 3 家长助教探索家长助教是我们利用家长资源 实现家园互动的又 一项举措 我们要求教师就家长的兴趣 特长 工作性质等进行全面调查 根据家长的特点 邀请某些家长到幼儿园当 老师 设计组织活 动 使家长犹如新鲜血液源源不断地注入到幼儿园教育工作中 4 家长园地本学期 我们将重视各种宣传工作 拓展原有家长园地 版面 鼓励教师根据班级 家长以及教学的需要设计新颖的家长园 地 形式多样 突出新意 增加互动内容 办出特色和品位 其中 互动内容 主要是根据班级幼儿实际情况提出各种家庭教育 热点问题 再有针对性地吸引家长积极参与讨论 并将好的文章张 贴在联系栏中 实现家长教育家长的目的 篇二 家长工作是幼儿园工作的重要组成部分 做好家长工作是 提高办园水平和促进儿童健康 协调发展的重要保证 经过上学期家园双方共同的努力 已取得了许多问题上的共识 本学期我们将继续努力 进一步树立家庭是幼儿园重要的合作伙伴 的观念 遵循 尊重 平等 合作的原则 争取家长对我们工作 的理解 支持和主动参与 本学期我园家长工作的主要内容是 一 召开家长会对上学期的工作进行全面总结 并认真听取家长的 反馈意见 及时调整工作计划 二 形成有班级特色的 家园之窗 和 家园反馈表 家园之窗 和 家园反馈表 是进行家园互动的有效途径 我们将坚持每周 更换 家园之窗 的内容 每个月发放 家园反馈表 达到家园 共同教育的目的 三 每月进行至少三次的家访虚心听取家长意见 及时改进工作态 度和方法 要求把工作做到每个幼儿和幼儿家长的心上 在家长心 目中树立起良好的教师形象 四 举行 三八 春游 等亲子活动增进老师 家长与幼儿之 间的情感联系 五 出好 嘟嘟报 坚持每月一份园报 定期 每月的月底 发至 家长手中 使家长及时了解幼儿园的教育 并互相探讨一些育儿经 验 六 开展 家长做一天老师 活动 七 举行幼儿行为习惯培养问题的专题研讨 邀请有兴趣的家长参 加 八 学期末对两位老师进行民意调查 广泛吸收家长对老师工作的 意见和建议 为下学期工作提供信息支持 篇三 由于家庭教育具备教养者和被教养者关系上的密切性 教 育上的渗透性 影响上的深刻性的特点 因此我们要重视家长工作 挖掘家长资源 使家园双方取得较好的配合 促进幼儿的全面发 展 为了实现家长工作的目的 建立我班家长工作的自我发展机制 使 家园两个轮子转起来 我们制定了以下目标和形式方法三月份1 举 行 我爱妈妈 主题活动 2 为了让家长了解孩子在幼儿园的主要活动内容和任务 召开班级家长会 教师宣布教育目标及主要课程标准 家园联系册 教育园地及家长需配合的事项 3 对部分身体弱的 习惯较差的幼儿进行家访 了解幼儿在家的身 体健康和生活学习情况 4 请家长带幼儿到大自然中去寻找春天 辅导幼儿用连贯的语讲述 见闻 并教相应的词汇 四月份1 通过个别交谈 家长与教师 家长与家长 提出在家教中的疑难问题 2 动员家长帮助幼儿一起收集 祖国各地的特产 进行教学活动 3 请家长共同研讨幼儿春游活动 并为幼儿准备好春游的必备物品 4 让家长带幼儿到附近游玩 和他体验一下家乡的美感觉 5 家长园地要求家长重视培养幼儿的独立生活能力 如独立盘洗 进餐 穿脱衣服 睡眠等 鼓励幼儿遇到问题想办法自己解决 6 通过 家长园地 家园联系手册 等向家长宣传和介绍有关 主题的内容及幼儿在主题活动中的反应情况等 再不时布置一些小任务 请家长在孩子回家后 协助和支持幼儿完 成任务 五月份1 利用早晚接待相互了解幼儿表现 互相配合同步进行教育 2 请家长带领幼儿观察周围事物的变化 引起提出问题的兴趣 3 家长园地请家长指导幼儿做到问什么答什么 4 请家长随时注意幼儿的坐姿和握笔的姿势 5 利用家访 配合幼儿园培养幼儿良好的生活卫生习惯 6 庆 六一 节目编排 六月份1 庆 六一 亲子活动开放 2 利用家访和交谈注意独生子女教养中的问题 克服不良的家教模 式 3 请家长耐心听完幼儿讲故事的内容 也可给幼儿读一些浅易的文 