公司业务员销售个人工作计划范文

公司业务员销售个人工作计划范文公司业务员销售个人工作计划范文 业务员要对自己的工作有一定的规划才能更好的完成任务 下面是小编为大家整理的 公司业务员销售个人工作计划范文 仅供参考 欢迎查阅 公司业务员销售个人工作计划公司业务员销售个人工作计划 为了实现明年的计划目标 结合公司和市场实际情况 确 定明年几项工作重点 1 扩大销售队伍 加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的 也是最核心的 人才是第 一生产力 企业无人则止 加大人才的引进大量补充公司的新 鲜血液 铁打的营盘流水的兵 所以在留着合理的人才上下功 夫 在选好人 用好人 用对人 加强和公司办公室人沟通 多选拔和引进优秀销售人员 利用自己的关系 整合一部分业 务人员 利用业务员转介绍的策略 多争取业务人员 加大招 聘工作的力度 前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立 另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员 自己计划将工作 重点放在榜样的树立和新榜样的培养上 一是主要做好几个榜 样树立典型 因为榜样的力量是无穷的 人是有可塑性的 并且人是有惰性的 对销售队伍的知识 培训 专业知识 销售知识的培训始终不能放松 培训对业务 队伍的建立和巩固是很重要的一种手段 定期开展培训 对业 务员的心态塑造是很大的好处 并且根据业务人员的发展 选 拔引进培养大区经理 业务人员的积极性才会更高 2 销售渠道完善 销售渠道下沉 为确保完成全年销售任务 自己平时就积极搜集信息并及 时汇总 力争在新区域开发市场 以扩大产品市场占有额 合 理有效的分解目标 xxxxxx 三省 市场是公司的核心竞争区 在这三省要完善 销售队伍和销售渠道 一方面的人员的配置 另一方面是客户 资源的整合 客户员工化的重点区域 要在这里树立公司的榜 样 并且建立样板市场 加以克隆复杂 其他省市以一部现有业务人员为主 重点寻找合作伙伴和 一些大的代理商 走批发路线的公司在销售政策上适当放宽 如果业务人员自己开拓市场 公司前期从业务上去扶持 时间上一个月重点培养 后期以技术上进行扶持利用三个月的 时间进行维护 3 产品调整 产品更新 产品是企业的生命线 不是我们想买什么 而是客户想买 什么 我们买的的客户想买的 找到客户的需求 才是根本 所以产品调整要与市场很好的结合起来 另外 要考虑产品的 利润 无利润的产品 它就无生存空间 对客户来讲 也是一 样 客户不是买产品 而是买利润 是买的产品得来的利润 追求产品最大利润的合理分配原则 是唯一不变的法则 企业 不是福利院 所以为企业创造价值最大化 就是管理的最基本 要求 从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变 一个产品的寿命是有限的 不断的补充新产品 一方面显 示出公司的实力 一方面显示出公司的活力 淘汰无利润和不 适应市场的产品 结合公司业务人员专业素质 产品要往三个 有利于方面调整 有利于公司的发展 有利于业务人员的销售 有利于客户的需求 产品要体现公司的特色 走差异化道路 一方面 要有公 司的品牌产品 一个产品可以打造一个品牌 所以产品要走精 细化道路 4 长期宣传 重点促销 宣传是长久的 促销是短暂的 促销一时 宣传一世 重 点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气 就是品牌 意思 结合市场和疫情发展变化 使产品坐庄 达到营销造势 的目的 就重点产品和重点市场 因地制宜的开展各种各样的 促销活动 当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上 具办 各种知识讲座 利用公司网站 把产品及时发布出去 利用互 联网发布产品上市等信息 5 自我提高 快速成长 为积极配合销售 自己计划努力学习 在管理上多学习 在销售上多研究 自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知 识 管理技能及销售实战来完善自己的理论知识 力求不断提 高自己的综合素质 为企业的再发展奠定人力资源基础 本人将以身作责 以实际行动来带领整个团冲击计划目标 公司业务员的销售个人工作计划范文公司业务员的销售个人工作计划范文 一 对销售工作的认识 1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客观 科学的制 定出销售任务 暂订年任务 销售额 100 万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与 业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行 全程的关注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加 强对大客户的沟通与合作 用相同的时间赢取最大的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能及时作好项目配合 并可以和同行分享行 业人脉和项目信息 达到多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持和谐的同事关系 善待同事 确保各部门在项 目实施中各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务 1 制定出月工作计划和周工作计划 及每日的工作量 每 天至少打 30 个电话 每周至少拜访 20 位客户 促使潜在客户 从量变到质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可 安排拜访客户 考虑地广人多 交通涌堵 预约时最好选择客 户在相同或接近的地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 最好 先了解决策人的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并 为客户提供针对性的解决方案 3 