小家电促销活动方案

小家电促销活动方案小家电促销活动方案 随着市场竞争的日益激烈 每到逢年过节的时侯 家电市 场便是旌旗猎猎 狼烟四起 促销活动此起彼伏 下面是有 20 xx 小家电促销方案 欢迎参阅 20 xx 小家电促销方案范文小家电促销方案范文 1 活动目的 1 迎接五 一旺季 品牌宣传造势 2 提高销量给客户信心 为 5 月压货创造条件 3 搞好客情关系 本人 4 月份调到该市场 活动主题 迎五一 容声冰箱大优惠 活动时间 200x xx 前期工作 1 与商场领导沟通具体的操作细节 主要是价格 场地 人员 物料的支持 2 20 日在钦州市场做宣传 贴海报和包装三轮车 23 日 在商场前贴海报 3 22 日检查库存和现场物料 4 活动统一说辞的提炼 科龙厂家 五 一 提前做促销活动 特价销售且赠送精美礼品 现场操作 1 一个拱门 两个帐篷 两个产品气模 一个 联合国节 能金奖 易拉保 两个海报牌 2 8 款样机输出 1 款特价机 163g 2 款上量机 108a 138a 2 款新品 171d 186sm 1 款 电脑表现 162ay 活动主销机型 209s 联合国节能金奖 1 款形 象机 226ay3 活动费用 包装三轮车 5 辆 200 元 运输费用 50 元 临时 促销 30 元 天 2 60 元 共 310 元 场地有商场申请 活动总结 1 期间共销售 26 台 占当月销售 63 台的 41 2 主要竞 争对手当月销量是 47 台 2 为 五 一 旺季做了充分的宣传 就 五 一 七天销量为 79 台 3 客户当月提货 97 台 为历史最高记录 但由于估计不 知和其他因素 导致在 5 月 3 日畅销型号 290s 163g 等 就开 始断货影响了五一的销量 该地区没有设代理商 由南宁代理商 辐射过来的 4 使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题 节能 而且 使容声的 209s 意外收获 5 取得了客户的信任 可能许多同行在浏览到这里时 并没有找到自己所想要的 东西 当然 上面所写的都是一般的 大方向的东西 本人认 为这场活动成功的主要之处在于 1 活动的时间选择恰当 五一前一个星期的周末 2 客户支持 163g 在进价的基础上加几十元销售 另外 在场地 人员等方面都给了支持 这是沟通方面的工作 需要 做好 但不要认为客户的目的不是为了赚钱 所有的让利在其 他机型我已保证了其满意的利润 3 统一说辞的提炼 在活动期间购买的顾客 很多是打算 等到五一再买的 但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活 动 特价又礼品 突出厂家活动在活动中的地位 厂家为了做 宣传而做促销活动 没有理由不比平时优惠 上帝喜欢 促销消 费 这时我们要做的就是 职业装 普通话 名片 厂家经理 4 样机的节日化输出 立牌 pop 特价标签 赠品 鱼 缸等把样机打扮得 美丽动人 20 xx 小家电促销方案范文小家电促销方案范文 2 一 前言 人无信则不立企业无信则衰 一年一度的 3 15 国际消费者 权益日 即将到来 消费者又将成为社会关注的焦点 在这特殊 的时段 为吸引目标顾客 营造本商场注重消费者权益的良好 公众形象 我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促 销活动 直达目标客户 二 媒介介绍 3 15 商函是以 3 15 为主题 以商业信函为载体 以特定 名址数据库资源为基础 由工商局搭台为商家与消费者构建直 接渠道 让商家发布促销 优惠等广告信息 迅速拓展节日消 费市场 三 信函的优势 1 一对一有针对性营销 锁定节日消费人群 有效开展营 销 2 辐射面广 信息量大 阅读率高 3 发布节日促销信息 抢占市场先机 4 针对会员提供贴心服务 形成有效互动反馈 四 发布对象 针对集中消费类市场 新购房人群 新婚家庭 白领女性 私家车主 公务精英 五 活动开展 1 活动主办单位 忠县工商局 2 活动承办单位 忠县国美电器忠县邮政局 六 媒介广告 1 信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料 2 信封内件 夹寄企业宣传单张及优惠卡 劵 3 企业诚信经营承诺书 七 促销的优惠活动 1 免收名址打印费 2 免收折叠封装费 3 提供策划 设计 制作等全套服务 八 效果预测 1 借 3 15 节日开展促销活动 充分展现了忠县国美电器 提升客户服务水平的决心 塑造和提高商场的品牌形象 提升 商场的知名度和美誉度 2 开发新客户 挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动 激发顾客的购买欲望 促进商场销售的增长 并吸引新顾客群 的注意力 培养顾客的忠诚度 3 降低营销宣传成本 提高投入产出比数据库商函把公益 和促销组合推广 成本低 性价比高 更好地实现 针对性 专 业性 宣传的目的 广告宣传成效好 20 xx 小家电促销方案范文小家电促销方案范文 3 一 促销时间 20xx 年 12 月 25 日 20xx 