学作品 4 家长园地重视幼儿学习态度 学习方法及独立思考的能力培养 5 班级家长会讲行总结 表扬好典型 评选优秀家长上光荣榜在新 年伊始 我们期盼幼儿园蒸蒸日上 班级家长工作井然有序 同时 更加期盼我们的祖国抖擞起巨龙的精神 把中国龙脉文化的根系深 植 学前班幼小衔接教育计划 一 指导思想幼儿园大班升入小学是教育过渡的关键时期 具有承 上启下的作用 如何让孩子顺利过渡小学的生活呢 这需要幼儿园 家长两方的合力 我园在今年的幼小衔接工作上具体做了以下的 计划 二 工作目标 1 重视衔接工作 并将此项工作作为幼儿园的常规工作 列入每学 期的工作计划 2 通过活动 使大大班教师了解小学阶段学生的行为习惯 心理特 点和学校的教育目标 要求 方法 风格等 从而使处于衔接年级 的教师能有意识地使自己的教育教学和管理风格接近相邻学段 主 动适应学生特点 为学生尽快适应新学段的学习生活打好基础 3 通过活动 使幼儿能顺利过渡 从生活 活动 学习 心理等方 面较好地适应新的学习环境 三 具体措施 1 加强教师之间的沟通 互相探讨适合幼儿顺利过渡小学的有效途 径 及时探讨在具体操作上所遇到的一些困惑和问题 尤其是对教学大 纲 拼音等 内容上的衔接进行探讨和研究 2 向家长宣传幼小衔接的重要性 向家长宣传幼小衔接方面所开展的每一项工作 并向家长提出一些 相应的要求 如要求家长配合学校在家督促自己的孩子能在指定的 时间内完成某项具体的任务 培养幼儿做事的效率性 为学校学习 提供在时间上的保证 培养幼儿责任性 使幼儿的学习能够坚持有 始有终 3 加强班级幼儿日常生活管理 力求幼儿全面发展 1 加强幼儿生活能力的培养 培养幼儿遵守合理的作息制度 有规律的学习与生活 早睡早起 培养幼儿能独立地完成穿 服 鞋袜 养成良好的进餐 等生活习惯 2 对幼儿进行情感教育 培养幼儿任务意识 规则意识与独立 意识 鼓励幼儿自己的事情自己做 培养幼儿做事有计划 井然有序 不 拖拉 通过各种游戏加强幼儿遵守纪律 规则 并锻炼幼儿的意志 与品质 鼓励幼儿多与同伴 老师交往 鼓励幼儿建立合作意识 3 注重教育的渗透性 提高幼儿的学习适应能力 激发幼儿的学习兴趣 培养幼儿养成良好的学习态度和学习习惯 如专心听讲 保持文具和书包的整洁 适当改变学习环境 为了跟幼儿课堂环境接轨 在本学期桌椅的摆 放上要进行改变 教会幼儿正确的坐立姿势和握笔姿势 运用各种活动提高幼儿听 说 读 写 算的能力 教幼儿认识书 包与文具的使用 并学习简单的拼音和汉字 进一步加强幼儿的早 期阅读活动 养成良好的阅读习惯 篇二 一 师幼互动衔接 一 幼儿入学的心理准备 1 创设心理氛围 注意为幼儿创设一个良好的心理氛围 融洽的师生关系 宽松 愉 快的学习气氛 让幼儿感到在一个文明 安全 和谐 愉快充满爱 与尊重的良好精神环境中生活 这对幼儿的发展将起到不可忽视的 作用 2 创设心理环境 教学环境是幼儿的一个很重要的学习环境 注意改变活动室的布局 将集中围坐式的环境改变为小组排队式的环境 让幼儿在幼儿园 里感受到小学班级式教学环境 促进幼儿身心的发展 二 幼儿入学的学习准备 1 注意水平的衔接 幼儿阶段的注意主要是无意注意 小学生上课时需要的是有意注意 即有意识地控制自己把注意指向教师 针对这一变化 教师应重视培养幼儿的自我控制能力 提高幼儿的 注意水平 教师要慢慢减少教学活动的游戏成分 逐渐把幼儿的无意注意发展 为有意注意 可通过教师的要求 活动的规则 幼儿间的竞争来实现 2 各项能力的衔接 进入小学后 儿童的生活条件和教育条件将发生新的变化 幼儿由事事依赖父母逐渐过渡到事事独立完成 这就要求我们要注 重幼儿的独立意识的培养 自我管理 自我服务能力的培养 因此要培养幼儿学习兴趣 想象能力 良好的学习习惯 自我管理 能力等 教给孩子有关学校生活的常规知识 要求孩子爱护和书包 课本 画册 文具等 学会削铅笔 使用剪刀 铅笔刀 橡皮和其 它工具等 在教育活动中提高幼儿的观察能力 