浙江物产进入500强董事长讲话

进得去 稳得住 做得好 胡江潮 浙江物产进入了 世界 500 强 后 省委赵洪祝书记对物 产集团的工作作出了重要指示 进得去 稳得住 做得好 如何理解这 3 句话 进得去 是浙江物产从舞台下走到了舞 台上 聚光灯下 要求我们具有专业技能 气度 层次和责任 感的提升 精神境界的升华 稳得住 不仅要有 立足 500 强 的速度 更要具备一系列高标准 高要求的内涵 做得 好 是对企业的能耐和核心竞争力的要求 贯彻落实好赵书记 的这 3 句话 要求我们理念创新 提升转型 一 进入世界一 进入世界 500500 强的感受强的感受 进入 世界 500 强 无疑是一种巨大的荣耀 面对荣誉 孜孜以求成为世界一流企业的浙江物产人 必须始终保持心热 脑清 行明 心热 心热 有人说 浙江物产进入 世界 500 强 所产生的影 响力 比投入几千万广告效果更好 的确 浙江物产具体做什么 可能一下子很难讲透 但 世界 500 强 大家都认可 7 月份 陪同赵书记在美国参加中美省 州 长论坛 在双边经贸活动 中 赵书记以 浙江的首个世界 500 强企业 隆重推介浙江物 产集团 美国的政治界 经济界都很认同 对集团在美国的相 关商业项目推进起了很大作用 充分体现了 世界 500 强 的 价值 也体现了集团进入 世界 500 强 后经营运作 资本运 作 资源开发等方面成果和品牌的持续显现 在此 我引用我 们一位员工在集团进入世界 500 强后的一句话 我为企业骄 傲 企业为我自豪 进入 500 强 大家都感到欢欣鼓舞 为奋 斗的结果 为成为 世界 500 强 的一分子而骄傲 同时 也 通过荣誉感的发扬 使团队的凝聚力 动力 活力和创造力充 分迸发 使员工为企业而不懈努力 使企业为员工而感到自豪 这是浙江物产保持可持续发展 始终走在世界企业前列的根本 保证 脑清 脑清 世界 500 强 是一个新起点 一个新征程 进入排 行榜只是第一步 接下来的挑战在于如何做到经久不衰地保持 榜上有名 欲使排名不断上升 更非易事 况且 进入 世界 500 强 不是我们的终极目标 成为具有国际竞争力的世界一 流企业才是我们的核心追求 我们要在千亿规模的基础上 使 营业收入增长率超过世界 500 强的总体增长率 这个增长 是 理性的规模扩张 要着力于做优做强 在提升综合素质和主业 核心竞争力 实施 十二五 战略规划 技术管理创新 国际 化经营 人才强企 建立和谐的企业内外部环境上下功夫 行明 行明 首先是理念创新 共识共行 进入 世界 500 强 后 我们首先要变的是理念 要提升思想 升华境界 继续创 新 核心理念是至为根本的东西 一是核心价值观 一是目标 柯林斯在 基业长青 里对核心理念的描述是 有一个核心 理念 是高瞻远瞩公司历史发展中的首要因素 高瞻远瞩公司 的核心理念是一组基本准则 像基石一样稳固地埋在土地里 表明 这是我们的真面貌 这就是我们的主张 这就是我们追 求的东西 浙江物产要立足 世界 500 强 当前最重要的是 树立两个核心理念 强强 的理念 的理念 就是要坚持 强而大 的指导思想 把握 好 强 和 大 优 快 的关系 企业在规模上要做 大 是在注重产业关联性和依据市场经济规律的基础上做 大 在业绩上要做 优 只有优 才能在完全竞争领域中 遵循 优胜劣汰 的游戏规则 处于不败之地 在表现上要 快 在高度竞争 快鱼吃慢鱼 和 赢者通吃 的时代 快才能体现规模经济的集成效应 慢了就等于自杀 在实质上 要 强 强是 大 优 快 的基础 而 强 