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文档简介
早会 好 赖景兴 早会内容安排 1 昨日签单成功同事的经验分享 2分钟 2 个人总结他们的经验 3分钟 4 突破固有思维的小游戏 5分钟 5 精彩创意案例欣赏 2分钟 3 电话销售跟进引导模式 8分钟 欢迎出单同事简单谈谈出单的过程和经验 签单成功同事经验小结 1 客户定位 2 充满自信 3 思路清晰 4 及时促成 回顾以前联系记录客户的行业性质你将要交谈的人是谁 信息提供者影响者决策者这次电话的目的是什么 你如何衡量这次电话成功与否 确定衡量标准 问候并自我介绍确认对方的姓名和职位陈述电话拜访目的 提高兴趣确认时间的可行性询问需求机会询问是否接受 通过问题 探测以下内容用途 需求 目标预算数量服务套餐 根据您的要求 我推荐采用 因为 解释好处 用回客户用的字眼 宣传展示安防监控手机视频网站架构 您觉得怎么样 决定怎么应用主要需求是什么为什么 决定标准购买成交机会多大 如需考虑 是什么问题重新定位应用 您最快什么时候可以定下来 给他今天定下来的紧迫感及好处 国庆前就可以应用 开始推广了折扣的时间内 价格 方式 才有效那你看看合同是不是今天 您还有什么顾虑 我可以为您解决的 价格 应用 服务还是 如需 重新探测客户需求 并解决疑虑 无论定下来与否 好 下一步是什么 签订合同OK约定时间联系方式下一步行动计划询问是否接受 电话销售跟进引导模式 打电话前准备 开场白 探测需求 定位 产品推荐 确认 检查 争取定单 拒绝及解决方案 成交 跟进 请将下图中的左上角白色空间平均分成2份 请问如何分割 突破固有思维的小游戏 哈哈 没花太长时间吧 再把右上角空白空间平均分成3份呢 突破固有思维的小游戏 呵呵 还是挺简单咯 那提高些难度再来 把左下角空白空间平均分成4份 突破固有思维的小游戏 突破固有思维的小游戏 最后把右下角空间平均分割成7份 最快完成的速度是7秒哦 现在开始 8 7 6 5 4 3 人的思维总是这样 希望我们都别被自己的思维方式困住 突破固有思维的小游戏 最后把右下角空间平均分割成7份 精彩创意案例欣赏 下面让我们来看看一些比较有创新的精
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