【写作范文3篇】期货公司交易部工作计划范文三篇

写作范文写作范文3 3篇篇 期货公司交易部工作计划范文三篇期货公司交易部工作计划范文三篇 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 期货公司交易部工作计划范文三篇2 20 xx年小学数学教研组 工作计划范文怎么写3 20 xx年销售工作计划范文样例期货公司交易 部工作计划范文三篇 一 整体原则 1 以行情软件为依托 结合各阶段行情特点 逐渐形成一套行之有 效交易公式与交易模式 并形成一定有特色的研究能力 2 充分消化吸收公司现有的各项资讯 发挥各员工的潜力 分工合 作的展开贴近市场的咨询服务 以期提升交易量 为客户提供切实 的服务 树立公司良好的工作形象 3 形成有特色的投资文化 二 咨询工作拓展思路 1 建立良好的咨询反馈机制 在与客户的交流过程中 咨询人员要将客户的意见及时汇总并反馈 到相关人员及部门 一方面认真解决客户的问题 另一方面检验基 础咨询的实际效果 2 咨询首先从日常服务做起 扎根于基础咨询 根据分工 有各自的侧重面研究 主要针对期货品种和主力机构的 情况进行划分 3 与营业部客户形成紧密咨询服务关系 咨询直接达成与客户交流 的通道 让客户感受到我们期货公司的咨询服务无处不在 营业部作为期货公司的直属经营机构 尽管有一定的客户资源 但 运营成本现在普遍高 主要是场地租赁费用 人员工资及福利费用 作为期货公司 特殊的金融行业 任何在人才上的吝啬 都能造成 人才的流失 特别是国内期货市场面临即将到来的空前发展机遇 篇二 xx年公司推出客户配资政策 使得公司产品研发更具多样 性 产品功能更多 对客户更具优惠性 可供选择的客户面也更加 广泛 而且对于我们营业部的工作与宣传也有着多重好处 面对好政策 我们自然也要调整自己的工作方法 制定更加有利于公司发展的工 作计划 一明确公司性质周二小会已经明确 公司现阶段定义为 中介 也就作为交易者与期货交易所 投资公司之间的桥梁 在履行好我们营业部的基本职能的情况下 如何更好地服务于客户 与投资公司应该成为我们考虑的重点 要想更好地服务于这两者投资咨询业务的改进自然放在首位 由于营业部内人员限制 投资咨询业务一直由市场开发人员代办 这是可行的 但也确实有着让客户感觉公司不够正规 潜在客户咨 询困难 内部人员工作过于独立 缺乏合作等缺点 为此 我认为营业部应设立专职投资咨询电话及QQ号并打出广告 由于现阶段公司状况 咨询电话可以由一人正式接听后再转接给其 他市场开发人员 这样既显正式 又有利于将潜在客户发展成为真 实客户 增加开发人员拓展市场的工作效益 同时QQ的使用多采取视频 甚至是多方视频的方式进行 即两到三个 市场开发人员同时面对一个客户进行视频解答 能够使咨询服务更 加直观 使客户感觉到自己更受重视 而多方视频能使解答更加全面 员工之间多加交流 增多工作磨合 提高凝聚力和工作效率 这些工作我认为是近期内相对容易完成的 所以可以在会后立即投 入建设 争取在一个月内建设完成 一个季度内完善并取得初步成 效 二发行产品结合配额制 改进原有产品 新产品的方向就是控制风 险 首先公司推行的配额制其实就是融资的进一步加强 自然而然 的交易的风险也因之扩大 交易盈利部分全部属于投资者所有 当 然亏损也全部由投资者承担 我们不承担交易风险 如果产生亏损 在投资者交纳的保证金里扣除 亏损达到保证金的一定比例 停止操作 以此来降低风险 我们收取的交易手续费按配额后的资金量为标准收取 这使我们的 手续费收取量增大很多 公司可以适当调低一定费率 费率多少 降 低多少由于我不够了解公司标准 没法明确指出 只要能将手续费额控制在同行业配额后总金额的手续费额度与客户 出资额的原标准手续费收取额度之间 皆是合理的 以此来增加客户吸引力 当然仅仅以配额原有的优惠也足以吸引大量客户没所以我认为应在 第一个季度不降低费率 看一下实际成果 之后在开会讨论是不是要适当降低手续费费率的问题 三服务好开发人员包括投资人员 交易顾问 操盘手等 尤其是好 的操盘手 操盘手得到好的推广 公司的实际利润才能化提高 更 能吸引新的客户 毕竟客户看的还是最后的收益 操盘手的推广要有好的包装 可以通过安排座谈会 组织业内人士 的交流 网络推广等 四做好宣传工作以上四点将是我们XX年内的主要工作方向 对于其 他重点与要求 我们应当边做边发现 并及时讨论 对好的建议与 意见要及时执行 篇三 一 关于重点机构客户开拓 1 对本地接触过期货相关行业的机构进行逐一盘点 并由专职客户 