的关键在 于企业的核心竞争力 技术技术 的理念 的理念 流通有技术 广义的技术 包括管理方 法 决策方法 组织方法 计划方法 营销方法等 即所谓 软技术 跨国公司之所以能够迅速发展 壮大 成为全球最 有分量的角色之一 除了他们拥有雄厚的资本实力 基础设施 等有形资产以外 更重要的是他们拥有由创新能力决定的商标 专利技术 组织管理和营销技能等无形资产 无形资产对核心 竞争力的形成具有重要作用 世界上 80 的技术创新成果在世 界 500 强企业 他们正是凭借着对以上无形资产所有权的垄断 优势 才得以在激烈的国际竞争中立于不败之地 浙江物产下 步要以 3T 技术 IT 信息技术 LT 物流技术 FT 金融 技术 加快驱动战略转型 这也是 三井物产 成功的核心之 一 二 认识世界二 认识世界 500500 强强 世界 500 强 远远不是一个营业收入的数字 背后是优秀 的经营 管理 素质 文化功底的支撑 是一系列高标准 高 要求的内涵体现 一 权威评定 一 权威评定 财富 世界 500 强 是国际上约定俗 成的权威评定 是衡量全球大型企业规模效益和实力最著名最 权威的榜单 排名以企业年销售收入为主要评定依据 但是评 价体系涵盖了营业收入 净利润 总资产 股东权益总额 员 工总数等 没有这些优秀指标的支撑 单纯的销售收入是孤掌 难鸣的 二 企业典范 二 企业典范 世界 500 强 虽以营业收入为指标 实 质是企业在发展战略 经营方式 管理水平 营销能力 技术 创新 人才开发 企业文化 社会责任等诸多方面成为世界企 业的典范 企业典范中要特别强调社会责任 一个大企业的经 济总量越大 它的社会责任也就越大 而履行社会责任也是现 代企业生存和发展的基础 是企业核心竞争力的有机组成 三 贡献卓著 三 贡献卓著 企业强 则国家强 世界 500 强企业占 了全球生产的 40 国际贸易的 50 国际技术贸易的 60 全 球专利的 70 科技成果的 80 国际投资的 90 在某种程度 上 世界 500 强企业代表了一个国家 地区的经济实力 成为 了 经济名片 四 跨国公司 四 跨国公司 全球化的配置资源 多国化经营 跨国 公司的经营战略 组织结构 财务结算等与国内公司有明显的 区别 表现在风险承受能力强 竞争战略灵活多样 财务管理 水平优 组织管理 协调能力强 生产经营活动的多样化程度 高 跨国公司一般 25 以上的营业收入和投资来自海外 浙江 物产要 立足世界 500 强 必须 走出去 全球化配置资源 配置市场 到世界舞台上去历练 五 竞争激烈 五 竞争激烈 世界 500 强 每年约 15 的增长幅度是 硬杠杠 要经受这道杠杠的考验不容易 小小一张榜单 凝 聚了多少风云变幻 在这个看不见硝烟的战场 企业稍有不慎 便将黯然出局 在 1995 年 财富 500 强榜单中出现的 117 家 企业 到 2008 年仅剩 34 家 13 年间出局了 70 竞争激烈可 见一斑 得益于国家整体发展 近年来中国企业势头不错 今 年上榜企业增加到 61 家 其中央企 53 家 地方企业 8 家 一 个原因是中国的市场巨大 是世界市场的中心 二是央企占用 资源相对较多 三 提升转型三 提升转型 提升转型 就是浙江物产要在 世界 500 强 的新起点上 实施以流通产业化为核心的发展战略 以提升战略发展模式向 覆盖全产业链 提升价值链 优化服务利润链转型 一 集团 一 集团 十二五十二五 发展规划 发展规划 早在 2 年前 物产集团就已经开始筹划提升转型 并体现 到了集团 十二五 