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写作范文写作范文3 3篇篇 优秀月工作计划范文精选优秀月工作计划范文精选 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 优秀月工作计划范文精选2 最新公司广告部业务个人工作计 划3 小学教师新学期工作计划模板优秀月工作计划范文精选眼又到 了新的八月 对于各个工作人员 各项工作而言 都是暂新的开始 于是 首先写一份月工作计划是好的开始 以下为月工作计划范文 需要的朋友可供参考 一 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二 三级市场的低端需求 同时随着城市建设和人民生活水平的不 断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅 度 从而带动了整体市场容量的扩张 年度内销总量达到 万套 较 年度增长11 4 年度 预计可达到2500万 3000万套 根据行业数据显示全球市场容量在5500万套 6000万套 中国市场容量约为3800万套 根据区域市场份额容量的划 分 深圳空调市场的容量约为40万套左右 5万套的销售目标约占市场 份额的13 目前 在深圳空调市场的占有率约为2 8 左右 但根据行业数据显示 近几年一直处于 洗牌 阶段 品牌市场占有率将形成高度的集中 化 根据公司的实力及 年度的产品线 公司 年度销售目标完全有 可能实现 年中国空调品牌约有400个 到 年下降到140个左 右 年均淘汰率32 到 年在格力 美的 海尔等一线品牌的 围 剿 下 中国空调市场活跃的品牌不足50个 淘汰率达60 年度LG受到美国指责倾销 科龙遇到财务问题 市场份额急剧 下滑 新科 长虹 奥克斯也受到企业 品牌等方面的不良影响 市场份 额也有所下滑 日资品牌如松下 三菱等品牌在 年度受到中国人民的强烈抵日 情绪的影响 市场份额下划较大 而 空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势 但深圳市场基础比较薄弱 团队还比较年轻 品牌影响力还需要巩 固与拓展 根据以上情况做以下工作规划 二 工作规划根据以上情况在 年度计划主抓六项工作 1 销售业绩根据公司下达的年销任务 月销售任务 根据市场具体情况进行分解 分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店 完成 各个时段的销售任务 并在完成任务的基础上 提高销售业绩 主要手段是提高团队素质 加强团队管理 开展各种促销活动 制 定奖罚制度及激励方案 根据市场情况及各时间段的实际情况进行 此项工作不分淡旺季时时主抓 在销售旺季针对国美 苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促 进活动 强势推进大型终端 2 K A 代理商管理及关系维护针对现有的K A客户 代理商或将拓 展的K A及代理商进行有效管理及关系维护 对各个K A客户及代理 商建立客户档案 了解前期销售情况及实力情况 进行公司的企业 文化传播和公司 年度的新产品传播 此项工作在8月末完成 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播 了解各K A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访 进行有效沟通 3 品牌及产品推广品牌及产品推广在 年至 年度配合及执行 公司的定期品牌宣传及产品推广活动 并策划一些投入成本 较低 的公共关系宣传活动 提升品牌形象 如 空调健康 环保 爱我家 等公益活动 有可能的情况下与各个K A系统联合进行推广 不但可以扩大影响力 还可以建立良好的客情关系 产品推广主要进行一些 路演 或户外静态展示进行一些产品推广 和正常营业推广 4 终端布置 配合业务条线的渠道拓展 根据公司的10年度的销售 目标 点普及还会大量的增加 根据此种情况随时 随地积极配合 业务部门的工作 积极配合店中店 园中园 店中柜的形象建设 根据公司的展台布置六个氛围的要求进行 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展 布置标准严格按照公司的统一标准 特殊情况再适时调整 5 促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月 8月销售旺季进行 第一严格执行公司的销售促进活动 第二根据届 时的市场情况和竞争对手的销售促进活动 灵活策划一些销售促进 活动 主题思路以避其优势 攻其劣势 根据公司的产品优势及资源优势 突出重点进行策划与执行 6 团队建设 团队管理 团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶 段8月1日 8月30日A 有的促销员进行重点排查 进行量化考核 清除部分能力底下的人员 重点保留在40人左右 进行重点培养 B 制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰 完善 促销员的工作报表 C 完成 空调系统培训资料 第二阶段9月1号 年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训 配 合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动 并协作业务部点扩张 积极进行终端布置建设 保持与原有终端的 有效沟通 维护好终端关系 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员 促销员培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日 10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日 10月31日进行四节的专业知识培训11月1日 11月30日进行四节的促销技巧培训12月1日 12月31日进行四节的心态引导 培训及平常随时进行心态建设 年1月1日 1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训 年2月1日 2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试 并在每月末进行量化考核 进行销量跟进 第三阶段 年2月1日 2月29日 用一周的时点数量的需求进行招聘促销员工作 利用10天 的时间对新入职促销进行系统培训 考核 筛选 对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核 最后确定定岗定人 保证在3月1日之前所有的终端岗位有人 