小家电终端陈列规范ppt课件.ppt

硬终端一定要过硬 小家电组产品终端陈列规范 小家电市场部终端促销处2007年5月 前言 07年公司决定小家电产品线和豆浆机产品线终端资源分开 并要在全国打造1000个终端资源分开的样板终端 小家电终端标准化 规范化 生动化一直是我们努力的方向 此次出台的 终端陈列规范 和已发布的 小家电pop产品型录 将作为今年小电产品终端推进工作的基础性文件 小家电市场部将结合以上这两个文件对终端不定期进行评比检查 此规范还将不断更新升级 请大家关注最新版本 及时更新 目录 一 陈列规范的目的二 基本陈列原则三 专柜陈列规范四 3C店陈列规范五 大卖场陈列规范 一 陈列规范的目的 规范终端陈列 提升品牌形象 美化产品卖相 提高顾客关注度 合理利用终端陈列空间 提高资源利用率 优化产品线组合 有助于新老产品协调发展 生动化展示产品带给顾客的核心利益 提高成交率 二 基本陈列原则 位置最优原则陈列规模最大化原则全品项原则产品多点陈列原则优先陈列和集中陈列原则生动化原则整洁 及时更新原则 1 位置最优原则 最优位置是指小家电区的最佳位置 九阳小家电争取第一或第二位置2 陈列规模最大化原则 指陈列规模尽量最大化 形成九阳小家电完整的品牌形象九阳小家电产品最佳3节专柜 标准2节专柜3 全品项原则 3C 百货商场争取全品项陈列 适当渠道区隔 大卖场的品项按KA要求出样陈列 空间有限时重点品项优先陈列4 产品多点陈列原则 点 线 面立体陈列原则 多点陈列是指除专柜或货架外 有辅助端架 堆头 演示区和推广活动区 增加产品与消费者接触的机会 5 优先陈列和集中陈列原则 优先陈列电磁灶产品的主要推广型号 专柜正面陈列电磁灶产品 第一排陈列电磁灶产品主要推广型号 同类产品集中陈列6 生动化原则 指通过演示 爆米花 汤炖品的派送品尝 创意助销品运用等方式使终端生动活泼 吸引消费者眼球 展示产品卖点 增强消费者购买欲望 7 整洁 及时更新原则 整洁原则是指终端干净 整齐 有序 美观 包括样品 赠品 POP 演示物料 导购员服装仪表等 随着产品推广概念的更新 样机 演示机 灯箱片和POP的及时更新 1 最优方案 三节1 5米专柜陈列1节电磁灶专柜 1节电磁灶 开水煲混合柜 1节电压力煲 紫砂煲混合柜2 标准方案 两节1 8米专柜陈列1节电磁灶 1节电压力煲 紫砂煲 开水煲混合柜 三 专柜陈列规范 1 5米三节专柜陈列正面 20BS6 20BS2 19BS3 22F 24F 21BS6 21CS3 19BS1 19BS2 24F 19BS6 21CS6 19BS2 19AS9 21BS1 21CS2 2026 内胆支架 G42 M40 G61 G51 G64 G54 M50 G62 G52 20BS3 21BS5 1 5米三节专柜陈列反面 20BS6 20BS2 19BS3 22F 24F 19BE5 19BS2 19BS6 21CS8 21CS6 21CS6 19AS9 20BS3 21BS5 21BS6 21CS3 21BS1 21CS2 1 8米三节专柜陈列正面 1 8米三节专柜陈列反面 POP陈列要素 一 5 8U 静音设计技术台卡 1 电磁灶机身压卡 4 8U 静音设计技术三角立牌 3 电磁灶托架 2 8U线盘机身立贴 7 售后服务台卡 8 POP支架 6 电磁灶8U线盘支架 11 电压力煲机身压卡 13 电压力煲营养释放立牌 15 开水煲吊牌 12 电压力煲安全盾立牌 10 开水煲机身压卡 9 紫砂煲机身压卡 14 电压力煲内胆支架 POP陈列要素 二 1 电磁灶托架 压在电磁灶机身下面 排列使用 突出效果 增强吸引力 便于目标消费者详细了解产品 电磁灶第一排摆放支架 突出展示重要机型 2 8U线盘机身立贴 贴于电磁灶机身左上角 对电磁灶的核心卖点作重点说明 3 电磁灶机身压卡 二三排摆放电磁灶压卡 条件不具备的市场统一摆放压卡 4 8U 静音设计技术立牌 1 放于小家电专柜侧面灯箱上方 2 立于两个电磁灶产品之间 3 排列使用 突出效果 增强吸引力 5 电磁灶8U 静音设计技术台卡 1 放于小家电专柜顶面灯箱 择邻近产品上方摆放 2 排列使用 突出效果 增强吸引力 便于目标消费者详细了解产品 6 电磁灶8U线盘支架 1 放于小家电两节专柜的连接处 2 放于小家电专柜电磁灶的最上排陈列面上 7 售后服务台卡 至少摆放两个 充分寿命售后服务的优势 8 POP支架 填充不少于40张产品传产单 要采用新版LOGO 9 紫砂煲机身压卡 压在紫砂煲机身下面 排列使用 突出效果 增强吸引力 便于目标消费者详细了解产品 POP陈列要素说明 10 开水煲机身压卡 压在开水煲机身下面 排列使用 突出效果 增强吸引力 便于目标消费者详细了解产品 11 电压力煲机身压卡 压在电压力煲机身下面 排列使用 突出效果 增强吸引力 便于目标消费者详细了解产品 12 电压力煲安全盾立牌 放于演示台上靠近电压力煲演示机的位置 通过生动化的展示 让消费者更好的了解介绍九阳电压力煲的安全性 13 电压力煲营养释放立牌 放于小家电专柜顶面灯箱 择邻近产品上方摆放 通过生动化的展示 让消费者更好的了解九阳电压力煲对食物营养的释放和保存 14 电压力煲内胆支架 放于专柜上同电压力煲产品一同陈列 通过电压力煲内胆的生动化展示 让消费者更好的了解介绍九阳电压力煲内胆的质感和品质 15 开水煲吊牌 系于把手上 对九阳开水煲的主要卖点作说明 便于消费者更直观的了解产品 POP陈列要素说明 四 3C店陈列要点 陈列优先和重要性排序3C店专柜陈列细节 1 陈列优先和重要性排序 此陈列要争取组合运用 更利于提高销量 3C店优秀小家电产品陈列为3节 3节以上1 5米专柜 3C店标准小家电产品陈列为2节1 8米专柜 专柜的第一层陈列形象机型和畅销机型 电磁灶包括20BS6 21CS2 21CS3 21CS6等 2 3C店专柜陈列细节 1 8米专柜电磁灶每层样品机摆放4个 电压力煲 紫砂煲摆放4个 开水煲摆放6个 电磁灶的8U线盘机身立贴放于电磁灶左上角 既符合右手取物的习惯又充分展示产品形象 压卡和托架取产品中间线放置以显得对称 产品陈列和其他POP陈列要相互补充 做到既标准又生动 1 大卖场陈列的优先要素和重要性排序2 大卖场的陈列说明 五 大卖场陈列规范 1 大卖场陈列的优先要素和重要性排序 大卖场通常不让摆放厂家的形象专柜 而且产品按价格摆放 不利于展示品牌形象 所以需要尽可能争取面位 SKU早上晚退 争取黄金位置陈列 小家电区主通道靠人流位置 平视可见 顺手能取 DM促销时 有端架或堆头支持 组合运用主货架 堆头 演示 端架 推广 DM效果更佳 2 大卖场陈