发展规划中 落实到规划目标上 定性目标定性目标 引领现代流通企业 立足 世界 500 强 将浙 江物产发展成为集现代流通产业 现代流通方式与现代企业制 度于一体的供应链服务集成商 成为具有国际竞争力的一流现 代流通企业集团 定量目标 定量目标 集团 十二五 末实现营业收入 2600 亿元 年 均增幅 15 利润总额不低于 52 亿元 年均增幅 21 资产总 额约 1000 亿元 年均增幅 18 净资产约 300 亿元 年均增幅 25 5 销售利润率 2 净资产收益率不低于 12 流转费用水 平不高于 2 销售实物量 1 亿吨 其中钢材 3000 万吨 铁矿 2500 万吨 煤炭 4000 万吨 油品 200 万吨 化工产品 200 万 吨 汽车 32 万辆 从定量目标看 集团 十二五 增速比 十一五 实际增 速有所放缓 一是因为基数增大 二是我们要更加注重发展的 质量 追求大 优 快 强 全面协调发展 二 二 战略升级 提升发展战略升级 提升发展 方针的内涵 方针的内涵 这个方针不仅是集团今年的工作方针 也将是贯穿整个 十二五 的指导方针 战略升级的意义 战略升级的意义 集团要持续快速发展 在于始终遵循把 握经济发展规律 行业变化规律和企业成长规律 在于始终以 敏锐的战略思维能力和高超的战略管理能力来对未来作前瞻性 全局性的谋划 必须保持长期的产业领先优势 不断创新商业 模式 经营业态 拓展发展空间 以改革创新增添动力 以转 型升级增强实力 以提升发展立足 500 强 提升发展的本质是 提升发展的本质是 商业模式深化创新 管理模式全面转 型 全要素资源管理能力提升 全球资源优化配置 外部风险 与内部控制协调发展 愿景管理与价值观引导 要将贸易型公 司向全面从事生产性服务业 资源开发 技术附加的全球供应 链集成服务商升级转型 提升发展的核心在于产业结构全面优 化升级 并具有清晰的实施路径和发展目标 把提升经营层次 作为主攻方向 把发展物流业作为战略重点 把发展企业金融 作为重要着力点 把发展企业信息化作为重要支撑 三 浙江物产持续快速发展的两个维度把握 三 浙江物产持续快速发展的两个维度把握 两个维度 一是量的扩张 一是质的提升 两个维度 一是量的扩张 一是质的提升 物产集团要持 续发展 既要量 更要质 要始终保持从量变到质变 再从质 变到量变的飞跃发展 1 1 量的扩张 量的扩张 1 1 条件 条件 中国工业化 城市化的进程 产生了巨大的大 宗商品需求量 预计到 2015 年 全国生产资料销售总额将达到 76 万亿 服务经济的兴起 形成了庞大的生产性服务业潜力 浙江物产率先发展 具有先发优势扩大的动因 因此 从扩张 的条件来说 可谓 天时 地利 人和 三者皆备 2 2 遵循商业规模经济的特点 遵循商业规模经济的特点 第一 我们对规模扩张的 追求要更加理性 规模经济就是规模的收益递增现象 现代产 业组织理论一般以边际成本和平均成本的关系来区别规模经济 和规模不经济 规模经济指随着企业生产 经营规模的扩大 单位产品 经营 成本降低 收益增加的一种经济现象 如果 边际成本小于平均成本 则是规模经济 反之 则规模不经济 因此 企业的规模大 并不等于就是规模经济 经济规模要上 去 而单位成本要下降 背后是经营模式 经营业态 管理模 式的改变 第二 当企业规模达到相当程度时 也会对实现规模经济 产生限制 一是生产经营能力的限度 投入增加超过一定点 产出 经营 的增量或边际产出将会减少 出现规模报酬递减 现象 二是交易成本的限度 主要是企业内部交易成本 