晶琳融娜品牌系统ppt课件.ppt

品牌系统TheBrandManagerSystem 第一步 市场资料收集 资料显示 中国有1 4亿脱发者 4 2亿白发者 潜在市场价值高达2200亿元 目前中国的健发市场分为日化线和专业线两大块 在日化线有霸王 索芙特等专业防脱品牌 一些国际日化巨头也纷纷切入功能性日化市场 如宝洁的飘柔正在力推汉方养护精华系列 主打就是防掉发 日化线竞争激烈 国际巨头纷纷 抢滩 证明了这个市场需求强烈 潜力巨大 在专业线阵营 更是鱼龙混杂 良莠不齐 市场掠夺性 欺骗性开发 市场信誉度极低 生发领域有章光101 韩勇9 9 博士园 黑桃A等老品牌 产品效果普遍较差 品牌形象老化严重 新兴品牌有史云逊健发 芸楠健发 易生印帝安等 通过新营销方式进行推广 注重品牌形象 店面形象以及媒体公关等 诉求点集中在 服务 检测 护理 跟踪等 最大的瓶颈是效果难保证 白发领域正规品牌较少 大多为 一洗黑 等临时性产品 新近动作较大的为 爱黑发 品牌 吴启华为其品牌形象代言人 日化线只能满足一般性需求 以尝试性购买为主 健发市场的主流还是集中在专业线 第二步 企业内部探查 上海晶琳融娜医药科技发展有限公司 是一家专注于健发产品 集中研发 生产 销售为一体的现代化民营高新科技企业 晶琳融娜公司虽然成立不久 在其品牌创始人林琳有十五年健发行业经验 在美容 美发 健发行业积累了大量的人脉关系和市场经验 拥有三家公司以及一家生产厂 全国已有200余家加盟网点 构建了完整的价值链体系 正朝多元化 集团化发展 目前拥有总资产达数亿元 发展迅速 正积极谋求上市 晶琳融娜是健发行业的一个 另类 它打破了健发行业没有科技含量的局面 引入现代生物高新科技 以解剖学 生物学分析脱发 白发问题 建立了完整 生态健发 理论体系和诊疗方法 经市场验证 其效果赢得了消费者的一致好评 晶琳融娜拥有自己的研发团队 生物专家樊晶为公司的科学总监 并与美国密西根毛发生物研究院建立了战略合作伙伴关系 为其全程提供技术支持 与韩国毛发协会 印尼毛发协会也有着深入的交流和合作 具有国际视野 引领着生物科技健发的研发方向 拥有化妆品生产GMP质量资质 具有独特品质的特殊化妆品批号及其独有的健发护理疗程 严格依照国家法规行事 拥有雄厚综合实力足以支持品牌发展的高新企业 上海晶琳融娜医药科技有限公司曾运足的品牌有林族 林琳 野人等 目前旗下主打产品品牌名称为 晶琳融娜 晶琳融娜品牌涵盖了健发机构连锁加盟 治疗脱发 治疗白发 草本茶饮 草本养生等产品线 以及生发 乌发 去屑 养生等护理 第三步 系列产品分析 晶琳融娜 是一个以天然植物为原料 以生物学理论为基础 以通过GMP认证的企业为依托 以现代生物工程科技提取 制造工艺为支撑的系列健发高端产品 晶琳融娜包括现有的海尔丽 海尔森 布海尔三大健发系列 莱福劳调理系列 正在开发 以及即将引入的还有草本茶道 草本养生道系列 以完整的产品线真正构建起了 生态健发 系统 晶琳融娜突破了传统的中医 发为血之余 肾主毛发 理论体系 也突破了现有市面产品去油 止脱等 肤浅 理论体系 从解剖学 遗传学 生物学等角度进行探究 回归到毛发和皮肤组织结构 肌体代谢的本源 真正掌握了毛发生长的机理 揭开了脱发 白发的 密码 从而研制和开发的系列产品 晶琳融娜产品是围绕 生态健发 理论体系研制和开发的 生态健发理论体系认为 健康个体的遗传基因决定了每个人都应该长出健康黑发 