优可适销售计划ppt课件.ppt

Page 1 content YKS市场分析YKS目标设定YKS策略选择YKS行动计划 Page 2 市场现状分析 医院市场分析 目前河南市场YKS正处于开发期已经开发的医院临床刚刚启动部分医院代表对产品知识陌生 学术性不强 临床推广中问题少 客户盯的不死 区域代表首先要对自己的全部区域进行市场细分 确定A B C类医院中不同的市场环境 针对不同产品的潜力大小进行界定 确定对完成销售目标最重要的市场为哪些目标医院 目标科室 如果这些医院已有前期开发历史 应对销售历史进行回顾总结 Page 3 市场现状分析 竞争产品的分析妇产科 Page 4 市场现状分析 竞争产品的分析烧伤科 Page 5 市场现状分析 竞争产品的分析外科 Page 6 市场现状分析 目标市场定位 目标市场定义 阴道 外阴炎等妇科门诊感染疾病首选外用药物会阴擦拭首选用药手术前皮肤消毒替代碘的络和物目前各医院常用的消毒剂 各类碘的络和物 高锰酸钾 双氧水 呋喃西林 安全 无刺激 无致敏 抗菌谱广 疗效确切 Page 7 主要问题 缺少具体科室DA 文献支持优可适未被临床专家及处方客户完全接受部分重点科室未使用优可适 Page 8 解决问题的关键因素 确认及上半年重点医院进药工作增强各医院妇科门诊阴道 外阴炎推广增加对目标科室会阴擦拭推广 泌尿 烧伤 普通外科 SICU 提高专家 医生 护士对优可适用于换药 擦拭用药的接受度促进重点医院产量强调优可适的产品竞争优势 Page 9 2009年优可适市场策略 通过一系列科室会 学术沙龙覆盖目标科室 准确传达产品信息 强调产品优势 确立会阴擦拭和伤口换药领域的领导地位 取得市场领导地位 伤口换药 会阴擦拭 Page 10 优可适主要信息 对人体无致敏现象对伤口刺激性小皮肤无黄染 利于创面的观察 伤口无药痂形成 利于创面的观察 利于引流 利于伤口引流和愈合 不抑制纤维母细胞生长 换药时损伤小 阳离子表面活性剂 可清洁创面凝结血污及有机物 软化痂皮角质 防止敷料与创面组织粘连 Page 11 妇产科皮肤科血液科放疗科化疗科骨科烧伤科 眼科神经外科肝胆外科移植外科胃肠外科泌尿外科SICU 市场策略重点目标科室 Page 12 市场策略次级目标科室 呼吸科内分泌科神经内科心血管外科儿科耳鼻喉科口腔科 Page 13 市场策略 推广主题 上半年的推广主题YKS是妇科门诊首选冲洗治疗药物YKS住院患者会阴擦拭 伤口换药首选药物YKS麻醉科皮肤消毒推广下半年的推广主题YKS已被接受 作为住院患者会阴擦拭 伤口换药常规治疗用药覆盖内科市场 血液 神经内科 呼吸 心血管 综合科 Page 14 优可适市场策略 住院部会阴冲洗 目标客户 护士推荐剂量 30ml 50ml 次 原液 推荐稀释浓度 0 01 0 05 次数 2次 天 Page 15 优可适市场策略 住院部伤口换药 目标客户 普通外科主治医生推荐稀释浓度 0 1 Page 16 优可适市场策略 妇产科 Page 17 优可适市场策略妇科 抗菌谱广 革兰氏阳性 阴性菌 真菌 阴道滴虫均有效 对组织无刺激性无色 无味舒适 安全同时不会破坏阴道PH值 Page 18 优可适市场策略阴道炎 非特异性阴道炎 葡萄球菌 大肠杆菌 链球菌感染 滴虫性阴道炎 滴虫 念珠菌性阴道炎 白色念珠菌感染 老年性阴道炎 细菌 滴虫 白色念珠菌感染 曾对1181例阴道炎进行研究 发现41 为细菌性 27 为真菌性 24 为滴虫性 老年性阴道炎发生于绝经以后 