管理 成本 限制 如果企业在运作中出现机构庞大臃肿 管理幅度 过大 层次过多 信息传递失真等 大企业病 那这个管理就 是低效的 就会导致规模不经济 要通过组织管理形式的变动 设置事业部等 改变信息传递的速度 质量 改善经营决策 从而拉长规模经济存在的时间跨度 三是能力适应 企业规模 要与企业所拥有的资源及运用资源的能力相适应 才能发挥规 模效应 第三是商业规模经济 规模的经济性主要表现在 大批量 采购和销售的经济性 这是规模经济的主要来源 可以降低单 位商品的交易费用 如信息费 客户管理费等 享受大批量折 扣 大批量运输和储存的经济性 供应链物流的运用 企业内 部专业化分工和有效管理的经济性 通过专业化分工 战略协 同 集团化经营 增强信息处理能力和管理决策的科学性来提 高企业管理效率 物产集团要更多地关注差价 商权 在体制 上突破和产业链整合上下功夫 通过集约化规模化运作降低采 购成本 控制流转成本 提高价值链上金融收益等 以强大的 分销能力 服务能力 市场占有率 去争取商权 提高盈利能 力 3 3 集团化的内部扩张 集团化的内部扩张 内部扩张是通过集团自身的资本 积累 凭借自身的技术优势 品牌优势 资金优势和管理优势 形成现代流通的 全产业链 通过产业链的延伸和扩张整合多 方资源 锤炼供应链管理能力 以全产业链渗透为手段 掌控 上游资源 把握流通中的商权 物流权和定价权 最终为客户 提供各种目标的系统解决方案 成为以贸易为中心的全产业链 的渗透者 产业资源的组织者 产业升级的推动者 推进物产 集团产业的覆盖 发展和扩张 从内部扩张往外部扩张调动 通过内部优势的组合 运用 提升到外部扩张 4 4 资本化的外部扩张 资本化的外部扩张 纵观世界 500 强的发展史 没有 纯粹依靠内部扩张发展起来的 而是内外部扩张相结合 把内 部既有的优势进行提炼 提升 进行扩张 物产集团已进入高 级经营阶段 需要运用兼并 收购 参股 控股等方式实行资 本扩张 将企业内部资源与外部资源结合起来进行优化配置 促使资本集中和经营规模扩张 获取规模经济收益 发展壮大 企业实力 在这方面集团已积累了不少成功的案例 如通过对 南方建材 的购并重组 产业延伸 区域拓展 管理提升 通过收购 嘉爱斯 与热电板块结合 对冲风险 延伸 优化 产业链 通过参股 南方石化 巩固双方的供应链合作 物产 金属 物产中大元通也发挥自身在市场 资金 人才方面的优 势 开展合资合作 获取规模经济效益 企业规模与强度扩张需要企业规模与强度扩张需要 4 4 种能力 即 同化能力 复制种能力 即 同化能力 复制 能力 学习能力和适应能力 能力 学习能力和适应能力 其中 同化能力是企业并购扩张 时必备的能力 复制能力是连锁扩张时需要的能力 学习能力 是竞争能力低下时需要具备的能力 适应能力是企业外部环境 十分恶劣时所体现的能力 具备这 4 种能力 才能对目标企业 的经营理念 企业文化 经营方式等进行 同化 2 2 质的提升 质的提升 这是运营质量提升的重点 浙江物产新时期质的提升要表 现在 3 个方面 1 1 转变方式 转变方式 首先 以 3T 技术 为核心 提升集成能 力 综合实力 通过技术进步和创新 加快产业的转型升级 是立足 世界 500 强 的前提和基础 浙江物产要以 3T 技术为 核心 将信息技术 金融技术和物流技术与传统经营能力相整 合而形成综合实力 为全产业链服务 培育企业集成能力 通 过扩展价值链而形成纵向综合实力 通过共享技能和经验形成 横向综合实力 企业间联合经营的综合实力和全球网络为依托 