脱发 白发是肌体的不正常代谢所造成 代谢异常的原因是多方面的 包括疾病 饮食结构不合理 作息不规律 工作和生活压力等 我们归结为人体的亚健康状态 消除了人体的亚健康 消除了这些引起脱发 白发的诱因 黑头发自然可以新生 晶琳融娜真正认识到 皮肤是一道屏障 药物的渗透性是解决头发问题的关键 通过和美国密西根毛发生物工程研究院的合作研发 运用了世界领先的毛囊底凹给药技术 微囊 微管系统 极具活性的生物制剂产品 才能真正突破皮肤屏障 作用毛囊底部 促使脱发重新 白发转黑 晶琳融娜生发系列产品另辟蹊径 越过人体激素而从深层去油入手 黑发产品从生物酶 干细胞等现代生物科技入手 真正做到了安全 不引起人体代谢紊乱 绿色 零刺激 有效 晶琳融娜产品做到了配方微量化 每个剂型配方不一样 功效不一样 靶向性更强 效果当然更显著 第四步 消费者特征研究 他们的年龄集中在25 50岁他们注重自身的形象 追求时尚 或是职场的精英白领 或者事业有成的中产阶级大多已经尝试使用过一些日化类的健发产品 并且尝试的品牌一般都超过2种效果的不理想是他们放弃此品牌的主要原因 焦灼 多疑是他们现在的心理写照对于新出现的品牌 注意是品牌 不是产品 他们会抱着将信将疑的心态尝试选择健发品牌时 最重视的是效果 最关注的是价格 品牌是他们购买价格參考的重要指标通过日化线的尝试不理想 专业线品牌的多年教育 接受头发问题需要通过 疗程 才能解决对效果的期望和怀疑并存 立马就能看到成效 但对于 忽悠 的宣传又敬而远之 久病成良医 通过网络看了很多脱发 白发的科普知识 但停留在 一知半解 阶段对自己的脱发 白发问题一般都当作一种 亚健康 现象 不是 病 却很 烦人 真正去医院接受治疗 通过口服药品解决头发问题的人很少 想要解决的人又非常多针对消费者 一知半解 我们需要通过科普 把头发问题说透 并指出其认识的误区针对他们所受的教育 接触的信息 必须用现代化科学的方式去沟通针对他们 迫切和怀疑 的心理特征 我们要巧妙利用 效果和承诺 予以解决 身份 生物健发专家专长 用生态健发之道还你健康黑发专业 利用现代生物工程科技解决脱发 白发等亚健康问题 生物健发专家 第五步 品牌定位TheBrandPosition 第六步 SLOGAN 广告口号是一种较长时期内反复使用的特定的商业用语 它的作用就是以最简短的文字把企业或商品广告的特性及优点表达出来 给人浓缩的广告信息 第六步 SLOGAN SLOGAN 源自英国1956年国际健发专家 第六步 SLOGAN SLOGAN 不明显 专业改善您的各种头发问题 第六步 SLOGAN SLOGAN 有专业易生有健康头发 第六步 SLOGAN SLOGAN 全球生发专家 第六步 SLOGAN SLOGAN 中药世家 第六步 SLOGAN SLOGAN 汉方七草育发瑰宝 第六步 SLOGAN 品牌发展规划 第一阶段产品广告 第二阶段过渡广告 第三阶段品牌广告 以消费者利益吸引初期消费者导入品牌主张识别标志建立 生物技术健发 教育体系 缩小产品利益部分深化品牌主张识别标志扩大 生物技术健发 教育影响更广泛的人群 发展品牌形象强化品牌影响力 品牌写真 将 生物健发专家 具象化体现品牌个性有专业信赖感有旺盛生命力 第七步 品牌的行业陈述 晶琳融娜的行业定位以及品牌定位就是生物科技健发专家 我们通过对整个健发行业的扫描 以及对消费者行为特征的分析 