创新产品营销理念.ppt

Logo 创新产品营销理念 Logo 序言 Preface 创新是企业成功的关键 企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品 这种把创新理论运用到市场营销中的新做法 包括营销观念的创新 营销产品的创新 营销组织的创新和营销技术的创新 毛宏亮 Logo 营销理念 Thepictureshow 1 2 3 1 要做到这一点 市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性 让自己成为新思维的开创者 创新的意义就在于先进 而不仅在于别人没有 而且一旦发现是一种新技术 就要及时捕捉 以免错过时机 毛宏亮 树立高度重视科技 信息和智力的知识营销观念 消费者日益注重商品与服务中蕴涵的文化因素 同时要求商家与顾客间在技术结构知识结构 建立稳固的高层次战略性的营销关系 Logo 田野 产品营销 树立竞争优势理念 传统的营销活动往往把注意力集中在企业和顾客之间的关系上 因而容易忽视竞争对手 在科技高度发达的今天 仅仅满足顾客的需要和向顾客提供超值的服务是不够的 企业必须使自己强于竞争对手 必须注重研究企业和顾客及竞争对手之间的关系 善于创造和保持竞争优势 所以 企业应树立全新竞争观念 企业的竞争优势是企业的创新能力 是企业所具有的 独具特色的 能够更好地满足顾客需要的核心能力的创造 它体现在企业的整体营销活动之中 田野 Logo 王鑫 Logo 产品营销 王鑫 Logo 产品营销 创新产品营销理念 理应做好客户营销与客户维护和贷后联系工作 客户经理作为全权代表银行与客户联系的 大使 应积极主动并经常地与客户保持联系 发现客户的需求 引导客户的需求 并及时给予满足 为客户提供 一站式 服务 对现有的客户 银行客户经理要与之保持经常的联系 而对潜在的客户 则要积极地去开发 开发的目的主要是营销产品 力争实现 双赢 根据银行的经营原则 经营计划和对银行客户经理的工作要求 通过对市场的深入研究 提出自己的营销方向 工作目标和作业计划 张俊锋 首先要本着 银企双赢 的原则 计算好本行的投入产出账 也替客户算好账 各方面的分析与评价 有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系 对客户进行富有成效的拜访与观察 客户经理应熟知本行产品 在与客户的交往中 要积极推销银行产品 善于发现客户的业务需求 有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品 1 2 3 4 5 为客户设计最合适的金融产品组合 其次是细分客户 确立目标市场和潜在客户 对客户进行各方面的分析与评价 Logo 添加你的标题 张俊锋 营销 Theend 有需求及时向有关部门报告 积极探索为其开发专用产品的可能性 第四 加强风险管理 有效监测和控制客户风险 密切注意客户生产 经营 管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况 无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑 及时采取措施 Logo 孙雨 Logo 总之 这次客户经理培训带给我很多很多的感受 二十五天很短 二十五天又很长 在这次的培训中我学到了很多 同时也获得优秀学员及全班第一名的好成绩 但我充分感觉到自己需要继续学习的就更多 营销和服务是一门永远学不完的艺术 更多的意识及技巧需要我们到工作中不断地去总结 去实践 我们应以风险防范为中心 始终贯穿以客户为中心 创自身的品牌这一理念来培养我们的忠诚客户 树立合作银行自已的形象 做出合行自已的品牌 最后我还想说一句 非常感谢上级领导给了我这次培训的机会 相信