年 1 月 10 日 二 促销背景 元旦前后是小家电特别是电热水壶 豆浆机等可以做为礼 品的产品的消费旺季 为抢夺市场 各品牌都纷纷有所行动 同 时豆浆机 榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用 等因素 一直使一些潜在消费者犹豫徘徊 为了抓住这一销售 旺季和处在犹豫徘徊的消费者 我司特策划了本次活动 三 促销目的 1 利用 元旦 黄金周的机会 提升我司终端零售量 加大 分销力度 2 通过终端现场演示 提升我司产品知名度 激发犹豫徘 徊消费者的购买欲望 3 有效的打击竞争对手 为实现明年我司的销售任务打好 第一仗 4 通过促销机型 带动其他产品的销售 5 增强经销商操作我司产品的信心 振作导购员的士气 四 促销对象与范围 1 促销对象 终端消费者 2 范围 广州 深圳可控终端 是指有导购员的卖场 五 促销主题 促销主题 yl 小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号 299 yl 豆浆机抱回家 366 yl 多功能炖盅提回 家 129 yl 榨汁机带回家 99 yl 电水壶 捡 回家 yl 电水壶老顾客不买也有礼送 过年了 给远方的父母带个豆浆机回家吧 横幅标语为上面宣传口号或促销主题 六 促销方式 现场演示配大酬宾活动 大酬宾内容有促销机型 8 8 折优 惠和赠品 1 促销机型 电水壶 8901 8902 促销价 99 元 电磁炉 3018fb 促销价 199 元 豆浆机 20 xxb 促销价 299 元 炖 盅 9121 促销价 366 元 榨汁机 5002b 促销价 129 元 其它机型 8 8 折优惠 2 赠品形式 所有购买 yl 产品的顾客除随机赠品外 还赠送精美新年台 历一本 价值 25 元 电水壶顾客还赠送价值 5 元的除垢剂 2 包 电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值 5 元的除垢剂 1 包 以上赠品特价除外 3 现场演示 演示机型 炖盅 9121 豆浆机 20 xxb 榨汁机 5002b 5000d 这四款为必须演示的机型 其它机型商家可根 据销售情况增加 演示地点 商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求 炖盅要求炖骨头或鸡肉 禽流感期间可用其它代 替 蒸格内放玉米 馒头 鸡蛋 红薯等并热气腾腾 豆浆机要 求不间断打豆浆 豆浆加糖 并让所有前来演示台的顾客品尝 渣 汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程 突出易清洗 5002b 演示榨奶汁过程时 原料为香蕉 纯牛奶 冰糖等或青 瓜 红萝卜等 演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝 以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生 干净 不仅演示 中卫生而且后台操作也要卫生 以防品尝的顾客喝了生病闹肚 子而投诉 演示人员要求 演示人员一定要声音洪亮 吐字清晰 条 件允许尽可能带耳麦 动作自然 说话有亲和力而且幽默风趣 吸引顾客前来观看 咨询 同时 演示人员还要突出演示 5002b 易清洗的过程 现场准备水桶一蘸即干净的效果 演示过 程注意顾客的疑问并边演示边解答 演示台要求 至少 3 张以上演示台并齐摆放演示 现场演示布置要求 一个 x 展架 二张以上海报 一条以 上横幅 产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的 赠品 或 赠品区 字样 通过一些气球 鲜花 彩带 以及导购员自做的 蝴蝶结等美化现场 哄动现场促销气氛 七 促销配合 1 产品 业务经理 区域经理提前督促经销商提货 特别是促销机型 要备足库存 网点提货 2 促销物料准备 市场部在 20 日前发放演示台 x 展架 赠品给经销商 经销 商在 25 日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题 宣传口 号的横幅及小赠品等物料 3 人员分工与责任 活动总指挥 张总 活动负责人 李部 方案的撰写 下发 检核 市场部 物料发放 客服部 4 导购培训 各经销商导购管理人员 业务经理 区域经理要对促销活动 的内容 终端演示技能等做活动前的培训 本次促销活动除了 给顾客介绍我司产品的卖点外 还要从以下方面引导顾客购买 本次我司主推的机型 豆浆机 用 yl 全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜 浓香的熟豆浆 成本不到三毛钱 一天三毛钱 全家喝上新鲜豆 浆 不算不知道 一算还真划算 更为关键的是 放心豆浆自 己做 卫生新鲜自己把握 黑心豆浆喝不得 要喝上卫生新鲜的 香浓豆浆 最好还是自己做 选豆和用水自己把握 卫生绝对 有保障 随时做 随时喝 新鲜没得说 可以和外面买一杯豆浆 一元相比给顾客解说 榨汁机 家里的胡萝卜