经理进行上门拜访 并在时机成熟的时候开展机构投资报告会 2 针对区域情况积极开发机构客户市场 通过进一步的接触和了解 挖掘机构客户潜力 将业务在更深 更广的层面合作 二 络资源 推进市场发展以业务团队为核心 大络市场的开拓 发展非现场交易客户 让成本与业绩挂钩互动 这是业务工作的重 头戏 1 期证业务拓展 在股指期货推出来前后 加强营业部所在地各证 券机构的拜访力度 构建良好的关系 以期为后续工作奠定良好的 基础 充分利用证点 共享客户资源 由点入面地开展业务 在条件成熟的时候 选择1 2个证券机构作为试点 在试点地区派驻专业的骨干人员1 2人 证券机构营业场所现场促销 进行非现场交易业务的开拓 2 走出去 请进来 根据当地市场情况和同业竞争情况 有目标的 拜访客户 在一定的时候通过举办投资报告会等形式邀请有实力和 潜在投资意识的客户来公司参观考察 三 关于营业部培训工作营业部客户的投资意识和抗风险能力 员 工的成长与进步与后期培训工作密不可分 在适当的时间 针对不 同人员展开相关培训 络资源共同学习新的知识 全面打造学习化 专业团队 四 营销团队的建设一个企业的生存和发展必须要有强有力的营销 团队支撑 根据期货市场情况和营业部发展的需要 在可以通过各种招聘渠道 补充基础市场人员 在3天内完成基础培训 然后由骨干人员带1 2人基础市场人员迅速开展营销活动 做到本周招聘本周启用 人员 素质在实战中提高 基础市场人员进行严格的优胜劣汰 团队内部形成若干个专业化程 度较高的业务小组 营业部所有员工必须要做到一专多能 在工作中相互配合和支持 整个营业部就能形成 强有力的战斗力 五 营业部服务平台的搭建在做好原有客户服务的基础上 理顺客 户的 售后 服务 让服务流程化 日常化 差别化 不断加强与现有客户的联系 增强营业部的凝聚力 实现以现有客 户为核心 不断吸引新增客户的目的 2 针对机构客户 营业部要以宣传公司的背景为主 与机构客户保持定期联络 逐步 树立起公司的品牌与形象 把握好机会 争取到时为机构客户提供合理可行的投资分析报告和 投资操作建议 为机构客户营造一个安全可靠的赢利氛围 1 细分个人客户 推出定期拜访计划 普查所有客户 对其进行分类 并将每一类客户的服务落实到每一 个员工 同时制定行之有效的服务计划 包括电话联系 短信息 甚至是上门拜访 举办期货沙龙等方式 使每一个客户都能感受到 营业部对客户的关心与服务 同时 利用营业部的咨询平台 为客户提供合理的操作建议 在做 大客户群体的同时也丰富我们服务的内容 实现老客户带来新客户 的良性循环 六 关于营业部咨询的工作为了跟好地对营业部客户进行比较细化 的咨询服务 搭建良好的咨询平台 形成咨询的专业化 小学数学教研组工作计划范文怎么写全面贯彻党的教育方针 认真 学习先进的教育理论和新的课程标准 积极投身课程改革 坚定不 移地实施以培养学生创新意识 探索意识和实践能力为重心的素质 教育 以更新观念为前提 以育人为归宿 以提高师资整体素质为 核心 以提高课堂教学效率为重点 转变教研理念 改进教研方法 优化教研模式 积极探索在新课程 改革背景下的小学数学教研工作新体系 一 工作思路和目标以科学发展观为指导 坚持 以研促教强质量 培训培养促成长 的宗旨 围绕本学期学校教育教学工作重点 以课程改革为核心 以课堂教学为主阵地 把课题研究 网络教研 作为数学教研的两大特色 采用多种措施 多种教研形式 致力于课堂教学的研究 致力于教 学质量的提高 致力于学生的全面发展 致力于教师的专业成长 力求教研工作做到 实 广 活 新 得以有效落实 为此 本学期我们数学教研组将从以下几个方面作好教学科研工作 一 扎实推进教学教研常规工作 增强教研工作的实效性教学科研 是学校的生命线 把科研工作与教师的教学实际紧密联系 在数学 教学教研中严格执行 教师教学常规管理制度 校本教研考核 制度 等 努力做到以制度为保障 扎实推进教学科研工作 增强 教研工作的针对性 实效性 使教研工作真正地做到为教师服务 为学生服务 为教学服务 1 继续坚持每周三一个小时的业务活动 采用理论学习 座谈交流 集体备课研讨 专题辅导 课题活动 校本研究等形式开展有针 对性和实效性的教研活动 对教师参加业务活动进行量化考核 并 记于教师个人教研积分 2 继续坚持集体备课 周前备课 教案的备写要规范化 教学内容 教学目标 教学重点 难点和关 键 教学方法 教具准备 教学过程 作业设计 板书设计 教学 反思九大要素要齐全 教案的设计要在集体备课的基础上 结合本班实际和教师个人特点 设计切实可行 