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文档简介

商圈的定义 以店头为中心 对外进行辐射而形成的经营区域 商圈的种类 主商圈 离店头较近的楼盘副商圈 离店头较远的楼盘个人商圈 在主商圈内选择1 2个楼盘 商圈精耕的概念 在特定的市场区域中 负责市场调查 分析 规划 充分掌握市场情报 并随时调整拟定区域行销策略 做有系统之开发与行销 以达到特定区域经营的最高成效 商圈精耕的重要性 1 深入了解个人商圈的市场行情及需求客户 使经纪人成为个人商圈的专家2 提高作业熟悉度及作业效率3 有助于提高报盘率及市占率4 增加客户对中介经纪人的信任度5 有助于公司知名度的累积 商圈专家提问 1 在众多经纪人中 客户为什么会选择家鑫地产的经纪人 专卖店与商场 2 为什么要成为个人商圈的专家 家电卖场人员分配 报盘率与市占率 报盘率 我们的出售房源所占市场上所有出售房源的比例市占率 我们每月成交量所占市场成交量的比例 商圈精耕的实施原则 1 区域力求细分化2 个人商圈特性必须确实分析3 商圈精耕的实施必须是持续性的4 商圈精耕必须经过计划 执行 分析 总结四个程序 商圈特性种类 1 商业特性2 办公特性3 建筑物特性4 住宅特性5 交通特性6竞争对手特性 如何建立个人商圈 1 划分个人商圈的范围2 以路围结合的方式制作个人商圈图3 对标志性建筑物详细标示4 对个人商圈进行详细调查5 对个人商圈特性进行具体 准确 详细分析6 个人商圈调查结果形成书面 三分钟呈现 个人商圈如何维护 1 小区物业关系建立2 小区业主代表拜访3 扫楼4 DM单派发5 问卷调查6 驻守 展业 7 参加各类活动8 尽量取得楼盘字典 维护个人商圈注意事项 1 持续度与热度2 利用晚上时间拜访3 有效利用电脑4适时向公司提
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