表达能力和思维能力 大班的幼儿思维异常活跃 好奇心强 教学的内容要有适度的挑战 性 最后 加强纪律教育 上课不做小动作 坚持完成规定的任务 3 知识点的衔接 1 前阅读 前书写的渗透为幼儿创设一个良好的阅读 书写环境 如将活动室的物品注上汉字 活动室环境布置图文结合 以语言 区为重点 精心设计制作有关读写方面材料供幼儿操作 为幼儿阅 读 书写提供条件 2 数学方面的渗透通过每次的数学活动 数学区域游戏 对幼儿 进行分类 统计 简单运算 自编应用题的培养 提高幼儿的逻辑 思维能力 在日常活动中引导幼儿学习运用数学经验解决问题 提高幼儿独立 思考问题的能力 二 幼小互动衔接 做好幼小衔接工作 不光是幼儿园的任务 小学也应该做好衔接准 备 因此 我们将与小学做好密切的联系工作 这是我们幼小衔接工作 的一个缩小衔接缝隙的关键点 一 参观小学 结合教学主题 我们将带领幼儿定期参观小学一年级的教学活动 在教育工作上做到衔接 在教育形式上还要逐步靠拢 使幼儿了解 小学生的学习模式 了解小学生的一些活动 浏览小学生的作品等 等 以引起幼儿入学的兴趣 激发他们求学和争当小学生的愿望 二 教师介绍 邀请小学老师来园介绍 既要给幼儿介绍小学生的生活与学习 还 要给家长们开展知识讲座 介绍孩子入学的相关准备工作 让家长 进一步了解小学与幼儿园的不同 也能引起家长对幼小衔接的重视 从而更好地为孩子入学做好充分准备 三 家园互动衔接 从幼儿园生活到小学学习生活 对孩子来说是一个很大的转折点 因此除了我们老师为幼儿做好各方面的衔接工作以外 与家长做好 家园互动衔接 这也是缩小衔接缝隙的一个重要环节 要利用家长 会 校讯通互动平台 家园联系册等方式向家长宣传和教育幼小衔 接工作的重要性 使家长们能够主动 积极的参与到此项工作中来 帮助孩子做好上 小学的各项准备 除心理准备外还需要多方面的准备 如 一 物质 准备 家长要陪孩子购买必需的学习用品 家长可以和孩子一起选 择适当的时间 和孩子一起购买 这样可以激发孩子上小学的 期盼 二 饮食习惯的准备 幼儿园有餐点时间 上小学后没有课间餐点 所以家长应逐渐养成儿童按时进餐 尤其是早餐要吃饱 吃好 三 作息习惯的准备 培养孩子早睡早起的习惯 在孩子入小学 前的暑假逐渐减短午睡时间 晚饭后陪孩子完成一些学习上的任务 让孩子养成晚上做家庭作业的习惯 四 知识水平的准备 让 家长及时了解和掌握自己的孩子在幼小衔接方面所存在的问题 准 确把握自己的孩子当前的发展水平和状况 并对其进行专门的教育 和训练等等 家园互动衔接促使孩子们能够为上小学做好充分的准备 使每一个 孩子都能顺利的从幼儿园过渡到小学的学习与生活 篇三 一 目的 为了使幼儿更早的感受小学学习的气氛 更充分的了解小 学生活 我班从本学期开学初开始进行小幼衔接的内容 准备在一年 的时间里 循序渐进地开展各项活动 二 活动安排 1 参观小学1 开学初在一年级的小学生入学期间 带幼儿参观小学 使幼儿感受小学学习生活的氛围 了解一年级学生开学初的表现 2 下半学期再次参观小学 幼儿了解小学的学习 生活环境和小学生 的学习常规 感受到一年级小学生的变化 培养幼儿入小学的愿望 2 在日常生活中的培养1 培养幼儿良好的学习能力幼儿能够正确看 书 写字 掌握握笔姿势 知道做事要有始有终 专心听讲 专心做事 等 2 养成良好的生活习惯养成良好的饮食习惯 懂得简单的营养知识 知道随气温的变化增减衣服 自觉喝水 学习自己的物品等 3 培养幼儿良好的社会性培养幼儿自觉遵守纪律和各项常规 规则 能控制自己的情绪 行为 有责任感 能够承受小挫折 有集体荣誉感 愿意为集体做事 能够解决简单的问题和困难等 3 为上小学打基础 学习简单的知识1 学习数数 双数及单数数 倒 数 2 书写20以内数字 进行20以内不进位不退位加减法 3 认识钟表 正点 半点 知道一天的作息时间 4 认识简单的汉字 学习书写自己的名字 学习汉语拼音 4 