2020年销售个人计划目标管理

20202020 年销售个人计划目标管理年销售个人计划目标管理 新的一年 20 xx 年 马上就要来了 如何制定销售工作 计划呢 下面是小编收集整理关于 20 xx 年销售个人计划的资料 希望大家喜欢 20 xx 年销售个人计划篇一年销售个人计划篇一 在将近一年的时间中 经过市场部全体员工共同的努力 使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识 良 好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评 也 取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例 这是我认为我 们做的比较好的方面 但在其他方面在工作中我们做法还是存 在很大的问题 特对个人销售工作计划分析如下 下面是公司 xx 年总的销售情况 从上面的销售业绩上看 我们的工作做的是不好的 可以 说是销售做的十分的失败 在河南市场上 xx 产品品牌众多 xx 天星由于比较早的进入河南市场 xx 产品价格混乱 这对于 我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他的一些做法也 有很大的问题 主要表现在 1 销售工作最基本的客户访问量太少 市场部是今年四月 中旬开始工作的 在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个 加上没有记录的概括为 xx 个 八个月 xx 天的时间 总 体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个 从上面的数字上 看我们基本的访问客户工作没有做好 2 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能 把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户 了解客户的真 正想法和意图 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应 在 传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的 什么程度 洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 3 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有 养成一个写工作总结和计划的习惯 销售工作处于放任自流的 状态 从而引发销售工作没有一个统一的管理 工作时间没有 合理的分配 工作局面混乱等各种不良的后果 4 新业务的开拓不够 业务增长小 个别业务员的工作责 任心和工作计划性不强 业务能力还有待提高 三 市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多 但主要也就是那几家公司 现 在我们公司的产品从产品质量 功能上属于上等的产品 在价 格上是卖得偏高的价位 在本年销售产品过程中 牵涉问题最 多的就是产品的价格 有几个因为价格而丢单的客户 面对小 型的客户 价格不是太别重要的问题 但面对采购数量比较多 时 客户对产品的价位时非常敏感的 在明年的销售工作中我 认为产品的价格做一下适当的浮动 这样可以促进销售人员去 销售 在郑州区域 因为 xx 市场首先从郑州开始的 所以郑州市 场时竞争非常激烈的市场 签于我们公司进入市场比较晚 产 品的知名度与价格都没有什么优势 在郑州开拓市场压力很大 所以我们把主要的市场放在地区市上 那里的市场竞争相对的 来说要比郑州小一点 外界因素减少了 加上我们的销售人员 的灵活性 我相信我们做的比原来更好 市场是良好的 形势是严峻的 在河南 xx 市场可以用这一 句话来概括 在技术发展飞快地今天 明年是大有作为的一年 假如在明年一年内没有把市场做好 没有抓住这个机遇 我们 很可能失去这个机会 永远没有机会在做这个市场 四 20 xx 年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个 好的销售人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团队是 企业的根本 在明年的工作中建立一个和谐 具有杀伤力的团 队作为一项主要的工作来抓 2 完善销售制度 建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题 销售人员出差 见客户处 于放任自流的状态 完善销售管理制度的目的是让销售人员在 工作中发挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售人 员的主人翁意识 3 培养销售人员发现问题 总结问题 不断自我提高的习 惯 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售人员 综合素质 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法 