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文档简介

2020 3 28 24券营销团队述职报告 分站 天津汇报人 王浩汇报时间 9 9 2020 3 28 目录 Page 2 2020 3 28 Page 3 本周工作承诺达成 周总结 2020 3 28 Page 4 意向单完成情况 2020 3 28 Page 5 周度业绩完成情况回顾 2020 3 28 Page 6 周度业绩完成情况回顾 团队成员未达成原因分析 1 提交审单会单子质量有待提高 提高每个单子的性价比 提高每个单子的利润率 加大咱的利润空间以及活动期的延长2 谈单技巧有待提高 希望成员之间互相学习 呈现我们比我更强大3 希望成员以后更多打电话 积攒商家的数量 2020 3 28 Page 7 周度客户拜访完成情况 2020 3 28 Page 8 本周重点客户推进情况与丢单分析 1 商家定价太高 无法还价 没有加利润的空间2 正在和其他团购进行活动中 接待能力有限3 利润太高 不好攻破 没有缓和空间4 公司的新规定利润以及活动期的新要求团队重点客户管理动作 1 提高谈判沟通技巧 套餐内容制定的能力还要提高一些 完全了解商家所处市场2 提高每个组员的积极性 9月刚开始 再接再厉3 提高电话以及拜访量 团队重点客户跟进情况 2020 3 28 Page 9 团队培训辅导情况 人员状况 团队人员总数 10人 其中组长 主管 1人 组员9人本周入职人数 0本周离职人数 0 2020 3 28 Page 10 上周重点工作完成情况1 成单量有所下降 单子质量也有所提高 成员的跑单方向更明确了2 每个成员的工作态度比较积极 对任务接受度高 明确跑单方向3 团队协作能力有所提高 互相帮助 体现我们比我更强大 4 遵循跑品牌单的宗旨 注重单子的品质团队重点客户管理动作1 谈话技巧有所提高 对企业文化了解的也比较深入2 电话 上门拜访量增加 有效地开发客户3 提交审单会的质量单有待提高 提高每个单子的质量4 提高团队成交利润率 跑单方向更为明确 多跑品牌商家 上周重点工作完成情况 2020 3 28 Page 11 下周工作重点及计划目标 2020 3 28 Page 12 团队管理经验分享 2020 3 28 th
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