ABD复检卡及血型纸卡

1 ABDABD 复检卡及血型纸卡市场推广要点复检卡及血型纸卡市场推广要点 一 一 关于关于 ABDABD 复检卡及血型纸卡复检卡及血型纸卡 1 1 用于快速鉴定人用于快速鉴定人 ABOABO RhDRhD 血型及输血前血型确认血型及输血前血型确认 2 2 主要应用科室 急诊科 检验科 输血科 血站 第三方主要应用科室 急诊科 检验科 输血科 血站 第三方 检验中心检验中心 计生系统 体检中心 计生系统 体检中心 1 1 原理原理 ABDABD 复检卡 在其表面包被有特异性单克隆抗体试剂 采用凝复检卡 在其表面包被有特异性单克隆抗体试剂 采用凝 集试验检测红细胞表面集试验检测红细胞表面 ABOABO RhDRhD 抗原 以确定其抗原 以确定其 ABOABO RhDRhD 血型 血型 血型纸卡 空白纸卡 在临床上用于代替玻片 作为试验载体 血型纸卡 空白纸卡 在临床上用于代替玻片 作为试验载体 鉴定鉴定 ABOABO RhDRhD 血型 血型 2 2 临床应用 临床应用 方法学 凝集试验方法学 凝集试验 主要应用科室 急诊科 检验科 输血科 血站 第三方检验中主要应用科室 急诊科 检验科 输血科 血站 第三方检验中 心心 计生系统 体检中心 计生系统 体检中心 检测内容 鉴定检测内容 鉴定 ABOABO RhDRhD 血型血型 2 2 产品优势 产品优势 ABDABD 复检卡操作相对简单 方便 环保 对环境要复检卡操作相对简单 方便 环保 对环境要 求低 该方法学国内唯一有证求低 该方法学国内唯一有证 血型血清学凝集试验金标准 血型血清学凝集试验金标准 血型纸卡成本低易于临床接受 代替玻片 环保 血型纸卡成本低易于临床接受 代替玻片 环保 3 3 产品规格 产品规格 ABDABD 复检卡复检卡 2 2 人份人份 张 张 1212 张张 盒 血型纸卡分盒 血型纸卡分 2020 人份人份 张 张 3030 人份人份 张两种 张两种 5 5 保存 常温 保存 常温 二 市场现状二 市场现状 2 1 1 目前临床开展现状 血型纸卡为常规耗材 临床系统和血站 目前临床开展现状 血型纸卡为常规耗材 临床系统和血站 系统都会用到 涉及面广 系统都会用到 涉及面广 ABDABD 复检卡市场开发还处于初级阶段 复检卡市场开发还处于初级阶段 如能解决临床收费和成本问题 市场前景可有乐观预期 如能解决临床收费和成本问题 市场前景可有乐观预期 2 2 市场销售现状 市场销售现状 血型纸卡为耗材类产品 无注册证 国内多个厂家都有生产 血型纸卡为耗材类产品 无注册证 国内多个厂家都有生产 与与 ABDABD 复检卡相类似的产品仅有厦门新创的一款产品 方法学为胶复检卡相类似的产品仅有厦门新创的一款产品 方法学为胶 体金法 胶体金本质是免疫层析实验 灵敏度和特异性都低于血型体金法 胶体金本质是免疫层析实验 灵敏度和特异性都低于血型 血清学凝集试验 目前也是处于市场推广初级阶段 血清学凝集试验 目前也是处于市场推广初级阶段 3 3 市场容量分析 市场容量分析 ABDABD 复检卡单人份附加值高 主要在临床应用 三甲医院理论复检卡单人份附加值高 主要在临床应用 三甲医院理论 用量约用量约 100100 张张 天 二甲医院理论用量约天 二甲医院理论用量约 3030 张张 天 血站由于成本问天 血站由于成本问 题用量很少 题用量很少 三 市场定位三 市场定位 1 ABD1 ABD 复检卡与传统方法比较 方便 简单 结果可保存溯源 复检卡与传统方法比较 方便 简单 结果可保存溯源 对环境要求低 对环境要求低 2 2 血型纸卡临床用量大 无需招标 易于推广 血型纸卡临床用量大 无需招标 易于推广 四 销售策略四 销售策略 1 ABD1 ABD 复检卡做好招投标工作 维护好招标价格体系 复检卡做好招投标工作 维护好招标价格体系 2 2 利用我公司专业团队做好售后服务工作 及时收集临床反馈的利用我公司专业团队做好售后服务工作 及时收集临床反馈的 产品信息 配合临床做好上量方案的制定 执行情况的跟踪 在项产品信息 配合临床做好上量方案的制定 执行情况的跟踪 在项 目开展中出现问题如产品质量 技术操作 市场协调等问题的及时目开展中出现问题如产品质量 技术操作 市场协调等问题的及时 处理 处理 3 3 因临床收费低 目前临床科室推广因临床收费低 目前临床科室推广 ABDABD 复复 3 检卡存在成本高的弊端 军队战备物资采购 计生 体检系统可作检卡存在成本高的弊端 军队战备物资采购 计生 体检系统可作 为突破点 另外由于近年来药品经营资质问题 有些经销商仅能做为突破点 另外由于近年来药品经营资质问题 有些经销商仅能做 医疗器戒类试剂和耗材 可寻找这种经销商在临床推广医疗器