广告洽谈与沟通ppt课件.ppt

广 告 洽 谈 洽谈的作用意义 学习了招贴的基础知识 就要将理论知识转向实际应用 通过实战锻炼去加强巩固 完善所学的知识和提升技能 一个设计项目的开始 首先要了解市场 寻找客户 然后通过交流沟通拿到项目 才能进行后续工作 沟通是一种交流 是一种表达 是一种相互倾诉 是一种相互交换意见的途径 从某种程度上讲也是在做思想工作 市场调查是广告策划的基础 1 市场调查安排 广告定位就是把广告的重点放在思念位置 怎么宣传 这样突出广告商品的个性和优点等问题 2 客户定位 一 客户群体 交流沟通是人类行为的基础 交流沟通涉及到各式各样的活动 交流 劝说 教授 以及谈判等 沟通是发送者与接收者之间 给 与 受 的过程 信息传递不是单方面 而是双方的事情 因此 沟通双方的诚意和相互信任至关重要 二 沟通技巧 1 清晰 简洁地发送信息 1 选择有效的信息发送方式 HOW 2 何时发送信息 WHEN 3 确定信息内容 WHAT 4 谁接受信息 WHO 5 何处发送信息 WHERE 2 积极倾听 1 保持共同理解态度 2 鼓励对方先开口 3 鼓励别人多说 4 表示兴趣 保持视线接触 5 接受并提出回应 3 积极反馈 1 保持共同理解态度 2 鼓励对方先开口 3 鼓励别人多说 4 表示兴趣 保持视线接触 5 接受并提出回应 思考与练习 如何看待市场调研的重要性 沟通的具备怎样的特征 交流沟通要掌握哪些方面的技巧 案例分析 案例分析 作用意义 了解了广告洽谈的作用 学会了沟通交流的技巧 与客户达成共识 接下来就可以开始着手设计工作了 在设计前必须针对该项目进行案例分析 案例分析可以起到更好的了解该案例的特殊性 熟悉掌握具体情况 最大限度的节约一切不必要浪费和整合所有资源 因此 案例分析是良好设计水准的保证 案例分析 主题挖掘 寻找无名英雄 104人力银行品牌形象广告 寻找无名英雄 1 各行各业无名英雄 2 兼职打工无名英雄 3 外包SOHO无名英雄 4 人才派遣无名英雄 5 创业无名英雄 6 家教无名英雄 7 海外援助工作无名英雄 目标对象 传播 营销目的 好人才 决定企业大未来小企业更需要104人力银行 104人力银行是台湾地区最大的人力资源服务公司 是专业的人力资源服务提供者 不仅提供工作 更提供专业职场生涯规划服务 案例分析 主题挖掘 亲密无负担 冰恋 Gelato 杯装意式冰淇淋 产品广告 2 品牌个性 简约 内敛品味 不追求外在复杂的奢华 3 沟通调性 现代 简约 1 目标对象 18 30岁学生与年轻上班族群 4 宣传场合 传播时机 使用规格 1 一般媒体 平面媒体 电子媒体 网络媒体 2 其它媒体 电影院 交通运输媒体 其它户外媒体等 案例分析 主题挖掘 真象大白 白象骨汤面 大骨熬汤 营养在里面 白象大骨方便面产品广告 2 目标消费群体 家庭消费 外出旅游群体 户外活动及工作群体 经济收入在800元 1000元以上的 基本上为广普化人群 3 主要竞争对手 今麦郎 骨汤弹面 统一 上汤大骨面 4 品牌策略 1 简约 大气 2 个性化 易识别 3 便于国际化交流沟通和传播 4 摆脱大象或动物等复杂形象设计 1 广告目的 树立骨汤面营养实在的理念 思考与练习 案例分析的作用体现在哪里 案例分析的分