的综合实力 以适应国内国际竞争 其次 重塑流通渠道体系 现代流通已从传统批发 单边 连锁到了 三联 打通连锁经营 电子商务 物流配送 四 流 商流 物流 资金流 信息流联动 平台 对接供应 链 产业链 价值链 立体运作的阶段 需要在 5 个方面进行 整合运作 重塑流通渠道体系 把已形成的经验 网络 渠道 关系 人才组织起来 把网络的信息 成本 价格发现组织起 来 把物流网络包括物流平台 所具备的专业知识和队伍力量 组织起来 把金融组织运作好 把 世界 500 强 的品牌用好 实体经营要与电子商务 物流 金融 信息紧密结合运行 网 络成为实体店的购销扩展 实体店成为网络销售的 体验支点 网络订单配供配送 要合理规划渠道结构 调整利益格局 线 上线下和谐相处 与物流 金融 信息共生共荣 既扩大销售 增强实力 又发展品牌 第三 强化物流网络与物流能力 物产集团的物流已经从 重点培育发展到形成产业和主导企业的时期 集团已进入了轻 重资产结合的阶段 要改变轻资产的理念 模式 重资产的建 立要与资本运作 经营方式相结合 从三方面强化物流网络和 能力 一要构建大物流网络 通过资本运作 产业链延伸等多 种方式连点成线 连线成网 二是重资产 大投入 控制物流 基础设施 为产业发展提供资源要素配置活动平台 通过园区 中心 经营和资本运作 金融产品设计 获得投资与业务发 展收益 三是发展高端物流 为满足客户需求而提供物流解决 方案 第四 加快发展金融事业 金融是现代经济的核心 也体 现在集团的经营活动中起到提高效率 增加效益的杠杆作用 集团要着力通过供应链金融 网络金融 电子支付结算 内部 银行 期货经营 金融租赁 产业基金 帐期管理 内保外贷 境外结算等 综合运用信息 外汇 资金 保险等机能 逐步 形成以供应链集成服务为核心的金融智慧产业体系 第五 推进管理结构升级 这是转变方式的重要内容 是 管理内涵和方式的变革和创新 体现在四个方面 一是建立强 大的人力资源基础 企业强首先强在人才 要建立完善培养 搜罗 培训 轮岗 国际化的人力资源体系 二是通过流程再 造 建立高效的内部 ERP 信息化系统 使大量的内部信息运转 效率大大提升 三是组织架构不断随着战略重点而调整 如事 业部的划分 通过加强总部功能 进行专业资源的配置 推进 区域开拓 提高集成效率 四是企业社会责任承担的使命和机 制 惠及全员的和谐企业建设 要有主动意识 把企业发展和 社会贡献结合起来 提升能力 提升社会形象 2 2 优化结构 优化结构 我们转型升级的目的就是要优化结构 物 产集团各个板块 各个专业 各个企业都要重点优化业务 资 本 盈利三大结构 有效解决不均衡的问题 业务结构 业务结构 对 4 大领域 贸易 物流 金融 实业 6 大 板块 钢材 汽车 能源 化工 地产 多业 的不均衡问题 如产业布局不合理 集约化程度不高 资源短缺明显 经营 产品 结构性矛盾突出 创新能力不足 竞争力整体不强等 要对其进行业务 资产 财务 机构和人员的全面重组 下步 要通过结合国际化经营 发展资源业务 介入制造环节 通过 关联多元化经营 对冲风险 培育战略性新明星业务 通过培 育一系列平台工程 以建立综合化的服务中心及协调多元业务 间的战略协同 控制商权 提高资源的配置效率 理顺产业覆 盖面 资本结构 资本结构 资本是企业的血脉 是企业经济活动的第一推 动力和持续推动力 资本结构是企业各种长期资金筹集来源的 构成和比例关系 企业规模扩大需要流动资金 重资产需要长 期资金 产业结构的优化升级需要巨额资金投入 