土特产互联网推广计划方案

商客云 http 商客云 土特产互联网推广计划方案土特产互联网推广计划方案 随着电子商务近年的快速发展 各行各业都纷纷加入 其中土特产行业是最明显的行业之 一 百度一下 土特产 关键词 不断的商城以及网站广告引入眼帘 土特产行业采用线 下线上相结合的 C2B2C 全新商业模式 依托连锁加盟的店铺品牌优势 使土特产加工实现 商品化和规范化 更适合电子商务 随着电子商务的深入发展 优土特产走向全国市场的 潜力巨大 商客云平台总结市场情况作出以下推广计划 一 推广目的一 推广目的 1 提升企业品牌在网络上的影响力与知名度 2 提升网站在广西区内及全国范围内的信息覆盖 3 让客户在互联网中找到公司品牌产品 4 提升产品在网络上的销售额度 二 市场分析二 市场分析 商客云 http 商客云 以上数据为 2011 年网络大环境营销模式 以其中淘宝网分析 53 3 的总体市场份额分析特 产行业数据 淘宝 C 店截至 2012 年 6 月拥有特产类 C 店 77443 家 淘宝商城截至 2012 年 6 月拥有特产类旗舰店商品 59682 件 百度搜搜引擎数据 商客云 http 商客云 搜索指数 平均 200 多 可见市场份额之大 虽然目前土特产商品特性已经迎来了行业的热潮 但目前我国土特产行业的发展现状还存 在相当多的问题 目前还有相当多的特色产品没有开发或者不如正规流通环节 同时整体 缺乏品牌意识 信息封闭 资源散乱等 所以制定一套推广计划是土特产行业想要在电子 商务平台里发展是必不可少的重要环节 三 目标市场三 目标市场 人群 1 老年人 老年人对于土特产的感情是不可视乎的 通常老年人都会体弱多病 怀缅生 活成了他们最大乐趣 以及一些土特产如葛根粉都会对老年人有一定的疗效 2 年轻人 年轻人对土特产也存在市场 送礼 自己用 作用 1 送礼 2 治疗 3 食用 4 推广方法推广方法 1 微博平台微博平台 每日定时更新产品相关信息 1 3 条 并且微博方向要统一规划 只做土特产类的信息发 布 每日发布信息定时 10 人以上 扩大知名度 互相加好友 互相关注 参与微群话题讨论 吸引更多粉丝 活动发布 每月按照市场情况 2 线下广告宣传线下广告宣传 电台广告与报纸 促销 DM 相结合的广告宣传方式 立体全面的影响消费者 扩大知名度 常见的广告形式有广播电视广告 报刊杂志广告 网络广告 户外广告等 3 信息推广 各大论坛 博客 网站进行网站的推广及外链建设 提高曝光率 4 4 软文推广软文推广 在新浪 凤凰网以及各大文摘信息网提交投稿或者进行合作 提升产品的知名度 5 分销渠道 在各大 B2B 开始店铺 以及分类信息网进行信息发布 比如通过商客云平台开始商铺 每 日定时定量 覆盖产品的信息量 主要是面对分销以及代理商的加盟 提高公司业绩 6 6 网店开设网店开设 淘宝 拍拍等开设网站 设置自己的品牌专卖 如资金雄厚可入住天猫商城 利用电子商 务平台实现网络销售 7 7 网站优化 网站优化 企业网站或者商城的优化 关键词 title 描述 代码等优化 网站架构必须思路明确清 晰 保持每日更新信息 提升网站的关键词排名 8 8 整合推广整合推广 与各大平台如新浪 网易 等门户网站进行资源合作 发布产品信息文章 也可找一些平 商客云 http 商客云 台进行资源整合式推广 比如商客云 采用别人的平台进行产品宣传 5 5 销售策略销售策略 1 1 促销活动 线下结合 促销活动 线下结合 传单派发 通过派发宣传单 使消费者在最短时间了解公司产品 提升产品在本地的知名 度 免费品尝 用印有公司网站和 LOGO 的环保袋或者道具 结合南方微社区平台在各大社区让 居民品尝 开办公益活动等 优惠礼品 可以开展一个 买一赠一 或其他买赠的促销活动 或联合其他合作伙伴开展 其他优惠的信息及礼品派送 2 会员会员 VIP 设立会员 VIP 制度 可分三档 第一次消费的普通客户免费办理 VIP 以后购买 95 折 消费满 500 以上消费者可免费办理黄金 VIP 下次购买 9 折 消费满 1000 以上的消费者可以办理钻石 VIP 下次购买 85 折 3 3 捆绑式销售捆绑式销售 在网站 论坛 及团购网采用捆绑式销售 譬如某某组合等形式能达到什么样的效果 主 要是以功能类关键词设置噱头 提高每次订单的额度 6 6 总结总结 土特产行业在电子商务中会遭受许多困难 想开展互联网营销并不是很容易的事情 运作 起来会发现困难很大 按照我给出的推广方案 一个企业至少要请 5 6 人来管理 运营成 本加上场地硬件设备和人员工资 每年至少要花 20 万左右的资金来运营 而且还担心是否 专业 是否能玩得转电子商务 面对每年 20 万元的开支以及承受着人员紧缺等风险 很多 公司都是通过外包托管形式给第三方公司服务 比如商客云 因为第三方公司有着专业的 技术团队来支撑整个运营 所以托管是最为合理的 能节约成本 产生效率快 而且外包 费用顶多不到一半的价格 节省人力成本且获得更大的收益 当然 并不能