学前准备认识文具 学习书包 5 咨询活动下学期末 请小学老师向家长介绍小学的情况 针对家长 关心的问题进行现场咨询 建议家长做好哪方面的配合 帮助幼儿和 家长平稳渡过过渡期 6 小学生与幼儿座谈下学期末 请去年的毕业生来园与幼儿座谈 介 绍自己的学习生活和自己的进步 激发幼儿的入学愿望 7 制作毕业纪念册收集幼儿在园的活动照片和家长的祝贺信 园内 统一制作 8 召开毕业典礼下学期末召开毕业典礼 发毕业纪念册 为幼儿在园 的生活画上完美的句号 留下美好的回忆 大班幼儿于今年九月份将升入小学 将成为光荣 自豪的小学生 幼小衔接工作已到最后阶段 在这最后一个学期里 我们将更有计划 有步骤更大力度地开展一系列幼小衔接教育活动 激发孩子们对小 学生活的向往 做好顺利进入小学的一切准备 具体计划如下 1 适当调整课程时间和种类 增加语言 数学 英语的课程和学科 技能 上课时间逐渐延长到35 40分钟 多采用集体授课的形式 培养孩子有意注意的时间 多进行动 口和动手的技能练习 2 开展识字 拼音教学 并进行书写练习 加强幼儿认知能力的培养 3 调整户外活动时间 逐渐接近小学的上课时间和休息时间 课间休 息时间让孩子尽量自由活动 10分钟后听音乐进教室上课 4 加强幼儿自理能力和责任心的培养 通过开展值日生工作 自己 收拾书包 衣服等 培养孩子的责任心 规则意识和完成任务的习惯 5 加强普通话口语的练习 通过听故事 念诗歌 说绕口令等形式 来提高幼儿的普通话口语表达能力 6 继续开展古诗阅读活动 进行阅读能力和阅读兴趣的培养 7 介绍小学的有关情况 要求孩子们在园活动时有规律 守纪律 有礼貌 8 增加精细操作 手工编织等活动 促进幼儿小肌肉群的发展 9 激发幼儿的观察兴趣 操作兴趣 培养幼儿良好的学习习惯 0 通过日常教育 培养幼儿自己解决问题的能力 1 适当布置家庭作业 帮助孩子养成按时完成作业的良好习惯 2 五月份开始 调整课室布置 模仿小学的上课模式 帮助幼儿尽快 适应小学生活 销售业务员工作计划根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元 销量 总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划 一 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二 三级市场的低端需求 同时随着城市建设和人民生活水平的不 断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅 度 从而带动了整体市场容量的扩张 xx年度内销总量达到 万套 较xx年度增长11 4 xx年度预计可 达到2500万 3000万套 根据行业数据显示全球市场容量在5500万套 6000万套 中国市场容量约为3800万套 根据区域市场份额容量的划 分 深圳空调市场的容量约为40万套左右 5万套的销售目标约占市场 份额的13 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2 8 左右 但根 据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段 品牌市场占有率将形成 高度的集中化 根据公司的实力及xx年度的产品线 公司xx年度销售目标完全有可能 实现 xx年中国空调品牌约有400个 到xx年下降到140个左右 年均 淘汰率32 到xx年在格力 美的 海尔等一线品牌的围剿下 中国 空调市场活跃的品牌不足50个 淘汰率达60 xx年度lg受到美国指责倾销 科龙遇到财务问题 市场份额急剧下滑 新科 长虹 奥克斯也受到企业 品牌等方面的不良影响 市场份 额也有所下滑 日资品牌如松下 三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情 