易教易学的教案 要从教学过程的设计中看出教师是如何教的 学生是如何学的 知 识是怎样生成的 基础知识是怎样训练的 能力是怎样培养的 学 生的积极性是怎样调动的等等 并坚持集体备课研讨制度 真正体现出每节备课都是大家研讨的结 晶 学期结束对教师的备课量化打分 评比奖励 3 作好课堂教学指导 强化质量意识 课堂教学是落实课改的主渠道 是教学质量的重要保证 本学期将严把课堂教学质量观 把提高课堂教学质量作为我组教师 的重点工作 严禁教师无准备上课 无教案上课 努力克服课堂教学的随意性 注重课堂教学的过程管理 继续实行推门听课对教师们的教学情况 进行有效的监督 检查和指导 努力促进教学质量的提高 销售工作计划范文样例 一 对销售工作的认识1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客 观 科学的制定出销售任务 暂订年任务销售额100万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程的关 注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对大客 户的沟通与合作 用相同的时间赢取的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为 客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能 及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 达到 多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当 成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信 不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持和谐的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务1 制定出月计划和周计划 及每日的工 作量 每天至少打30个电话 每周至少拜访20位客户 促使潜在客户从量 变到质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑北京市地广人多 交通涌堵 预约时选择客户在相同或接近的 地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 先了解决策人 的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针对性 的解决方案 3 或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为工程商出 谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办理事 项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度前期设计 投标 深化设计 备 货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必要时配合 工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程商解决 本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天好相应的商务文件 快递或送到工程商手 上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准 备施工所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人员到现场 调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的资金周转 率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作1 定期组织同行举办沙龙会 增 进彼此友谊 更好的交流 会议内容见附件 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互 相学习和交流 本人也曾参加过类似的聚会 也询问过客