万丈高楼平地起ppt课件.ppt

万丈高楼平地起 踏实 务实 求实 九阳华南闽东区域罗广宏 个人简介 2002年6月毕业于广东科技学院市场营销专业2002年7月 2006年2月 宝洁公司终端管理督导2006月3月 2006年5月 九阳东莞城市经理2006年6月 至今 九阳闽东区域主管 每天保持旺盛的求知欲 把握每一个学习机会 1 从快流品行业到小家电行业 行业改变的学习2 从宝洁外企文化到九阳文化 文化改变的学习3 为市场 环境 人员的改变而不断的学习 4 为做好闽东市场卖好九阳产品要不断的学习 学习 复制 总结 每天进步多一点 前言 学习改变末来 第一部曲 业绩篇 第二部曲 管理篇 1 2 3 提纲 第三部曲 07篇 业绩篇 之数字回顾 至1月15日结束总体完成销售额 14652919元达成率为103 对比去年增长34 各产品的占比豆浆机69 电磁炉占比21 新产品占比10 其中福州销售占比75 莆田销售占比15 宁德销售占比10 其他业绩数字回顾 1 建立一支专职豆浆推广队 做户外活动 进社区 2 做成二个百万店 山姆店 174万 新华都 103万 3 总结三个操作模式 麦德龙 山姆 本土超市4 四个半百万店 家乐福 84万 中亭国美 94万 麦德龙 86万 中亭苏宁 57万 5 豆浆机销售突破1000万 华南大区11个区域中销售第一 业绩源自于有效的绩效管理 管理篇 之区域市场操作 控制好至高点 突现井喷商场 进行辐射全闽东五大类终端布局闽东市场1 家乐福 家庭主妇2 山姆 有钱人3 国美 苏宁 有心人4 新华都 本地人5 麦德龙 郊区人 五大类消费群一个都不能少 1 激励管理 销售标杆对比2 鼓励管理 每月最TOP排名3 激情管理 演示推广我最行4 学习管理 学习成功经验5 压力管理 工作被动为主动 五大管理刺激市场运作 五管理环抱一个目标 做好市场 卖好产品 管理篇之促销推广执行 对公司所制定的各项主题促销活动 全面执行 遍地开花 执行没有任何的借口 并根据实际情况进行创新 1 养颜豆浆品尝会2 消暑豆浆品尝会3 五谷豆浆品尝会4 国庆回家带九阳 全家喜洋洋5 三好炒天下6 元旦 春节九阳健康总动员 思路 九阳产品是体验体的产品 演示派送是我们的命 活动推广是我们的运 九阳产品销售的命运如何就看我们终端做的如何 方式 1 二大模式 3C 做形象 销量超市 活广告 销量2 三大类别 A 月销售5万元以上 亲力亲为 精心呵护 B 月销售2万至5万 全力执行 全方关注 C 月销售2万以下 点面结合 积沙成塔 3 四大要素 位置 位置决定价值 小家电第一位是必争之地 形象 KT板 专柜VI 宣传单 拉动品牌销售 活动 营造销售气氛从静态的产品转为动态销售 导购 培训培训再培训 优秀优秀再优秀 管理篇 之终端管理 管理篇 之KA操作 二个基本 1 堆头天天有2 活动周周做三大方式 1 演示2 推广3 堆头四项合力 1 形象KT板2 豆浆屋3 促销活动4 优秀导购行动方针 1 堆头能摆多大就摆多大 但就不能没有堆头 2 活动能做多大就做多大气 但就是不能没有活动 公司的主控六大系统 闽东五条麦德龙 国美 家乐福 沃尔玛 苏宁 一个中心 1 做好客情 数量1家店 全国销售第一 数量11家店 其中中亭店全国销售第二 数量4家 其中山姆店全国销售第二 并单店将突破200万销量 数量1家华南第一 全国第十二 数量7家 其中中亭店销售57万 KA精耕细作 付出就有回报 1 意识 没有导购的终端是无效终端 让培训成为销售力 2 奖励 物质 奖金 奖品精神 奖状 口头表扬3 培训 例会培训集中培训实地培训针对培训4 竟争 产品知识PK赛销量增长排名 管理篇 之导购培训 管理 管理思路 人性化 科学化 标准化 管理篇 之团队协作 经销商统一战线抢终端协手闽南 闽西打美的对城市经理传帮带我是个体又是整体团队协作搞好年中会议 与同事一起布置布场 团队讨论 头脑风暴 分工合作 06存在问题及解决方案 07篇 之我心中的省区经理工作思路 行动思路 踏实 务实 求实指导战略 望 闻 问 切 以实际为出发点解决问题 1 省为单位 团体协作 区域互助2 整合资源 因地制宜因势而变3 格局决定结局 经销商分类 分类策略 第一类 配合度执行力强 销售额多 全力支持 第二类 配合度执行力强 销售额少 全力扶持第三类 配合度执行力弱 销售额多 调整心态第四类 配合度执行力弱 销售额少 调整渠道 执行力 弱 强 执行力 销售 少 多 销售额 九阳情 感恩心 感谢公司领导给我这个平台的机会感谢吴大区一年来给予我很多的工作指导 让我不断地前进 感谢KA 企划