绪的影响 市场份额下划较大 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势 但深圳市场基础比较薄弱 团队还比较年轻 品牌影响力还需要巩 固与拓展 根据以上情况做以下工作规划 二 工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作 1 销售业绩根据公司下达的年销任务 月销售任务 根据市场具体情况进行分解 分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店 完成 各个时段的销售任务 并在完成任务的基础上 提高销售业绩 主要手段是提高团队素质 加强团队管理 开展各种促销活动 制 定奖罚制度及激励方案 根据市场情况及各时间段的实际情况进行 此项工作不分淡旺季时时主抓 在销售旺季针对国美 苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促 进活动 强势推进大型终端 2 k a 代理商管理及关系维护针对现有的k a客户 代理商或将拓 展的k a及代理商进行有效管理及关系维护 对各个k a客户及代理 商建立客户档案 了解前期销售情况及实力情况 进行公司的企业 文化传播和公司xx年度的新产品传播 此项工作在8月末完成 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播 了解各k a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访 进行有效沟通 3 品牌及产品推广品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司 的定期品牌宣传及产品推广活动 并策划一些投入成本 较低的公 共关系宣传活动 提升品牌形象 如格兰仕空调健康 环保 爱我家等公益活动 有可能的情况下与各个k a系统联合进行推广 不但可以扩大影响力 还可以建立良好的客情关系 产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正 常营业推广 4 终端布置根据公司的xx年度的销售目标 点普及还会大量的增加 根据此种情况随时 随地积极配合业务部门的工作 积极配合店 中店 园中园 店中柜的形象建设 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展 布置标准严格按照公司的统一标准 5 促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在xx年04月8 月销售旺季进行 第一严格执行公司的销售促进活动 第二根据届 时的市场情况和竞争对手的销售促进活动 灵活策划一些销售促进 活动 主题思路以避其优势 攻其劣势 根据公司的产品优势及资源优势 突出重点进行策划与执行 团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日8月30日a 有的促销员进 行重点排查 进行量化考核 清除部分能力底下的人员 重点保留在40人左右 进行重点培养 b 制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰 完善 促销员的工作报表 c 完成格兰仕空调系统培训资料 第二阶段9月1号 xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训 配合 公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动 并 协作业务部点扩张 积极进行终端布置建设 并保持与原有终端的 有效沟通 维护好终端关系 篇二 俗话说的好火车跑的快 快靠车头带 一份工作要想有更好的成果 前面的领导人物起着关键的作用 