物流园区招商策略、策划

招商引资是推动物流园区快速发展的重要手段和有效途径 招商引资工作成效如何 直接影 响物流园区目标的实现 一 招商策划存在着一般意义上的通用战略和特殊意义上的战略战术 物流园区策划通常首先提出的是物流园区战略策划 然后是战术策划 所谓战略策划好比 是物流园区的发展谋略计划 就是在未来的发展过程中 它着眼的是核心的竞争力的可持续发 展的全方位着眼 所以从这点看来 战略策略是非常重要的 对于物流园区项目发展战略来 说 仅仅有一两个好的战略策划还是远远不够的 还须要进行了一系列的战术策划和策略 物流园区招商策划存在着一般意义上的通用战略 同时又依据物流园区类型的不同 具有 各自不同的特殊意义上的战略战术 有效地进行相关资料收集及分析 策划出符合物流园区 类型的招商策略 所有这些都是经过一边执行战略策划 同时一边策划廷续实施战术策略 二 招商策划的客户定位和招商策略 从物流园区大致分类型 确定物流园区项目客户定位和招商策略 A 国际型物流园区 客户定位和招商策略 依托港口 机场和陆路口岸 与集装箱运输和海 关监管通道相结合的大型转运枢纽的主要物流业务需求来确定 B 全国枢纽型物流园区 客户定位和招商策略 是多种运输方式骨干线网交汇的中转枢纽 主要物流业务需求和物流服务需求来确定 C 区域型组织型物流园区 客户定位和招商策略 跨区域的长途运输和城市配送体系之间 的转换枢纽为主要物流业务需求来确定 D 城市配送型物流园区 客户定位和招商策略 支持保障商贸和城市生产生活的配送 大 型连锁分拨中心业务需求来确定 E 定向服务型物流园区 客户定位和招商策略 依据园区提供服务区域内企业的主要物流 业务需求来确定 F 公路交通枢纽型物流园区 客户定位和招商策略 主要承接公路散 杂货的转运 配送 分拨中心业务需求来确定 G 产业聚集型物流园 客户定位和招商策略 按提供专业物流服务相关配套目标来确定 H 功能提升型物流园区 客户定位和招商策略 服务功能 服务内容 相关配备的完善 运作体系 设备先进程度来确定 J 综合服务型物流园区 客户定位和招商策略 以市场的需求为导向的功能定位来确定 客户定位和招商策略只能是初步界定 因为实际上物流园区的服务对象和服务范围并非仅 仅是一个绝对准确的划定范围 因此多数物流园区往往同时具有交叉定位 而以其中某一种为 主 三 招商策划对客户甄别和目标客户的发掘 对客户应有一般的通用沟通技巧方法 但是 不同功能的物流园区应根据客户各自不同的 特点 在招商策略上和沟通技巧方法不尽相同 1 首先要进行的是客户甄别和目标客户的发掘 2 从各种渠道收集到的客户资料进行筛选 确定哪些是本项目的潜在客户 3 客户资料库的建立并将资料分类留存归档 4 然后通过开展与客户的定向联络 适时传递项目最新进展信息 以使其保持对项目的关 注 5 全程把握客户投资心理及进驻意向 直至最终的镐定 四 物流园区招商现场的包装与管理 1 招商现场的包装与管理是招商过程中重点工作事项 具有较强的针对性 是物流园区招 商重要载体 2 招商现场功能区的合理设计分布 装修 采光 布置 3 宣传材料 图片 画册的文案 设计 展示 位置 4 模型台 光碟和视频演示的设计 制作 以及放置 使用 音响和效果 5 迎宾 咨询 客服 招商人员的业务 商务礼仪 素质 语言 谈吐 气质的培训 6 物流园区企业形象 企业文化 企业理念的一个重点展示窗口 7 招商现场的管理 8 对来宾产生直接影响和展示效果 促进招商成功效率 四 物流园区招商推广 1 在具体的招商推广过程中 需对一部分客户重点推广 2 物流园区广告的发布区域亦应具有较强的针对性 3 选择当地主流媒体 物流行业杂志同时要考虑客户群相关行业杂志和媒体作为广告宣 传的重点载体 4 举办各种不同形式的招商会 物流园区项目推介会 5 通过与相关行业协会 商会合作的方式 向相关企业推介物流园区项目 6 有选择地参与国内国际影响较大的物流行业活动 展览会 论坛 以提升物流园区知 名度 7 提升物流园区形象 同时考虑节约招商推广成本及实现园区招商效果 五 招商策划方案应适时调整 1 物流园制定的招商策划必须切实可行 2 目标客户的确定必须准确 3 加强与客户沟通 客户的跟进工作必须持续 4 客户的信息反馈必须及时 5 招商策划方案 要依照招商进展与客户的反馈信息适时调整 6 适当的优惠政策制定 同样会对招商效果起到积极的促进作用 7 可以综合定向客户的建设的要求 划定小部分区域予以建设 为招商提供更灵活的处置 方式 8 物流园区是以市场的需求为导向 也是决定招商效果的最直接因素 六 战略合作伙伴的选择 是物流园区开发建设的保障 选择好的战略合作伙伴 对加快物流园区开发建设速度 降低风险 提高物流园区成功率 具有非常重要意义 一 投融资合作伙伴 1 物流园区的开发建设 放眼全球 与国际接轨 2 海外基金投资优势和本土化投资融资相溶洽 二 入场投资合作伙伴 1 引进国际知名跨国公司为首选合作开发的伙伴之一 2 发展本土化的趋势 与代表性的国有或民营企业深入交流 3 引进国内 100 强 具有代表性 有意向性 有进入园区寻发展空间较大的企业为首选 合作开发的伙伴之一 三 专业机构合作伙伴 1 物流园区的通常会委托专业规划 咨询 顾问 策划机构协助工作 专业机构在的物 流园区整个过程中 将起到积极的促进作用 特别是在培育的初期 更是起着积极的向导 引 导 指导 辅导和督导的作用 2 选择方法 一般选择方法 a 从事物流园区研究方面的专业机构 b 知名的 c 有良好信誉的 d 行业有良好口碑的 e 行 业有认知度的 关键选择方法 拥有和国内外众多的的物流企业 投资财团 行业协会 商会建立了长期 密切关系 拥 有庞大的客商资源的机构进行合作 经典选择方法 拥有全国最成功案例和经典案例的 在行业具有影响力 主要目的和意义 将有利于提高物流园建设的成功率 有效地规避市场风险 3 合作的方式 a 可以在某一阶段介入 b 也可全程跟进 c 提供策划方案的形式合作 d 也可以委托代理的 形式合作 选择方法与技巧 关键看项目的进展状况与开发商对物流园区项目的把握情况而定 广州到江苏物流专线 广州到南京物流专线 广州到无锡物流专线 广州到徐州物流专线 广州到常州物流专线 广州到苏州物流专线 广州到南通物流专线 广州到连云港物流专线 广州到淮安物流专线 广州到盐城物流专线 广州到扬州物流专线 广州到镇江物流专线 广州到泰州物流专线 广州到宿迁物流专线 广州到兴化物流专线 广州到靖江物流专线 广州到泰兴物流专线 广州到丹阳物流专线 广州到扬中物流专线 广州到句容物流专线 广州到仪征