可以看出 目前市面上的竞争对手 主诉求点在三个方面 第一是诉求自己的产品原料取材天然植物或中药材 如易生印帝安的美洲植物 芸楠的云南中药材 霸王的中药世家 索芙特的七种中药 史云逊的草本概念 第二是突出自己的专业流程 咨询 检测 护理 服务 第三是突出自己的国际性 易生印帝安的韩国牌 史云逊的英国牌 晶琳融娜如何在健发行业中确定自己的位置 如果我们还是从以上三点的角度出发 那么还是局限在 红海 找不到属于自己的 蓝海 所以晶琳融娜应该将自己定位于 生物科技健发专家 代表了整个行业科技的最高水平 是行业研发的引领者 是健发行业的 科学家 这样的定位 不是凭空捏造 而是符合晶琳融娜企业的事实 从对头发问题的分析 产品的研发 生产工艺 给药方式 个性化诊疗方案的设定等等 都是采用了现代生物工程科技 用最先进的理论 最前沿的科技 最好的工艺技术来确保健发效果 同时启动高规格的 适合中国国情的营销服务体系 用 专业 自信 健康 快乐 的态度来要求我们的团队 也希望由此给广大合作者带去 专业 自信 健康和快乐 第八步 品牌的大众陈述 晶琳融娜是用生态健发理论解决脱发 白发等亚健康的现代生物科技健发品牌 头发的问题都连带着肌体体内部紊乱 代谢失衡的原因 脱发 白发 干枯 头屑多等等 普通的护理方式难有成效 晶琳融娜是现代生物科技健发品牌 通过运用解剖学 遗传学 生物学等现代科技知识 深入探究脱发 白发等各种亚健康问题 找到了造成这些头发问题的真正原因 能针对每种头发问题都有对应的生物制剂诊疗组合 生物制剂活性成分穿透皮肤到达毛囊作用点 通过深层去油 激活毛囊 启动毛囊源动力等科学方法 使白发转黑 脱发新生 同时 通过饮食 养生护理 调节紊乱失衡的身体状况 通过外调内养 让肌体代谢正常 消除亚健康 头发自然恢复健康美丽 晶琳融娜是生活节奏快的现代都市人群的理想选择 每周护理1次 每次1小时 即能达到健发效果 它是由国家专业规范的企业生产的 在取材 技术工艺上都有严格的要求 是可以口服的外用涂抹健发生物制剂 第九步 品牌写真将做为最高指导原则 品牌写真是一种工具 不是装饰品 那么 我们如何使用一幅品牌写真呢 首先 理解一幅品牌写真能够提供什么是十分重要的 品牌写真是一块试金石 测试我们在品牌名称下所做的每件事 以及围绕品牌我们是如何表现的 品牌写真为代理商和客户在发展和评价所有的营销传播方案时 提供了一种清晰的行路指示 减少了幻想和主观性 更特别的 品牌写真成了简报会议 Briefing 和评价创意工作的一个重要的附加文件以及简介过程的中心部分 它有效地代替了创意简报中老一套的 态势与特性 陈述 而提供给了创意团队一种更微妙 更多彩的关于消费者 品牌关系性质的描述 同时 品牌写真提供了任何创意工作展开的思考点 第十步 品牌检验TheBrandCheck 品牌检核是检查有关品牌的要素是否仍然 它是检查品牌每个方面的一种方法 它的产品性能 它的物理特性 它所有的传播等等 作为在品牌写真中的明确表达 它反映并保持了品牌 消费者关系的真实 换句话说 品牌检核是一种简单的反省反省过程 通过我们确认的消费者提问和研究 使得投入于品牌写真绘制中的时间和努力不会白白地被浪费掉 品牌检核应该提问如下的问题 营销组合的所有元素反映了品牌写真吗 如果不是 为什么不是 需要做些什么 在消费者行为和态度中是否发生了相关变化 这需要在品牌写真中加以修改吗 与品牌写真存在联系的