没错 对于销售主管的我 也对XX年的做出了新的工作计划 我的个人工作计划会明细化 但在实施的过程中将带领所有的组员 们一起行动 XX年预计全年回款100万元以上 保持增长345 9 预计第一季度完 成15万元回款 第二季度25万元回款 第三季度回款30万元 第四 季度30万元 南京市内终端用户预计扩增至150家 分销商增到70家 工作方向1 对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存 配合 公司发货时间及物流工作 确保经销商的库存在短期内消化 不出 现积压产品及断货现象 同时协调好各分销商的渠道 络重叠现象 的 避免引起产品价格战 2 解决产品冲货 窜货问题实行奖罚分明制度管理体系 解决因产 品价格大幅度波动造成的市场威胁 查找冲货根源 经核实无误后 取消违规经销商的产品促销资格 时间为1年 相反 提供有效信息并持有凭证的销售商 公司给予相应的促销补 贴政策 3 销售渠道下沉进一步将产品深度分销 由原来的批发市场深入至 农贸市场 在终端的走访中 针对信息的收集 寻找对产品需求量 大的消费群 目前 浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆 茶馆 我们还需要在 产品质量和价格上寻找相应的切入点 目标市场将对扬州 泰州 盐城 淮安 镇江 连云港 芜湖 马 鞍山 安庆 淮南 淮北等苏中 苏北 及安徽局部市场进行开发 搜罗并设立特约经销商 享有与南京经销商同样的经销政策 实 行自然销售 特殊区域可视情况而定 是否增派销售人员 重点促销产品鸡汁和果汁在XX年将被重点推广 两个产品的消化周 期短 但在市场竞争方面优势不明显 准备将相应消化周期长的寿 司醋 芥末油 辣椒油等停止促销 从而补贴鸡汁和果汁产品的促 销 能起到重点产品的增量效果 销售队伍人力资源管理1 人员定岗南京办固定人数5人 终端4人 流通1人 准备从终端调派1人兼跑流通市场 而原负责流通的人员 兼跑省内周边城市 开拓空白市场 2 人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报 端人员将 负责的区域业务工作表格化 流通人员将市场信息和竞品动态提供 给终端人员 终端方面的供求络资料由流通人员安排解决 大家交 换意见 进行信息沟通 为销售做好全方位的工作 3 关键岗位定义 技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店 宾馆 咖啡茶馆等 面对直接消费者进行服务 要求在谈判技巧和 国语标准化的程度上有所提高 要有实际的终端业务开发率 流通 人员销售目标是为产品打开分销渠道 通过分销过程 最终到达消 费者 流通人员要具备清醒的思维 长远的战略眼光 善于沟通 分析 认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性 打开每一个产 品流通的环节 确保产品顺利分销 对于XX年工作计划我心里已留底 我相信一切在于行动 把我们所 有的计划和目标都付诸于行动 当我们年底再总结的时候一切会有 不同的收获 篇三 为了实现明年的计划目标 结合公司和市场实际情况 确 定明年几项工作重点 1 扩大销售队伍 加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的 也是最核心的 人才是第一生产力 企业无人则止 加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液 铁打的营盘流水的兵 所以在留着合理的人才上下功夫 在选好人 用好人 用对人 加强和公司办公室人沟通 多选拔和引进优秀销售人员 利用自己 的关系 整合一部分业务人员 利用业务员转介绍的策略 多争取 业务人员 加大招聘工作的力度 前期完善公司的人员配置和销售 队伍的建