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参 考 并为工程商出谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运 作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要 未办理事项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度 前期设计 投标 深 化设计 备货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必 要时配合工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周 回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及 时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工 程商解决本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天整理好相应的商务文件 快递或 送到工程商手上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动 要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准备施工 所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前 安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回 款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人 员到现场调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的 资金周转率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作 1 定期组织同行举办沙龙会 增进彼此友谊 更好的交流 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互相学习和 交流 本人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都很愿意 参加这样的聚会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了 工作还可以享受生活 让沙龙成为生活的一部份 让工作在更 快乐的环境下进行 2 对于老客户和固定客户 经常保持联系 在时间和条件 允许时 送一些小礼物或宴请客户 当然宴请不是目的 重在 沟通 可以增进彼此的感情 更好的交流 3 利用下班时间和周末参加一些学习班 学习更多营销和 管理知识 不断尝试理论和实践的结合 上网查本行业的最新 资讯和产品 不断提高自己的能力 公司业务员销售个人工作计划范文公司业务员销售个人工作计划范文 俗话说的好 火车跑的快 快靠车头带 一份工作要想有 更好的成果 前面的领导人物起着关键的作用 没错 对于销 售主管的我 也对 xx 年的做出了新的工作计划 xx 年的工作已经做完 整体来说还算基本顺利 根据销售 工作总结回款情况 销售回顾 经营分析及业务 等方面的 问题 作为销售主管的我对于 xx 年的销售主管工作计划有了新 的方向 我的个人工作计划会明细化 但在实施的过程中将带领所 有的组员们一起行动 xx 年预计全年回款 100 万元以上 保持 增长 345 9 预计第一季度完成 15 万元回款 第二季度 25 万 元回款 第三季度回款 30 万元 第四季度 30 万元 南京市内 终端用户预计扩增至 150 家 分销商增到 70 家 一 工作方向 1 对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存 配合公司发货时间及物 流工作 确保经销商的库存在短期内消化 不出现积压产品及 断货现象 同时协调好各分销商的渠道 有销售网络重叠现象 的 避免引起产品价格战 2 解决产品冲货 窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系 解决因产品价格大幅度波动 造成的市场威胁 查找冲货根源 经核实无误后取消违规经销 商的产品促销资格 时间为 1 年 相反 提供有效信息并持有 凭证的销售商 公司给予相应的促销补贴政策 3 销售渠道下沉 进一步将产品深度分销 由原来的批发市场深入至农贸市 场 在终端的走访中 针对信息的收集 寻找对产品需求量大 的消费群 目前 浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆 茶馆 我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点 二 目标市场 将对 xx 局部市场进行开发 搜罗并设立特约经销商 享有 与南京经销商同样的经销政策 实行自然销售 特殊区域可视 情况而定 是否增派销售人员 重点促销产品 鸡汁和果汁在 xx 年将被重点推广 两个产品的消化周期短 但在市场竞争方面优势不明显 准备将相应消化周期长的寿司 醋 芥末油 辣椒油等停止促销 从而补贴鸡汁和果汁产品的 促销 能起到重点产品的增量效果 三 销售队伍人力资源管理 1 人员定岗 南京办固定人数 5 人 终端 4 人 流通 1 人 准备从终端 调派 1 人兼跑流通市场 而原负责流通的人员兼跑省内周边城 市 开拓空白市场 2 人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报 端人员将负责的区域业务 工作表格化 流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员 终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决 大家交 换意见 进行信息沟通 为销售做好全方位的工作 3 关键岗位定义 技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店 宾馆 咖啡茶馆等 面