卵巢切除者或盆腔放射治疗后 其发病率据报道高达98 5 Page 19 德国Wuppertal妇女医院研究鉴定出的妇科真菌 Mendling Page 20 目前市场竞争产品 洁尔阴 洁尔阴说明书 doc达克宁栓 达克宁栓剂 doc Page 21 优可适市场策略妇科门诊 妇科 阴道 外阴炎等妇科常见炎症 白色念珠菌 滴虫比较敏感 推荐剂量 30ml 次 原液 2次 天稀释浓度 0 01 100ml 900ml Page 22 优可适市场策略妇产科 妇科 产科住院患者 会阴擦拭 伤口换药推荐剂量 50ml 次 原液 2次 天稀释浓度 0 01 100ml 900ml 伤口换药 0 1 0 05 浓度 1次 天 Page 23 优可适市场策略 皮肤科 皮肤常见疾病 屑病 湿疹 痤疮各种病毒性皮肤病 真菌性皮肤病 性传播性疾病皮肤门诊手术 腋臭 白癜风表皮移植 皮肤肿瘤切除疤痕疙瘩以及各种溃疡等的治疗 皮肤科门诊手术 皮肤创面的消毒 推荐浓度 0 1 推荐浓度 0 05 Page 24 优可适市场策略 皮肤科 对真皮及黏膜刺激性低和毒副作用小药物能迅速穿透真皮组织 是皮肤科用药 真菌 酵母菌 革兰氏阳性菌表面感染 最佳辅助用药用于感染创面刺激性小 能避免创面痂皮增生 有利于组织的再生和修复用于褥疮的创面 可有效预防褥疮创面二次感染和控制感染 为褥疮护理提供良好的护理治疗方法 可用于放疗或化疗引起的皮肤灼伤 对人体黏膜无刺激 无致敏现象 能有效预防二次感染 抗真菌 可预防真菌性皮肤炎 Page 25 优可适市场策略眼科 替代硼酸或安多福等溶液各类型眼科手术前冲洗推荐浓度 0 01 无菌蒸馏水 Page 26 优可适市场策略 胃肠外科 创面冲洗 伤口换药造口护理 造口四周的皮肤清洁 避免造口周围因使用刺激性强的消毒剂而造成的红肿 疼痛 溃疡等皮肤损伤 预防二度损伤喷洒取代坐浴 痔疮患者清洗下身后 使用优可适对肛门周围进行喷洒 可以清洁杀菌 预防二次感染 Page 27 优可适市场策略烧伤科 成人烧伤严重程度分类 轻度烧伤 总面积在10 以下的 度烧伤 中度烧伤 总面积在11 30 或 度烧伤面积在10 以下的烧伤 重度烧伤 总面积在31 50 之间或 度烧伤面积在11 20 之间 或总面积不超过31 特重烧伤 总面积在51 以上或 度烧伤面积在21 以上者 Page 28 优可适市场策略烧伤科 小儿烧伤严重程度和成人不同 分类如下 轻度烧伤 总面积在5 以下的 度烧伤 中度烧伤 总面积在5 15 的 度烧伤或 度烧伤面积在5 以下的烧伤 重度烧伤 总面积在15 25 或 度烧伤面积在5 10 之间的烧伤 特重度烧伤 总面积在25 以上或 度烧伤面积在10 以上者 Page 29 优可适市场策略 烧伤科 阳离子表面活性剂 可清洁创面血污及有机物 软化痂皮角质 防止敷料与创面组织粘连 碘伏对黏膜的再生纤维母细胞有毒性 影响黏膜的再生与愈合利于引流换药再损伤小 Page 30 优可适市场策略 泌尿外科 膀胱冲洗目的 1 清洁膀胱 使尿液引流通畅 2 治疗某些膀胱疾病 如膀胱炎 3 泌尿外科的术前准备和术后护理 Page 31 优可适市场策略 泌尿外科 目前临床常用 生理盐水 0 02 呋喃西林溶液 3 硼酸溶液 0 2 洗必泰 0 1 雷呋奴尔溶液 2 5 醋酸推荐优可适替代目前临床常用溶液推荐剂量 150ml 原液 次推荐浓度 0 01 Page 32 优可适市场策略 肿瘤 血液科辅助治疗 口腔溃疡一直肿瘤