小型饲料企业营销模式研究一ppt课件.ppt

2007 1 15 小型饲料企业营销模式研究 一 营销示范 2007 1 15 小型饲料企业营销研究系列 海东青潜能开发中心负责人智多星工作室发起人卸任多家饲料企业负责人借口营销理论第一人小企业再造的实践者 2007 1 15 一 小企业面临的困境 品牌认知度低人力资源匮乏采购成本上升客户控制力下降产品同质化严重业务拓展随意化业务员管理困难 2007 1 15 分析与对策 2007 1 15 品牌认知度低 分析粗糙的品牌识别系统低素质的业务员展示没有卖点的产品企业经营的随意性服务系统的缺失 对策重新设计完善的系统识别系统业务员的提高培训 淘汰产品线的整合与突出经营自律与模式规范精干 高效 规范的后援体系建设 2007 1 15 人力资源匮乏 分析老板的号召力企业的激励梗阻品牌的感召力分享精神缺失示范 辅导能力低 对策经营者形象重塑激励机制的完善与规范品牌形象的再造合作 分享的态度与策略外引 内建 流程 2007 1 15 采购成本上升 分析产品线不合理采购量不成规模对原料行情的判断 对策梳理 突出 专业同业联合适时囤积 2007 1 15 客户控制力下降 分析竞品投入威胁产品依赖性低区域代表投入少终端服务缺失客服追踪缺位 对策适时营销活动组织产品专业化提升营销管理跟踪终端选择性下沉客服友善联络 客服工具完善 2007 1 15 产品同质化严重 分析没有核心技术没有稳定的配方修正来源包装的同质化区域市场定位模糊 对策找上游 寻联合善用兼职配方师包装形象再造市场科学调查后的重新定位 2007 1 15 业务拓展随意化 分析业务管理不规范业务主次不明确业务员权力过度 对策系统 完善 追踪 奖惩产品权重调整业务员权力约束 2007 1 15 业务员管理困难 分析收入低认同感差第二职业职涯规划模糊管理体系紊乱 对策能力提升 市场协助经营者自我完善与企业文化打造 产品提升收入 引导 空间限制成长空间提供与职业指导修正 完善 执行 2007 1 15 小企业的竞争优势 2007 1 15 小企业的竞争优势 本地化优势产品灵活性优势营销成本优势员工监管距离优势 2007 1 15 小企业的发展方向 产品专业化网点密集化服务终端化同业合作化组织股份化 2007 1 15 小企业的营销突破 营销观念更新市场示范作用业务示范作用效益示范作用经营示范作用管理者示范作用 2007 1 15 营销观念更新 营销是 买 不是 卖 营销是以 营 促 销 营销是产品价值的体现营销是品格感动的结果营销不是推销营销不是 让客户给自己帮忙 2007 1 15 市场示范作用 市场需要榜样成功吸引成功 成功复制成功好坏市场的差距标尺营销综合能力的释放企业能力的完整展示 2007 1 15 业务示范作用 人力资源的稳定发展示范人的被动性提高示范人的权利 义务 收获 规范性 操作性 复制性人力资源成本降低团队协作对市场开拓的加速低成本的服务 2007 1 15 效益 养户 示范作用 降本增效数据采集养殖习惯的规范榜样的力量降低服务成本减少质量纠纷销售人员的成长轨迹 2007 1 15 经营示范作用 企业形象的打造企业扩张的名片对合作方的吸引区域的障碍保护手段 2007 1 15 管理者示范作用 自我完善的要求企业文化的引导企业扩张的号召和谐经营的润滑员工稳定的 精神领袖 2007 1 15 示范的操作重点 一 效益 养户 的示范 示范点的选择重要性示范前的产品策略示范活动的规划性示范过程的连续性和规范性示范活动的案例总结与数据整理 2007 1 15 示范的操作重点 二 业务的示范示范带头人的收入 组织发展利益示范学员的集中理论培训示范小组的组合示范学员的生活与活动开支协调示范学员的领导跟踪与心理辅导示范户的公司物资支持计划与统筹把示范户做成 堡垒户 2007 1 15 示范成果 如果你的计划是正确的 那么过程就变得十分重要了效益 养户 示范是整个示范链的基石业务示范是区域发展的基石经营示范是企业扩张的基石领导示范是企业和谐 快快长大的基石 2007 1 15 箭在弦上与仗剑在手 2007 1 15 箭在弦上与仗剑在手 示范工作是海狸鼠的精神示范工作是团队互助 共同发展有根据地就有发展后盾没有企业大到不可以竞争 没有企业弱小到