灵活高效的 资本平台建立 比较和选择融资工具是个课题 是企业的核心 业务 目前 主要的融资工具有债务性融资工具 贷款 票据 债券 售后回租 权益性融资工具 股票融资 换股并购 反 向回购 职工持股计划 混合性融资工具 证券化信贷 可转 换证券 认股权证 特殊融资工具 杠杆收购 卖方融资 以 及投资银行业务 金融市场业务 证券 保险相关业务 等 以上金融业务 是物产集团未来发展所需要的 必须认识 了 解 掌握和运用 进行全面分析 研究 计划 部署 内外结 合 优化资本结构 盈利结构 盈利结构 相同行业的企业 定位和业务系统不同 企业 的收入结构与成本结构即模式不同 盈利能力水平也不同 要 加强分析研究 通过与 三井物产 的对标可以发现 其大量 的利润来源已不再是贸易进销差价 而更多地来自于金融投资 的增值 拥有资源的增值和供应链增值服务的利润 大量具有 高附加值和差异化的增值服务 是 三井物产 上下左右逢源 的一大利器 其中最重要的增值服务 一是以强大的信息技术 为核心的人才培养 研发成果共享和信息化产品开发等知识性 服务 二是以雄厚的金融融资和风险控制为核心的金融系统解 决方案服务 三是以先进的物流服务网 物流信息网和物流地 产网为核心提供高端物流服务 这显著反应其背后商业模式与 赢利模式的变化 3 3 强化管理 强化管理 在企业信息化条件下 要把强化信息化管理 战略成本管理 风险管理作为改善企业管理结构的关键 信息化管理 信息化管理 浙江物产进入 世界 500 强 成为跨国公司 信息化要起到战略成功的核心支撑 一方面 我们要适应互联 网和电子商务引发的市场竞争环境 条件 文化所导致经济运 作规律的变迁 对企业运营管理体系的新要求 另一方面 要 利用互联网和集团 M1 工程 为企业提供的新的技术平台 对 企业运行的基础资源和运营平台进行变革 为企业运营提供新 的技术支撑和资源支撑 建立起企业运营管理体系变革和发展 的新格局 这是浙江物产实现从量变到质变的前提和基础 其 根本价值是使物产集团持续发展 良性成长 集团 M1 工程 在管理上就是通过 5 大平台 建立人力资 源 财务 业务 资金 投资流程管理 内部协调办公 企业 文化等一体化运作 企业信息化建设在管理领域的终极目标 是建立一个管理闭环 将企业的各级领导 中层干部 业务主 管和后台工作人员在线实时联系起来 实现企业管理的高效透 明和业务流程的高效运转 使各级人员均能享受信息化的服务 和价值 从而使专业管理型向导向管理型 集成管理型转变 实现 数字化管理 这个闭环还包括企业各级战略管理和为落 实战略目标而制定的企业预算和计划管理 运营流程管理以及 反馈或监控体系 管理层借助管理系统应用 优化企业管理 由于信息系统的覆盖面是跨越各个业务 管理等部门 它的使 用效果某种意义上也正反映了企业运行的 和谐 程度 战略成本管理 战略成本管理 成本也是核心竞争力 要从战略高度 价 值角度来看待成本 成本管理是企业管理的重要内容 控制成 本费用是企业提高盈利能力 运营质量的重点 随着集团 M1 工程 的推进 企业常规管理要提升到战略成本管理的理念和 方式上来 企业以目标利润为导向 以事后核算为重点 以完 全成本法为内容的算账 报表型成本管理 不注重服务质量及 功能的提升 忽视顾客满意度等非财产信息提供 而用战略的 眼光科学地预测现代成本管理将成为发展的新趋势 建立管理 模型 实行定量管理 EVA 价值管理 才能实现 四率一水平 的持续提升 战略成本管理具有几个显著的特点 站在战略高