和建议 业务能力提高到一个新的档次 4 在地区市建立销售 服务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题 约好的客户 突然改变行程 毁约 车辆不在家的情况 使计划好的行程被 打乱 不能顺利完成出差的目的 造成时间 资金上的浪费 5 销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子 根据 公司下达的销售任务 把任务根据具体情况分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 完成各个时间段的销售任务 并在完成销售任务的基础上提高 销售业绩 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素 质 公司的指导方针 团队的建设是分不开的 提高执行力的 标准 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作 环境是工作的关键 以上是我对 20 xx 年销售工作计划的一些不成熟的建议和看 法 如有不妥之处敬请谅解 20 xx 年销售个人计划篇二年销售个人计划篇二 一 业务员的配备 1 以细分的 4 个区域为原则 招收 4 名本地员工进行业务 拓展 薪酬结合当地薪酬标准 业绩 所辖市场的概况经与公 司协商 进行支付 2 经销 分销 商的选择 选择经销商的总体原则应是态度决定合作 适合企业的客 户不是看表面上的大与小 在具备了基本条件后 关键是看其 对我方品牌的真正态度 即是否理解并认同我们公司的整体战 略 企业理念 文化与品牌建设等 看其是否将主要精力和资 源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作 配合力度 基本条件 主要看其是否稳健 a 有一定的资金实力 财 务收支的平衡与稳定 b 有自己的营销队伍保持一定的素质和 稳定性 c 有自己的销售渠道和网点 并保持发展规划布局的 稳定性 d 决策者的人格健全 二 通路终端建设 在公司营销政策不设省级代理商的原则下 虽上面将全省 分为两大区四小区 主要目的是为了对业务员的市场区域划分 及管理 1 在全省每个区 市基本上是以设一家经销商为原则 2 在重点区域市场 如 xx xx 等若经销商实力或网络有限 经共同协商 再对所属市 县找数家分销商 以达到扩大终端 网点的目的 3 在终端网点建设上 初步以有影响的酒店 饭店 大卖 场为主 根据具体市场确定合理的布点数量 4 在初步布点完成后 再对类烟酒专卖店 中小商超进行 铺货 5 在重点区域市场进行精耕细作 对小饭店 居民住宅区 的小食杂店进行适灯袒酢 三 广告宣传 广告宣传应以简单 适用为主 应从宣传方式 媒体选择 方案策划 广告创意等方面整合一切资源 以达到以最小的投 入获得最大的宣传效应 1 在广告宣传上应以 xx 红酒 的市场定位 目标市场为切 入点 针对目标消费群进行有效宣传 有的放矢 不至于浪费 资源 2 根据酒市场的一些特征 在宣传上以 xx 红酒 是 xxx 精 酿的酒 是餐桌上的调养酒 引导的是一种科学 健康 自然 时尚的酒 消费新概念为基本方向 3 根据 xx 地域 气候特征及当地居民的日常饮食习惯 应 在枸杞特性 味甘 性平 无毒 及 xx 红酒 喝了不上火 即去 火解毒的方面进行宣传 4 在市场导入期 为了扩大产品影响 在同经销商协商 选择适应电视媒体 适当时段进行广告宣传 5 在报纸宣传上把握两点 a 先以 硬 性广告为主 重点 宣传 xx 红 是一种创新的酒 让受众知晓 xx 红 b 随着市场 的推进时间 组织一系列 软 广告文案 以介绍 xx 的由来传说 xx 酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传 为了扩大报纸宣传的效果 可举行 看报纸广告 回答问题 礼品奉送 活动 四 在电视 报刊媒体上投放广告成本较高 只能进行适 当短期的投放 而我们对 xx 红酒 的宣传应重点放在酒店 大 卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端 1 在终端进行宣传 应以提高 注目率 为基点 即将在终端 光临的顾客的目光先吸引过来 买不买 xx 红酒 是另外的一回 事 先让其看一眼 xx 红酒 如在卖场酒类专卖区林林总总的 酒产品陈列架前 如何吸引顾客的目光 除了现场促销员的解 说外 另外一条途径就是在终端陈列上做 我们设计一个精巧 的 能体现出 xx 红酒 品牌形象的陈列架 陈列架不求大 以 达列 xx 红酒 一现 与众不同的展示效应 同样 此展示架在 些酒 饭店条件允许的情况下也可运用 2 在终端通过其它方式进行宣传吸引 注目率 即 pop 的 张贴 饮酒常识小册子的发送 巨无霸形象展示牌的设置 大 型喷绘灯箱的设置 五 日常管理 作为一名省级主管 日常的管理主要应是从三方面着手 1 业务的拓展 管理工作 亲自参予并指导业务员协同经 销商作好通路终端工作 扩大 xx 红酒 在 xx 市场的知名度 提 升其市场销量 2 业务员的管理工作 