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段 年3月1日 7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场 主抓销售所有工作重心都 向提高销售倾斜 第一跟随进货源 保证货源充足 比例协调 达到库存化 习题尽 量避免断货或缺货现象 第二招聘培训临时促销员 以备做活动 全力打造在各个环节都比 较有战斗力的团队 第三严格执行公司的销售策略及促销活动 并策划执行销售促进活 动 拉动市场 提升销量 第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配 第五进行布点建设 提升品牌形象 随访辅导 执行督导 第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解 并严格按照WBS 法对工作任务进行分解做到环环相扣 权责分明 责任到人 工作 细节分到不能再细分为止 第八利用团队管理四大手段即周工作例会 随访辅导 述职谈话 报表管理 严格控制团队 保持团队的稳定性 第九时时进行市场调研 市场动态分析及信息反馈做好企业与市场 的传递员 全力打造一个快速反应的机制 第十协调好代理商及经销商等各环节的关系 根据技术与人员支持 全力以赴完成终端任务 最新公司广告部业务个人工作计划 一 制定每月 每季度的工作计划 充分利用现有资源 尽努力 限度的开拓广告市场 鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时 也会为未 来的市场多做铺垫工作 争取有大投放量 长期投放的客户参与进 来 根据终端数量的增长情况 有针对性地调整工作策略 开发新的领 域 1 在第一季度 以市场铺垫 推动市场为主 扩大 公司的知名 度及推进速度告知 因为处于双节的特殊时期 很多单位的宣传计 划制定完成 节后还会处于一个广告低潮期 我会充分利用这段时 间补充相关知识 加紧联络客户感情 以期组成一个强大的客户群 体 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来 但我预计对方会有 要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况 2 在第二季度的时候 因为有 五一节劳动节 的关系 广告市场 会迎来一个小小的高峰期 并且随着天气的逐渐转热 夏季饮品 洗浴用品 防蚊用品等的广告会作为投放重点开发 3 第三季度的 十一 中秋 双节 广告市场会给后半年带来一 个良好的开端 白酒 保健品 礼品等一些产品会加入广告行列 并且 随着我公司终端铺设数量的增加 一些投放量大的 长期的 客户就可以逐步渗入进来了 为年底的广告大战做好充分的准备 4 年底的广告工作是一年当中的顶峰时期 加之我们一年的终端铺 设 客户推广 我相信是我们广告部最热火朝天的时间 随着冬季结婚人群的增加 一些婚庆服务 婚庆用品也会加入广告 行列 双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来 我会充分的根据实际情况 时间特点去做好客户开发工作 并根据 市场变化及时调节我的工作思路 争取把广告额度做到化 二 制订学习计划 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面 不断调整经营思路的 工作 学习对于业务人员来说至关重要 因为它直接关系到一个业 务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 产品知识 营销知识 投放策略 数据 媒体运作管理等相关广告 的知识都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在这方面 还希望公司给与我们业务人员支持 另外 在XX年年年末的时候 我报考了 大学的 专业 因为我 了解到其中有很多的做影视前期 后期及管理的课程 广告部的管 理 编播也会有很多这方面的工作 我将系统地 全面的进行学习 以便理论结合实际 好让自己在广告部能够发挥更大的作用 三 加强自己思想建设 增强全局意识 增强责任感 增强团队意 识 积极主动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我的能力减轻领导的压力 小学教师新学期工作计划模板 一 注重师德形象随着教师地位的 日益提高 社会及民众对教师的要求和期望也越来越高 因此努力做到思想纯正 积极进取 工作勤奋 诲人不倦 努力做 到德高为师 身正为范 努力做学生的榜样 努力做现代社会进步文明的先行者和倡导者 二 注重教学效果教学质量关乎学校的生命力 同样 教学质量 也是任何一位教师知识魅力和人格魅力的体现 因此在新学期 本人努力做到 1 继续探讨新课程改革之路 领会新课改精神实质 并真正融入 到课堂教学的实践中去 优化课堂教学结构 提高课堂教学效率 2 形成新的教学理念 摒弃传统的教学方法 在课堂上注重培养 学生语言表述能力 思维能力 创新精神 3 努力从学法上指导学生 培养学生的学习兴趣 优化学生的语 文知识结构 提高学生的语文综合素养 4 在作文教学上 充分利用民生班的学习机会 加强辅导与训练 在平时的教学中 有系统的进行课外阅读的训练 切实提高学生的 阅读能力 一 注重师德形象随着教师地位的日益提高 社会及民众对教师 的要求和期望也越来越高 因此努力做到思想纯正 积极进取 工作勤奋 诲人不倦 努力做 到德高为师 身正为范 努力做学生的榜样 努力做现代社会进步文明的先行者和倡导者 二 注重教学效果教学质量关乎学校的生命力 同样 教学质量 也是任何一位教师知识魅力和人格魅力的体现 因此在新学期 本人努力做到 1 继续探讨新课程改革之路 领会新课改精神实质 并真正融入 到课堂教学的实践中去 优化课堂教学结构 提高课堂教学效率 2 形成新的教学理念 摒弃传统的教学方法 在课堂上注重培养 学生语言表述能力 思维能力 创新精神 3 努力从学法上指导学生 培养学生的学习兴趣 优化学生的语 文知识结构 提高学生的语文综合素养 4 在作文教学上 充分利用民生班的学习机会 加强辅导与训练 在平时的教学中 有系统的进行课外阅读的训练 切实提高学生的 阅读能力 5 做好培优补差工作 提高班级优秀生的英语学习成绩 不因英语成绩而影响总分 利用补差课对基础薄弱的学生加强辅导 保证至少有一个班的平均 分 三 注重思想教育班主任是一个优秀班集体的组织者和建设者 是学生美好心灵的塑造者 在新学期 本人将把 八荣八耻 的教育摆到首位 努力培养学生 的爱国主义教育 集体主义教育 理想主义教育 密切配合学校开展 争创环境优美学校 活动 争创优秀班集体 新学期个人目标爱岗敬业 勤奋工作 踏实做人 争做一名让学生 满意 让家长满意
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