春节期间房地产营销活动方案.ppt

春节期间房地产 营销活动方案 新春祈福团 目录 压岁钱让利 春节间购房者的心态 品牌宣传带动转介绍 家乡变化的光碟 派发传统过年物品 关于回忆中引发的 送春联与买房子 看房齐享全家福 方案一 新春祈福团 此活动可在节前针对返乡置业客户发短信邀其携家人共同参与 营销的成功者往往是先入为主的 主要是看活动够不够吸引人 是否能够让其到场 整合战略方案一 战略焦点 不一定人人都信神佛 但新年祈福 望来年顺利之心 人皆有之 组织老业主成立祈福团 预先安排好所需香烛等供品 欢迎业主携朋带友 派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜 完毕后接送业主们用餐 并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水 同时安排现场签约 方案二 压岁钱让利 整合战略方案二 在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户 是为了春节后的工作做准备的 比如 打报纸稿 主题为庆祝春节 打品牌客户答谢 一些小礼品 如小电器 电影卡等 过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷 这主要是中国的传统观念 大家都忙着回家过年 在这一段时间内买房肯定不会是第一位的 所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的 因为再怎么做促销 过年时候的业绩也上不去 SP 销售促进SalesPromotion 活动基本上效果不大 所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做 压岁钱 的价格让利 一定要在春节前几天结束 到了春节期间就没用了 这样一般能有小小的效果 战略焦点 方案三 春节间购房者的心态 整合战略方案三 一家人团聚 在购房这样的生活大事上 全家人可以集体考察楼盘 交换意见 集中商讨 很多返乡人群也会帮助亲人购置新房 决策更容易在此期间产生 春节的假期较长 可以对感兴趣的区域 楼盘多看 多比较 达到最终满意的效果 春节期间 房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动 在此期间购房会获得意外的实惠 春节前 一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入 在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费 相对于日常的消费 春节消费蕴含了过多的情感在里边 子女对长辈的回报和思念 长辈对晚辈的祝福与期望 亲朋好友间相互的情感交流与溶合 因此 从某种意义上讲 春节消费不仅仅物质上的消费 它更是情感上的消费 是消费者表达内心情感的一个重要的机会 谁能深入人心 谁就能获得商机 因此在节日短信中 能否用恰当的语言抓住其内心的感觉就是一个关键 战略焦点 方案四 品牌宣传带动转介绍 整合战略方案四 春节期间不宜做太多的促销活动 只能选择性的 有针对性的做些活动主要的目的是做形象宣传 充分挖掘已购客户转介绍方法送春联或者喜庆的礼品 如中国节 灯笼 到已购客户的家里 拜年 在大的商场发DM 在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方 2平方就行了一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的 老带新已成为房地产营销的重要手段 例如10年某公司的万家宴 新年礼包 邻里艺术季便充分的体现了这一点 其老带新的比例也已达到40 对于维护老客户这一块 重要的是逢年过节及特别日子的祝福 既能提升品牌形象 也能得到业主的良好口碑 战略焦点 方案五 家乡变化的光碟 整合战略方案五 春节期间人一般不会太多 主要还是以维护老客户及抓住返乡置业客群 老客户 可以送购物券 或者有企业logo的挂历 对联 灯笼等过年用的东西 也可搞联谊会 抽奖等 新客户 售楼中心也可包装 如横幅 气球 烘托节日氛围 再推出相应的措施 例如特价房 在限购令的政策下 返乡置业已成为各大公司的营销重点 要让他们看到家乡的变化 有钱可制作光碟在售楼处放映 可在过年前后进行DM投放 并针对外地客户制作光碟 反映城市的发展及项目未来升值潜力 战略焦点 方案六 派发传统过年物料 整合战略方案六 在开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称印制精美的新春对联 福字 灯笼 中国结这个办法不错 礼轻情谊重 张贴的时间长达一年 花小钱做广告 人力不多 业主来往的客人都可看到 而且这种方式商业气氛不浓 不会引起客户的反感 给新老客户留下美好的企业形象 同时也可吸引不少潜在客户 想象一下 整个小区家家户户门口张贴着开发公司的新春对联 福字 灯笼 中国结 那是一种多么喜庆和荣耀的情景 方案七 关于记忆中引发的 整合战略方案七 某公司前年做的项目因为是一个商住结合的项目 并且商业以后也要完全对外开放的 所以公司在春节对外搞了一个 我记忆中的年 活动 就是把小时候玩的 吃的都搬到其项目内 吸引大家到其项目来 效果还蛮不错的 方案八 送春联与买房子 整合战略方案八 送春联活动方案卖了24套房子 售房部在2月份节前准备推出 X年送大礼 好礼送不停 等活动 抓住人们对这一传统节日的重视心理和贴春联的风俗习惯 我们可以把广告宣传与之结合起来 印制带有 好房子 XX造 XX 丽景花园 字样的春联以赠送的方式普及 目标客户群体为 我司开发的系列产品的业主 对绿城 丽城有意向的客户群体 已在售房部交纳定金的客户 我司的关系户 活动时间预计从2月10日开始至2月17日止 整合战略方案八 对于已经签定认购书交付定金的客户 为巩固其购买欲望以及散播有益口碑 我们推出 X年送大礼 好礼送不停 系列的拜年活动 活动主旨为对 XX 丽景花园 下定金的客户 以拜年为噱头赠送时下较为流行的家庭装饰品 中国结 其意一为拜年 让其感觉我司 人性化务 其二靠其扩散我司产品良好的声誉度 战略焦点 对于2月1日的当天VIP卡客户的认购现场 售房部举行VIP客户优先认购活动 届时 售房部分为内场和外场两个区域 售房部内为客户办理手续 外场既广场将举办庆典 借以吸引较多人的眼球 引起人的关注 方案九 看房齐享全家福 整合战略方案九 春节的特性 不同于一般节假日 简单说点 春节期间主要以维护老客户 巩固准客户为主 为节后做准备 SP 销售促进SalesPromotion 活动不要搞 作用不大 和投入不成正比 浪费资金 签约客户送小礼品 购物卡 电影卡 春联 中国结等 最好附楼盘字样 可变相以 压岁钱 的形式让利 手机短信贺词是个很不错的选择 联系摄影公司 对看房或买房客户送全家福照片 战略焦点 综上所述 其实春节前营销主要是打感情牌 如何利用好春节前这段时间让客户产生对企业品牌的好感非常重要 以上几项活动及案例都体现了这一点 因此在春节前的营销中 突出对客户的关心及慰问是非