作为一名业务主管 在具备一定的 业务拓展 管理技能的同时 还应做到 为人之君 为人之亲 为人之师 的表率作用 组织加强业务员的学习工作 共同学习 公司的战略规划 企业文化 品牌建设等方面的知识 组织学 习业务知识 从而提高每个人的个人素质及业务能力 充分发 挥每个人的主观能动性 并形成一个团结 亲和 互助 上进 的团队 3 充当公司与经销商的沟通桥梁作用 业务员最基本的要 求就是要勤 要勤于经销商沟通 要有创新的思维观念 在日 常工作 学习中勤于思考 并有敏锐的洞察力 善于发现问题 及时解决问题 不能解决的上报公司 尽早协调处理 20 xx 年销售个人计划篇三年销售个人计划篇三 一 市场开拓 根据目前的公司产品理念及价位 首先必须给产品定好方 位 一个好的方向才能确保公司产品的良性发展 前面市场分 析里面介绍了市场竞争力的转变 红酒行业终端市场已经开始 转变成为厂家竞争的主要战场 红酒连锁店的扩张就是一个明 显的例子 厂家要想在这部分市场站住脚 必须在服务与革新 上有突破 鉴于公司现在的情况 我建议采取阶梯分散式开拓 方法 所谓阶梯分散式开拓方法 就是区域先样板店后分散店 以点带面的形式开拓市场 在开拓市场的过程中方向是第一要 素 方法是第二要素 这二者不可分离 必须有力结合才开拓 出适合公司发展的市场 二 产品销售 根据公司与店的具体情况制定年销售任务 月销售任务 再根据市场的具体情况进行分解 分解到每月 每周 每日 以每月 每月 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店 完成各个时段的销售任务 并在销售完成任务的基础上 提高 销售业绩 对与完不成的店面 要进行总结和及时的调整 主 要手段是 提高团队素质 加强团队管理 开展不同阶段各种 促销活动 制定合理有效的奖罚制度及激励方案 此项根据市场 情况及时间段的实际情况进行 销售旺季针对红酒连锁专卖店 实施力度较大的销售促进活动 强势推进终端市场销售 三 客户管理及维护 针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系 维护 对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案 了解 销售情况及实力情况 进行公司的企业文化和公司产品知识理 念的不定期有计划的传播 在旺季结束后和旺季来临前更要加 大力度传播 了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并 建档进行定期拜访 相互沟通 制定销售计划及促销方案 四 品牌及产品推广 品牌及产品推广在 20 xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣 传及产品推广促销活动 促进品牌的知晓度 培养品牌使用频 率和品牌忠诚度 通过电视 杂志 报纸 网络 户外宣传渠 道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动 提升品牌形象 再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广 不但可以扩 大影响力 还可以建立良好的客情关系 产品推广主要进行一 些 路演 或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广 五 终端布置 终端销售渠道网点的建立普及会大量增加 根据此种情况 设计部必须随时 随地积极配合销售业务部门的工作 积极配 合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设 进行统一 整齐 合理 规范的产品形象陈列 可按公司统一标准 积极针对终 端促销 培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作 有公 司具体负责人负责制定终端布置标准 六 促销活动的策划及执行 促销活动的策划与执行主要是在销售中进行 提升产品淡 旺季的销售量 促进公司产品的市场占有率 第一严格执行公 司的销售促销活动 第二根据届时的市场情况和竞争对手的销 售促销活动 灵活策划调整一些销售促销活动 主要思路以避 其优势 攻其劣势 根据公司的产品及市场资源优势 突出活 动重点的策划优势与劣势 七 团队建设 团队管理 红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战 价格 战 渠道战等等 但是他们忘记了企业运营的本质 不论一个 企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚 那一切资源 的操纵者始终是人 红酒行业这些年一直追求服务的差异化 那 么一个好的销售团队更是必不可少 传统的团队建设让很多企 业精疲力竭 而且并没有发挥出团队的作用 拥有一个有出色 的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰 团队建设 好团队是能让每一位队员都有归属感 而归属 感的两大要素 一是要能在团队里面成长 二是能跟随团队有 一份好的收入 具备这两点