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文档简介
大型推广会的组织与演讲 瑞市场部罗梁锋 一 会前准备工作 1 了解当地市场A 当地种植物结构及主要病虫害发生情况 选择重点 难点 B 当地用药水平 用药习惯 与当地水平相当 C 当地风俗 禁忌 对当地病虫害及相关作物的的俗称D 走访零售店 了解产品现状 有无物口碑产品 判断零售店是否能够成为推广会的典型 2 了解经销商A 先要引导经销商 是经销商对你及你们的产品感兴趣 不是经销商的传话筒 而是经销商为你的推广会服务 B 了解产品布局 分清产品主次 主推产品一定是推广会的主角 C 了解竞争产品及与经销商合作的厂家状况 为推广会铺垫 3 了解零售店A 了解零售店心态 聆听零售店心声 促成零售店进货 B 掌握零售店的需求 苦 乐 C 了解零售店经营情况 4 会场准备A 宣传画张贴 张贴要醒目 有气势 B 产品展示 摆放要整齐 产品摆放要有堆头 尽量不放单支的 C 座椅摆放要适于讲解 一般不要做圆桌会议 5 材料准备A 会议演讲幻灯片准备 自我介绍 公司介绍 产品介绍 致谢 B 产品资料介绍 产品规格 特点 防治对象 建议零售价等 C 促销模式 奖品设置要有刺激性 要有可达到性 要与经销商有充分的沟通 D 报到录 非常重要 是以后联系的依据 二 会场演讲 1 演讲次序的争取A 独家推广会B 多家共同组织的推广会 2 会议时间的把控会场是战胜别人的一个重要方式 时间是有限的 你用的多别人就能用的少 3 会场的掌控A 站 正视客户B 讲 声音要洪亮C 态度要近人 4 产品的讲解 A 客户价值需求导向 B 产品特点导向 C 竞品分析导向 5 致谢是风度 是形象 三 会后准备工作 跟踪情况回访促成进货长期保持联系 即使了解市场变化
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