集中授课三市场分析与战略规划ppt课件.ppt

8 X第3次集中授课 分析经营环境 商店卖的工具都是右手使用的工具 一德国人分析这个现象 1 有些工具左撇子用不了 2 德国人11 是左撇子 3 左撇子希望买到合心意的工具 于是他开了间左撇子工具公司 生意兴隆 案例导引 左撇子工具公司 这德国人是怎样细分市场的 该公司的目标市场策略是什么 该公司怎样进行市场定位的 目标市场分析 盈利模式市场机会市场定位目标客户市场预测竞争分析 盈利模式就是企业赚钱的渠道 通过怎样的模式和渠道来赚钱 其功效就是让企业家和投资者一眼就可以看出来公司是做什么的以及如何盈利 商业模式 盈利模式 竞价排名搜索服务广告收入品牌效益资本运营 猎头服务招聘广告企业内训人事外包资本运营 盈利模式 案例 盈利模式分析 你知道 他们的盈利模式是什么 要求 讨论时间 5分钟 各公司指定一人将本公司盈利模式分别写在黑板上并进行阐述 工作任务 在总经理带领下 各团队讨论并确定本公司盈利模式 市场机会指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求 对某一个企业来说 众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义 市场机会 市场定位目标客户 市场定位 主要是通过广告策划和广告宣传在消费者的大脑中定位 没有最好的产品 只有最好的概念 市场定位目标客户 15 25岁的年轻人 大中城市的老年人 整体市场份额是多少 本公司将占领或完成多少 市场预测 WHO WHY WHAT 竞争分析 工作任务 在总经理带领下 各团队讨论本公司市场细分 市场机会 目标客户 市场预测和竞争分析 讨论时间为15分钟 各公司各指定一名员工进行以上内容陈述 模拟公司核心价值曲线分析 横轴显示的是产业竞争和投资所注重的各项元素 纵轴反映了在所有这些竞争元素上买方各得到了多少 高 中 低 核心战略分析曲线 定义 核心战略分析曲线 也称 战略布局图 它是综合分析企业自身和竞争对手 调整企业发展战略的一种的企业战略分析工具 认识自我状况了解竞争对手清晰人我差异确定公司战略 作用 XX XX XX XX XX XX XX XX XX 核心价值曲线 举例 经济型酒店核心价值曲线 创造新价值曲线的四步动作框架 为了打破差异化和低成本之间的权衡取舍关系 创造新的价值曲线 有四个问题对挑战产业现有的战略逻辑和商业模式而言至关重要 剔除 减少 增加 创造 哪些为行业公认不可或缺的元素需要剔除 哪些元素的含量应该减少到行业标准之下 哪些元素的含量应该增加到行业标准之上 哪些行业从未有过的元素实际上需要创造 良好战略的特点 形成本公司核心价值曲线 美国西南航空公司核心价值曲线 案例 剔除 可供选择的座舱等级 中转枢纽减少 供餐 侯机室增加 友好服务 速度 价格创新 中型城市之间频繁的直飞业务 核心价值曲线 公司进行内部探讨 时间为15分钟 画出自己公司核心价值曲线 与母板公司比对 母板公司是模拟公司作为业务参照而选定一家真实企业 通过和母版公司对比 可以有效帮助模拟公司制定自身战略 核心价值曲线 各公司指定一人 上前进行本公司核心价值曲线分析讲解 每个公司时间为5分钟 核心价值曲线 实岗工作任务 在总经理的带领和安排下 各公司进行市场调研 撰写并提交市场调研报告 提供什么产品 服务 顾客是谁 满足顾客什么需求 竞争对手是谁 了解顾客的有关信息 实岗工作任务 了解竞争对手的有关信息 产品 销售 企业